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第42章脑白金路线的成功(第1/2页)
杨承宇也知道，脑白金一开始也是做不起电视广告的，它也是另辟蹊径。
只不过脑白金的软文发在报纸上，果粒橙的软文发在互联网上而已。
不过杨承宇很快就发现了，互联网上的软文虽然在渐渐发酵，但效果不能说没有，却并不明显。仔细一琢磨，杨承宇不得不承认一点，2002年除了是电视的时代，还是纸媒的时代。
老百姓对报纸、电视新闻的相信程度，远比互联网高得多。
虽然杨承宇也是从2002年走过来的，但他对市场的调研没有石玉柱那么深。
既然互联网软文效果不算明显，那么立即增加报纸软文的投送就行。现在一二线城市都有富源饮料厂的办事处，那就好办事了。杨承宇把软文修改了一遍，主要是言简意赅，缩减字数。
没办法，报纸那些豆腐块文章，都是要论字数收费的。
一篇软文大概600到1000字，收费从400到800不等，这是省级报纸的收费价格。而且还是刊登在生活、健康、常识等等不太重要的板块。
走了脑白金的路子，杨承宇也没什么其他办法了，全国范围内的营销想要做得好，没钱是万万不行的。
幸好刊登报纸的费用不高，不仅省级报纸可以发，花200、300再去市级报纸上也能发。多轮软文轰炸下来，很快看报纸的人们都明白了一件事，那就是碳酸类的饮料危害很大，经常喝会导致糖尿病，还会阻碍钙的吸收，最关键是影响X能力。而纯果汁也不健康，有植物细胞壁的膳食纤维，是阻碍血糖快速升高的好东西。虽然每一样现代食品加工产品的食品添加剂都是合规添加的，但是叠加食用一样有超标风险。最让人绷不住的是，很多饮料贪便宜使用了果葡糖浆，这对人体的血糖有极大的危害，升糖之快超过传统的白砂糖多少多少倍，而糖尿病的危害不仅仅是血糖升高，还会引起心脑血管方面的疾病，让人猝死。糖尿病的危害还有各种内脏功能性衰竭，最后导致死亡……
2002年可是中国的经济上升时期，赚到钱后的中国人，最为重视就是健康问题了。
而且杨承宇的软文绝对是经得起科学检验的，哪怕专家来了，都不能指出其中的错误。特别是普及了糖尿病的危害，一些中年人立马开始重视起来了，甚至很多人及时去测了自己的血糖，做了糖化血红蛋白。还有不少人因此确诊了糖尿病，也算是杨承宇做了一件功德无量的事。
于是，市场上的碳酸饮料一下子就在一二线城市减少了很多销量，而果粒橙这种“健康”饮料，就进入了大家的视野里。
仅仅半个月的时间，果粒橙的出货量就开始暴增，杨振东都后悔自己没听过儿子的话，积极扩建厂房了。但是亡羊补牢，为时未晚，杨振东赶紧再找破产的饮料厂买了两条还算凑合的生产线，改一改之后，调试可用了，就匆匆上马了。
火力全开的富源饮料厂，开始源源不断地为一二线城市供货。
与此同时，互联网上的健康软文也开始慢慢爆火了。
这就是健康软文的威力，它只是把一直大家都忽视的事情，摆在了健康问题面前，大家一下就警醒了。
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用友商的销量锐减，来为果粒橙的成功铺路吧！
杨承宇内心在呼喊，最起码相比较来说，果粒橙真的很“健康”了！
这不，进入一二线城市的市场仅仅半个多月的时间，果粒橙的销售额已经破了千万。
除了杨承宇及时明白互联网软文不足以取信老百姓后，立即转投报纸软文的功劳，更重要的原因是前期确实备货了不少，不然以杨振东保守的性格，真就缺货了。
要知道，就连一些三四线城市的经销商，都闻着味道过来，想要给果粒橙做渠道了。
这下一来，富源饮料厂顿时成了香饽饽，有了溢价能力，在渠道方面有了不少主动权。
而粤省这边的市场，也开始换掉旧版果粒橙，悄然上架新版果粒橙。
同样的软文套路，也在粤省上演。
只不过不一样的是，由于在富源饮料厂的大本营，所以每一个地级市都投了报纸软文。这样一来，仅仅是粤省，果粒橙就占据了橙汁饮料的销售近27%的销量，而且市占率还在一路攀升。
销售额，仅仅半个月就破亿了，健康营销恐怖如斯！
杨振东都傻眼了，每天好像没睡醒一样，脚步都轻飘飘的。只能说，他现在是痛并快乐着，只能不停去谈厂房，谈生产线转让，谈仓库。
而杨承宇，也终于拿到了梦寐以求的营销费用，一共是三百万元。
至此，富源饮料厂算是彻底彻底站稳了脚跟，也终于进入了各大饮料厂的视野里。
没办法，如果你是一个小厂，别人根本不会看你一眼的。
而现在，富源饮料厂终于有实力上桌吃饭了。
……
沪市，巨人公司。
陈晨把经销商、渠道商、报纸、互联网上的信息整合之后，得出了一个重要结论，那就是果粒橙口碑非常之好，居然能比得上脑白金了。
当然了，这是因为保健品这两年出了很严重的事故。
比如桂省，很多消费者吃了“梅花K”黄柏胶囊后中毒住院，出现胃痛、呕吐、肾损伤等症状。
还有打假卫士范舟子打假核酸营养品的功效，让保健品行业遭受严重信誉危机。
如果不是接二连三的保健品热点事件，让中消协下场调查，也不会发现73.5%的保健食品宣传不符合法规，价格虚高普遍。于是，2002年前后整个保健品行业陷入低潮，这两年的安利却靠直销模式逆势做到年销30亿元。
这一切，也是石玉柱决心离开保健品市场，急流勇退的导火索。
“石总，你要的果粒橙资料，已经整理好了。”
石玉柱这段时间比较郁闷，段勇基那边的价格咬得太死，脑白金想要高位离场，还是有点难度的。虽然脑白金单品做到了年入十几亿，是当之无愧的保健品之王，可段勇基那边根本不吃这一套，还在坚持低于石玉柱的心理价位。
“哦？我看看……”
石玉柱接过了文件夹，开始认真看了起来。
