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300米长的武林夜市，苏淮背着小顾走了一个多小时。
看到热腾腾被烤得金黄的香酥鸡饼时，她咽着口水颤巍巍问：「那是什麽？」
懂了~~~想尝尝！
苏淮不知道那是什麽但是果断排队，然后指挥着不知所措的武姐等人：「别看着了，找人多的地方排队去，一人排一样。」
这叫统筹安排，节约流程冗馀。
然后她们迷迷糊糊的排队去了，小顾贴着狗淮耳朵轻轻笑：「你是不是故意把她们支走的？」
苏淮有点懵，这大冬天又大外面的，我支走她们能干啥啊？
「可以让我多偷吃一点嘛！」
嘶··.··
介个思路，真是意想不到啊···.
小顾家里平时不让她吃外面的乱七八糟，苏淮是知道的，在海南的时候她也是看得多吃得少。
不过问题是这样的一一就算我放开了让你吃，你又能吃多少呢？
所以苏淮大大方方的一挥手：「今天我替你撑腰，想吃什麽尽管造！「
话讲得要多漂亮有多漂亮，但结果是，狗淮有的是办法控制她，
看上去特别腻，不够健康的食物，不给她排不就得了？
结果是，小顾被他哄得好开心，但实际上根本没吃到啥。
最后经过详细统计，她总共吃了香酥鸡饼一小口丶林越南小卷粉一口丶羊肉串一小口丶烤鱿鱼一小口丶虾滑粉丝汤一小口丶龙虾拌面一小口丶小煎包一整个———
凉的一样都没有，微微辣的两种，然后她就稀里糊涂的被喂饱了。
「好饱好饱！」
顾久玥满意的拍着自己的肚子，心情那叫一个美丽。
逛夜市对于她而言，是真的新鲜。
「淮淮，你真好！」
尽管收到的是一张好人卡，但是，小顾的「你真好」明显不是带着「但是」的敷衍，而是发自肺腑的感激，诚意十足。
上哪儿找这麽好哄的女孩啊？
苏淮都感觉自己实在太不是人了，收了人家一亿的兰博基尼毒药，花了200块买小吃就快扯平
噢，对了，那200块自己炫了180—」
「你喜欢的话，以后每周—额不行，每个月吧，以后每个月带你出来逛一次~~~」
「什麽啊？！」
小顾嘴一，不开心了。
「这麽好吃的东西，一个月才能吃一次？」
「哪儿好吃了？」
苏淮简直哭笑不得，站在人家卖烤鸭的摊子前就开始揭底。
「这麽大的鸭子卖15块钱一只，人家还有得赚，你想想是什麽品质？
你家里的一斤羊肉算上空运费得200多块钱，深海水产要上千。
价格差距都不提了，吊炉烤鸭那活儿有手就行，你们家里做饭的是国厨-—-外头卖的什麽东西能比王叔做的更好吃？」
「额·.—
小顾不是不讲道理，硬的人，但她也会转移话题。
「晕！怎麽会那麽便宜？是坏的吗？」
苏淮顶着摊主的怒目而视，笑呵呵解释道：「坏倒没坏，只不过不是专门的肉鸭，是产鸭毛鸭绒的羽鸭，然后鸭头鸭肝鸭胗鸭血都单独售卖出去了，剩下个身子用来烤制，成本当然低了。「
「淮淮，你懂的真多！」
小顾感觉和苏淮出来玩太有意思了，总有新鲜的发现。
狗淮转个身，隔开烤鸭大哥的视线，带着她往夜市的尽头走去。
「所以外面的东西要少吃，他们最多能保证大体的乾净，但是总有黑心商家为了利润键而走险，而且天天吃你就不会感觉新鲜美味了，难得吃上一回才能保持惊喜常在。」
「好吧，你劝住我了。」
小顾的心态是真好，很快就想开了，笑嘻嘻道：「如果不是你，一个月一次我都吃不上，之前老顾一口都不许我吃———.」
「老顾真不像话！」
狗淮马上和她同仇敌气，大哥。
「好心归好心，可这管理模式也太不科学了，以后少听他的，多听我的，他out了~~
「噗！」
后面那仁保镖实在没忍住，哪怕急忙捂嘴，却仍然笑喷了。
这混蛋真有意思，别的小黄毛提起女方家长都是心惊胆战战战兢兢的，没有哪个敢像他一样，
一逮到机会就肆无忌惮的黑一通。
但偏偏，顾久玥还贼吃这一套，
「对！他太out了，下回再碰到，你帮我批评他！」
小顾笑眯眯看着苏淮，眼底带着挪。
狗淮被看得有点虚。
主要是下回再见面，指不定有什麽事儿要求到大哥，我上去一顿张牙舞爪的，不好吧？
不过，好不好是下回再碰面的事儿，现在可得把气势撑住了。
「尽管放一百二十个心！」
狗淮拍了拍胸膛，牛逼吹的震天响：「下回我要带你出去玩的时候，如果他敢絮叨，我必他！」
下回我会挑个他不在的好时间，不会给他机会絮叨的·」
这就是薛丁格的怂，时怂时不怂，你看着的时候不怂，你看不到的时候我浑身都是尊重——」
9点多回酒店，小顾累得够呛，但是也开心极了。
今天住的是西子湖四季酒店，在杭州排不进前三名，叫苏淮知道，原来像小顾这种家世的人出行，也不是必须住在当地最好最豪华的酒店。
只要过了那条标准线，就以便捷和喜好为主要考量，并不会刻意彰显什麽。
对了，其实小顾在杭州也有房子，不过她从来都没有去过，也不知道住起来方不方便，索性就过家门而不入了。
再过两年，苏淮准备摄她把多馀的房子都卖掉，正好卖在山尖尖上，然后拿着钱回东北盖个大庄园，写俩名—————咳咳。
「晚安，玛卡巴卡！」
苏淮的花园宝宝式挥手让小顾笑死了，她自己没啥童真，但是分外受不了苏淮这迟来的童真。
「你个精神病，晚安！」
小顾开开心心去做睡前准备了，然后狗淮叫上武姐，转头又折回了张大奕工作室。
「叫我给你当司机？！」
武姐瞪圆眼睛，多少是有点破防。
狗淮厚着脸皮道：「您看我人生地不熟的，又长着一张容易挨打的脸——」
其实他是想让武姐做个人型证据，证明哥们夜不归宿是去干正事了，不是约会搞破鞋。
武勇当然知道，只是感觉哭笑不得。
「算了，走吧。」
然后武姐亲自开车，直奔张大奕的临时直播间。
路上，她忽然道：「其实你找我打掩护是没有意义的，我只能围着小姐转。」
哟，意味深长啊？
苏淮现在的脑子多灵，一听就听出了话里的深意。
「怎麽着？还有人专门围着我转吗？」
苏淮用开玩笑的语气试探她，武姐没声，抿嘴笑了笑。
坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了，心想：看来老顾不止是往公司里掺了沙子，还在外面对我搞了监控—.—.
其实他对这种事早有猜测，现在只是确认罢了。
仔细思考了一阵，他感觉，狗顾的监控应该不是守在校门口的，大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口，守得过来吗？
所以，只能是香格里拉楼下有监控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是从酒店大堂泄露的消息。
照这麽看，以后得常去住了。
彻底不去肯定不行，花了那麽多钱长租套房，然后一次都不去，不是明摆着告诉顾同书「我发现你了」吗？
所以得照常去，但尽量别带女生去，形成一种错觉，
其实带不带女生都没关系的，老顾不敢撕破脸皮，狗淮只是未雨绸缪，想给老顾制造一些误判。
跟他玩心眼儿是一种长期斗争，倒也不必争一时长短。
到了地方，张大奕正在直播，苏淮索性就在开放式房间外侧，和田野参加团队的讨论工作。
眼下，张大奕的女装战略已经走完了开头的一半，搬回并修改出了一百多套版型，接下来就是从中挑选主推，确定生产事宜。
目前她的团队有点卡思路，主要卡在「以粉丝体验为主」还是「以确保利润为主」这两个方向上。
正常人一看，肯定会选择「以粉丝体验为主」。
这不是明摆着的吗？
你靠粉丝吃饭，不把体验拉满，以后怎麽混？
但其实，在女装行业中，这是一个谬论，
苏淮听着两方的辩论，很快理解了现在的困局。
「体验？体验要好到什麽程度才能满足大部分粉丝？别闹了，女人在女装方面有多挑剔多无理取闹，你们不知道吗？」
「咱家奕姐的粉丝还行，退货率应该不至于上到50%的，成本做高点不会亏———」
「那上到50怎麽办？按你们讲的300多一件的成本，备1万件货要多少钱？定价499，性价比是好了，怎麽不算算回本线呢？」
「这是咱姐全新旅途的第1场发布，我不管你们有什麽理由，总之口碑必须放在第一位！」
「你这是饮止渴！」
「对，你现在把口碑定得那麽高，下一场下下一场呢？仍然赔本赚吆喝？」
「女装的质量，只能升不能降，以后如果咱们做不到同样的品质，口碑崩塌会更快！」
「你们怎麽就不能往好处想？为什麽咱姐不能做到好口碑低退货呢？
）
「别TM闹了，这逼话你自己信吗？！」
两拨人吵得面红耳赤，但不是因为私人矛盾，而是理念确实不同。
女装，可能是所有商品类目中最难做的生意。
一方面，终端消费者有强烈的个性化需求，稍有一点不满意就容易退货。
另一方面，生产者的制造难度极低，随便一家小厂都可以创造出大量劣质的「个性化」细节。
两边一撞上，女性消费者拿着到手的衣服，满世界对比，发现这儿没有别家的好，那儿不如别家的靓，从面料到颜色到小细节，哪儿哪儿都能找到不满意的点。
如果说这种「货物到手立即降级」的心态还算情有可原，那麽一部分女性天生缺乏信誉概念，
更是悬在所有商家头上的一把刀。
这部分人在购买的时候就打定了主意要退货，衣服到手，穿两天新鲜，然后洗都不洗直接退。
甚至更过分的是在XHS等平台上教大家怎麽商家羊毛，先买再租出去最后仅退款，0成本创业发发发。
所以，所谓的「靠质量征服女性用卢」是一个伪命题，神仙来了都做不到。
那麽商家就必须提前做好成本管控，明确思路。
而张大奕之所以牛哗，就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。
她之所以倒下，则是因为这种情况很难长期保持，有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。
薇娅正是从她身上得到教训，所以不再死磕女装，而是打响名气之后马上扩大选品区间，赚更轻松的钱。
现在，张大奕转到星虞重头再来，第一炮十分重要，团队成员在焦虑之中产生了重大分歧，这也是压力的一种体现。
苏淮听懂了，但是没有急于站队。
他等到张大奕下播，拖着疲惫的身体过来，然后带着大家一起去吃夜宵。
喝着热牛奶，苏淮问了张大奕两个问题。
「你觉得，利用你的名气和眼光去销售别人的品，然后收取销售提成的模式，具不具备长期可持续性？」
「具备，但是没有自己的品牌终归是要受制于人——.」
张大奕一开口就讲了很多理由，但苏淮没听，在中间打断。
「所以既然你能卖别的平价品牌，并不少赚，那麽为什麽不让你的自有品牌凌驾于他们之上真正避开同质化竞争的泥潭呢？」
「额—·嗯？」
张大奕最近天天琢磨这件事，闻言立即反应过来了。
「你的意思是，在保证质量的前提下，把价格提上去，把销售频率降下来，彻底定位成轻奢？！」
「对，既然是赚粉丝钱，那就彻底一点。」
苏淮的声音十分冷静，甚至接近冷酷。
「300多的成本，卖499，你感觉是在回馈粉丝，可惜没有人真正感激你替她们着想。
那些占到便宜的顾客或许会在各种社交平台上疯狂夸你性价比高，然而一旦某一次的性价比不再那麽高时，她们又会毫不犹豫的翻脸。
别陷入讨好她们的陷阱，女人是讨好不了的。
你把成本再提高一百多，到500块，然后卖1888，告诉她们我的定位就是轻奢，从来都不是实惠有性价比，那麽或许只有死忠粉会买单，但是，也永远不会有人道德绑架你。
另外，死忠粉是可以培养的。
培养死忠粉和降低退货率是两种思路，百万女装商家都挤在后面那条赛道上，绞尽脑汁弹精竭虑，谁成功了？
奕姐，是时候走上新路了。」
张大奕像是被雷劈了一样，彻底愣在那里，看着眼前一片苍茫的新天地，震撼到久久失语。
