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陈氏和曲宁有了上次卖兔子的经验，这回再来卖绣品，两人都是信心满满。
手里的绣品并不多，曲宁和陈氏找了集市中间的位置站下脚。
上次在这集市上，陈氏打听过绣帕的价钱，对于自己绣品的价值，她心里有了大体的估量。
两个人刚把绣帕拿出来，曲宁便吆喝开了：“走过路过不要错过，大姑娘小媳妇都过来看看了，上好的绣帕，针脚细密，做工精致，都来看看了，名家出品，品质保证……”
听闻曲宁这一番自吹自擂的说辞，陈氏老脸一红，哪里好意思再听下去？
她羞红着脸拽住曲宁的衣角，凑近她压低声音道：“不好吹牛……”
曲宁扭头笑道：“别谦虚娘，您这手艺当得起名家二字。”
曲宁活了两世，买卖东西自然比陈氏懂得多，要想把自己的东西尽快卖出去，必须要学一个人，那就是王婆，得自卖自夸。
经过曲宁的一番吆喝，果然引来不少人气，来客拿起绣帕又放下，最后都摇着头走了。
“这是什么情况？”曲宁不明所以。
陈氏那点自信心瞬间没了，只道是她的手艺入不了镇上小姐们的眼。
“不可能，娘绣的明明比上回那摆摊的人卖的好。”
曲宁不服气，“娘，跟我走。”
说完，她拉着陈氏到了上次驻足的绣品摊前。
曲宁先拿起一条绣着牡丹花的绣帕仔细端详了一阵子，才开口问道：“老板，你这绣帕怎么卖？”
“五文……”老板伸出一个巴掌。
曲宁从怀里掏出陈氏绣的绣帕问道：“那你收绣帕吗？我的绣帕绣工可比你的好，保你能卖上一个更好的价钱。”
“不要。”
老板连看都没看，嘴角带着的那抹笑充满了嘲笑的意味。
“宁儿，咱们回去吧。”被当面这么干脆地拒绝了，陈氏很没脸。
“娘，你的绣帕明明比他们的都好，他们不收一定是有什么原因，我要弄清楚。”
曲宁固执地不肯听陈氏的话。
只听曲宁又说道：“老板，您都没看一眼我的绣帕，怎么就不收呢？麻烦您看看吧。”非凡小说 .ffxss.
她兜开绣帕往老板眼前凑。
那小摊老板不耐烦地格开她，“哪来的野丫头，一边去，小作坊出来的那些上不得台面儿的东西，谁肯要？”
听这小老板的意思，难不成他卖的都是大工厂出来的？
曲宁重新拿起他的绣帕，边边角角都不放过，陡然见到帕子右下角绣着三个不起眼的小字：雅芳阁。
曲宁一下子明白了，这就跟上一世的人买东西认牌子是一样的。
而她的销售策略是错误的，不应该零卖，没有品牌保证，大家买的不放心。
也不应该来卖给这小摊老板，他是销售金字塔的最底层，说白了和普通消费者没什么大区别，没有品牌标识的物件再好他也不敢收，小本买卖，收了卖不出去。
因此，她应该跟上面的层级建立合作关系。比如这个雅芳阁，毫无疑问，它拥有贴标的资格和能力。
陈氏见她面展笑颜，心中重新燃起希望来，“宁儿，你想到什么了？”
曲宁没有回答她，而是抬头问老板，“请问您，雅芳阁在哪儿？”
那老板对她不买东西还赖这不走感到十分厌烦，为了速速打发她，便语速急快地道：“从这一直走，走到街头往西走，走过两个胡同，再见到两岔路贴东走，往北一拐就是，去吧去吧，赶紧去。”
曲宁心里跟着默念了一遍，记下了，“娘，咱们走。”
“你知道怎么去了？”
陈氏的言外之意是，这老板说的那么快，她第一句都还没记清楚，他已经全部说完了，难道曲宁都记住了？
“我知道，咱们快去吧。”曲宁拉着她的手，走了一阵子，左拐右拐，往这走了往那走。
最后，陈氏头都要晕了，曲宁停了下来。
陈氏抬头一看，面前是一个两层高的小楼，半人高的棕色大牌匾悬挂在一二楼中间，三个烫金大字：雅芳阁，被太阳光一照，十分耀眼。
再往里看看，店里来往的人络绎不绝，比集市都热闹，陈氏被这阵势吓到了，站在门口不敢进。
与她胆怯怀疑的样子不同，曲宁十分雀跃，店越大越好，“娘，咱们进去瞧瞧去。”
陈氏咽了两口口水，踟蹰着尬笑，她当真怯得很。
“那你在门口等我，我一个人进去。”曲宁能理解她，她不逼她，但她是一定要进去的。
陈氏是当娘的，怎么放心曲宁一个人进去，不得不硬着头皮同她一起。
