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姚启明静静的等在路边，等两人过去，才低声开口：「叶科长，刚才有朋友打电话，说是南风知木的老板要请我居中介绍一下，他好给你们赔罪，但我没答应。」
「他们打问你的来历，我一个字都没说……」
叶安齐一点儿都不意外：四叔请的人，当然知道分寸！
他点点头：「谢谢姚会长！」
姚启明脸色一正：「这是应该的，你言重了！」
稍一顿，姚启明斟酌著措词：「叶科长，要不要我联系一下朋友？」
确实如付曼殊想的，他的手伸不了那么长。但并不代表，他认识的朋友知道叶安齐的身份后，不会帮忙但叶安齐不想无缘无故的欠人人情，如果想干点什么，他有的是办法！
「谢谢姚会长，暂时不用了！」
表明态度就行，姚启明再没有多说什么，躬了躬身。
他知道这两位不愿意被打扰，转身走向前面。
等姚启明走远，叶安齐转过头：「思成，要不要来点狠的？」
林思成顿了一下：「多狠！」
「不说让他折筋断骨，至少得让他知道疼，以后再也不敢狗眼看人低！」
林思成点点头：对叶安齐来说，这已经够轻了！
老话说的好，年轻气盛，血气方刚。更何况，叶安齐本身就有这样的能力。
但他一没激，二没恼，甚至连句狠话都没有说，想来心里一直窝著火。
信不信，但凡换个人，十个纨绔子弟至少有七个，能当场把店给他砸了？
他没有当场失态，并不代表他就能当这件事情不存在。
换位思考，如果是老师，最后会怎么样？
现在老师的脾气已经收敛了好多，砸店不至于，但结果绝对比砸店更狠：这家的生意以后是别想干了。想来，应该是怕吓著自己，叶安齐才尽量的控制著分寸……
稍一转念，林思成提醒了一下：「二哥，那家店里，假货不少！」
叶安齐愣了一下，没怎么明白：「这有什么关系？」
干古董的，哪家店里没赝品？没假货的才叫稀奇。
关键的是，他不承认怎么办？话说回来：他又没卖给你，你能拿他怎么样？
「如果是其他古玩店，当然无所谓，但那家不一样！」
林思成摇摇头，「他们实行的，应该是顶奢的冷漠式、反差式营销。说简单的，利用顾客的逆反机制：越难得到的东西越珍贵，我越是不卖给你，你越是想买……」
叶安齐恍然大悟：「我就说，动辄十几万，几十万的货，店员哪来的的胆子给客人使脸子，就不怕老板扒了他的皮？
原来，她们要的只是贱皮子客户？咦……这不就跟训狗一样？
林思成竖了个大拇指：话有点糙，但道理是一样的……
「但有个前提：绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性的竞争壁垒。然后，只发展百分之二的客户，创造百分之九十八的营收和利润……」
叶安齐愣了愣：这是什么狗屁理论？
奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁闲的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。
所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成别人说这样的话，他保准笑出声。
他一脸古怪：「能行？」
「理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
「第二，反差式宣传：让目标客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出产品的差别优势：比如，只卖真品，售假包退……」
叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。
这一行，少说也有上千年的历史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外笃定：「能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。」
绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞争壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。
除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
叶安齐没听明白：「所以，你挺佩服这一家的老板？」
林思成点点头：「确实挺佩服，至少勇气可嘉。」
「然后呢？」叶安齐一脸狐疑，「你准备劝我放过他？」
林思成摇头：「不！」
犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句「对不起」就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……
「二哥，我准备和他讲讲道理。」
啥玩意？
叶安齐愣了一下：「你准备怎么讲？」
林思成笑了笑：「国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。」
叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？
这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。
因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。
甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏著独属于现代赝品的记号……
即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？
叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。
正如林思成所说：对别的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢标新立异的那把标尺。
标尺断了，你还玩个锤子？
当然，林思成猜错的可能性很大，但反正也是闲著。大不了这个方法不行，再换成别的。
「那得请个专业点的人。」叶安齐琢磨了一下，「然后再找个朋友过来。」
「杀鸡焉用宰牛刀？」林思成笑了笑，「省得二哥欠人情。」
欠人情？
不管是找叔找舅，还是找哥们朋友，肯定得欠人情。
但人情来往，不就是这样？
叶安齐半信半疑：「思成，你是不是怕我脾气上来，把场面弄的太难看？」
林思成暗暗一叹：果然，这样的家庭出来的，就没一个简单的。
「二哥，确实有点，但我真不是担心你！」林思成叹了口气，「我怕的是老师！」
叶安齐恍然大悟：对啊，怎么忘了王三叔，他不当混世魔王才几年？
信不信王三叔知道后，绝对会亲自来体验一下。别说撇嘴、挑眉毛，暗示你是穷逼等等等等。但凡有点苗头，都能把店给他砸了。
啥，找人？根本不需要。
老子等著你来找我……
这么干，对王三叔当然无所谓，因为他以前一直都是这个样子，也不在乎他姐夫家的人怎么看。但林思成呢？
不管是因自己而起，还是因他而起，只要王三叔这么干了，对林思成多少还是有点儿影响的……叶安齐嗬嗬一乐，看了看前面明显竖著耳朵听的叶安宁。
林思成强调了一下：「二哥，和叶表姐没关系！」
叶安齐努力的板著脸，用力点头：「对对对，没关系……」
肯定是有点关系的，就算没关系也问题不大。因为叶安齐越来越感觉，林思成和他挺对胃口。有涵养，有家教，有远超同龄人的沉稳。
不惹事，也不怕事，做事更有分寸。
说实话，甩陶安，甩几个岁数和林思成差不多大的堂弟八条街。
再加上叶安宁之前说的那些……啧啧，还真别说？
叶安齐半开玩笑：「思成，你家里，真是普通的公务员家庭！」
林思成叹了口气：「二哥，我爸副科！」
比自己还要低半级？
叶安齐顿时就信了。
怕他不信，林思成又强调了一下：「只不过，我懂事的早一点……」
话还没说完，叶安宁「噗嗤」的一下。都笑出了声，她才捂住嘴。
去年，你还和家里闹著要断绝关系……
咬了咬嘴唇，她忍著笑，又猛摆手：「林思成，我不是故意的！」
林思成无奈一叹：叶安宁，你几个意思？
哪有你这样当面揭人老底的？
正要说点什么，好圆一下，前面突然传来声音：「你们要干什么！」
林思成顿住，擡起眼帘。
喊话的是冯三江，和丁阿琴站在路中间，把几个人拦了下来。
一位六十左右的老人，上身马褂，下身长裤，很是复古。
一位三十多，也可能四十岁的女人，五官周正，妆容精致，一身的名牌。
后面还有一男一女，看站姿和表情，应该是这两位的助理或秘书。
乍一看，就感觉莫明其妙：街道这么宽，你走你的，我走我的，无缘无故的拦人做什么？
但只是一眼，林思成就能判断出来，这几个人就是冲著他们来的。
南风知木？
冯师傅这眼睛，果不愧是老江湖：是敌是友还不清楚，所以，想找人可以，但先要问清楚。李知远远远的做了个揖：「几位，鄙人姓李，是南木斋的掌柜！」
冯三江擡手拱了拱：「李掌柜，有话直说！」
同行？
李知远笑了笑，又指了指身边的付曼殊，「这位是鄙号的东家！」
付曼殊露出一丝得体的笑，腰往下一勾：「下面的人不懂事，得罪了贵客，我在这里向各几位道歉。如果可以的话，能不能请几位移步？」
「我让人在店里泡好了茶，到时我亲自给几位斟茶认错……」
不认错不行，而且慢了都不行：他们到店里这么久，人托了不少，其中不乏有实力，有关系的。但怪的是，托了这么多的人，别说身份、来历，连人姓什么都没打问到？
特别是其中最有能力的那几位，不但忙没帮成，甚至打电话过来警告付曼殊：就当今天这个电话，她没打过。
到这一步，要还不知道发生了什么，她二十年商场白混。
付曼殊甚至怀疑，李知远的这张嘴是不是开过光：有的时候，你连得罪的是什么人都不知道……暗忖间，她脸上带笑，腰再次躬了下去：「几位，真的很抱歉！」
笑容很真诚，表情也很自然。但林思成还是从女人深处，看到了一丝不情愿，以及不耐烦。想来，这个歉道的并不是那么真心实意……
下意识的，林思成想到了一句话：我都道歉了，你还要怎么样？
他看著叶安齐：「二哥，去不去？」
叶安齐点头：「去！」
他想看看，是不是如林思成判断的那样。如果是，林思成准备怎么讲道理？
得到了肯定的回答，付曼殊直起了腰：「谢谢，几位这边请！」
然后，她刻意等了一下，给叶安齐和林思成引路：「两位客人贵姓？」
叶安齐没有说话，林思成笑了笑：「落而知岁之将暮，君子以顺德，积小以高大！」
付曼殊愣了愣，觉得莫明其妙：什么意思？
我只是问你姓什么，你拽什么古文？
总不能，还得和你猜字谜？
起初的时候，李知远也没摸著头脑。但突然间，他想到了店门口新换的牌匾、新挂的楹联。以及，但凡有点儿来历的家具，全被付曼殊撤掉了标签，换成了历史典故。但字少得可怜不说，还雾里看花，遮遮掩掩。
自己本来不同意，但付曼殊振振有词：李叔，既然卖的是珍品，就要有珍品的格调………
明白了，这年轻人的意思是：你不是很会让人猜吗？
那你也猜一下。
但问题是怎么猜？古文没亿万，也有万万……
霎时，李知远原本吊著的心又往下沉了几分：今天这事，怕是不好善了？
