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第4章 签约谈判

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    天娱传媒的「霸道条款」主要体现在拥有艺人决定权丶违约责任过重丶合同期限过长等方面,
    对此,林锋好好研究了一番,有些东西属于强制条件,无法改变;但有些东西是必须争取的,来保证自己未来的核心利益。
    第一是版权,这条好谈,不管是歌手版权,还是影视版权,都有专属版权合同,一般通用经纪合同是不包含版权的;
    何况天娱对林锋的定位肯定是偶像艺人,不是创作者,为以防万一,最好能在合同中体现出来的;
    第二是自主权,这条应该是最难的,天娱最霸道的地方就是掌控欲,而林锋又没法解释「为什麽」,很容易引起矛盾,
    而龙丹倪又恰恰是最霸道经纪人,最不喜欢不听话的艺人,看看她如何对待陈初生丶肖赞,就明白了。
    第三是签约年限,8年有点太长,更多是天娱发扬光大的,现在像华亿这些主流影视公司基本都是5年,而且既然前世张汉能争取到5年合同,那他也要争取;
    最后才是经纪分成,多点少点都可以接受,虽然林锋很缺钱,但为了追求长期利益,前期可以牺牲点「小钱」,后期才能赚「大钱」。
    至于那1000万的违约金,林锋连提都没提,一方面违约金不是定多少就是多少,即便法院判决也是根据艺人收益丶合同剩馀年限等多方面具体分析,
    另一方面林锋对自己有信心,未来看不上这点钱,甚至从某种意义上来说,或许这更像是对天娱一种保护呢!
    因此林锋看完天娱传媒的经纪合同,稍微想了想,就开诚布公的说道:
    「龙总,感谢公司和您对我的认可,而我自己对自己职业发展也有点想法,一是希望公司洽谈项目能尊重下我意见,给我一定的决定权;
    还有我自己喜欢写写画画,对于创作一些东西,比如剧本什麽的,我希望能保留版权;
    而且这8年经济合同还是有点太长了,我觉得5年比较合适;
    至于经纪分成,我觉得最好能有个阶梯式的经纪分成,
    比如,我为公司创造的价值低于100万元的,公司给个三七经纪分成;100万-200万之间的,可以四六分成;200万-300万可以五五分成的,以此类推,
    总之,就是能设定一个大家都能接受的阶梯式分成,相当于一个激励机制。」
    好家夥,我说了四条,你回了四条,什麽意思?
    虽然林锋想法不错,但龙丹倪很不满意,她不喜欢有太多想法的艺人,连想都没想就直接不客气的拒绝了,
    「你这份合同跟同剧组女主角是一模一样的,你不能搞特殊,而且她就比你小一届,年龄非常小,合同期限同样都是8年,
    甚至按戏份来说,她才是剧组唯一的女主角,而你们则有四个男演员,即便男女有所侧重,但合同差距不能太大了。」
    林锋还是再次争取道:「龙总,虽然我还有两年毕业,但我已经大三了,没有学业影响,除了毕业考试,完全可以全身心投入工作;
    而且我刚才说的那些条款,并不是搞特殊,其实更多还是一种激励措施,也能督促我更快进步啊!」
    林锋说的不错,这的确是种激励手段,龙丹倪态度缓和了不少。
    而旁边的姚嘉又帮林锋添了一把火,「龙总,我觉得可以,这是份双赢的合作,而且林锋值得这份经纪合同,我觉得他肯定能出来的。」
    姚嘉太看好了林锋了,既然她决定选择林锋,那就毫不保留的,而她可不想因为合同,失去了林锋这个未来之星。
    这时龙丹倪陷入了长时间思考之中,开始认真考虑林锋的条件了,条件不是很离谱,她的顾虑更多是来自于林锋的挑战,天娱这麽多艺人,这还是第一个提出如此多附加激励条件的艺人。
    有戏!
    见龙丹倪还是有点犹豫不决,林锋最后使出了「商务谈判卡」,全力以赴!
    剩下的就听天由命了,真不行就算了,他又不是非得逮住《一起来看流星雨》不放。
    在20%比例叠加之下,龙丹倪终于改变主意了,「好吧,就按你的意思来吧,不过一些细节还得沟通下。」
    既然大方向达成一致了,剩下的就好协商了,双方很快就明确下来具体的经济合同:
    版权可以保留,这方面天娱没设障碍;
    自主权只给了林锋一次「一票否决权」,如果林锋成功,可以继续使用,但如果失败,那以后就全部听公司安排的;
    合同年限5年,不过时间是从2009年6月算起,差不多就是《一起来看流星雨》准备宣传播出的时间,天娱是真抠啊,这几个月时间都要算!
    经纪分成采用阶梯式分成,低于100万元的按三七经分成丶100万-200万之间的按四六分成丶200万-300万的五五分成丶300-400万的六四分成丶400-500万的七三分成丶500万以上的八二分成,
    比如:林锋一年能赚600万,最后的分成是(100*30%)+(100*40%)+(100*50%)+(100*60%)+(100*70%)+(100*80%)=330万。
    现在收入100万看似很多,但未来片酬暴涨,这样林锋未来又能多赚点,但同样前两年就要少赚点,
    就比如这次《一起来看流星雨》剧组合同,每集2000元,36集一共7.2万,除去经纪分成和纳税,最后到手才2万,真没几个钱,也就够交学费的。
    全部合同签约之后,三人也是合影留念,此时龙丹倪才反应过来,她都有点不相信自己为什麽会答应这样条件,或者林锋太优秀了,她只能归因这个理由。
    不过事已至此,龙丹倪没有纠结,只是鼓励道:「林锋,我们相信你,你可以不要让我们失望啊!」
    「放心吧,龙总,我肯定会努力的,不会让你失望的,这或许也将是你签约过最有价值的经纪合同!」
    「希望如此!我看好你!不过这份合同内容必须保密,不能让其他人知道了。」龙丹妮最后又跟姚嘉交代几句,就离开了。
    这时林锋才算彻底放下心来,他不光赢得了现在,还赢得了未来,他都没想到会如此顺利,兴奋的挥了挥两拳,系统给力啊!
    而如此兴奋的好消息,林锋迫切的想要分享,正好此时他接了一个久违的电话,
    「林锋,我有话要跟你说!」
    女朋友?!
    原来林锋现在是有女朋友的!
    ......
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