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第176章谈判(第1/2页)
苏念看到这一幕，心中一紧，双方都不相信对方。
王飞靠在椅子上，双手环胸，脸上写着不服气，林薇低着头，不知道在想什么？刘洋脸上带着笑容，笑意却不达眼底，崔子墨眉头微蹙，一副左右为难的表情。
陆杰脸色也不好，耐着性子道：“王先生，咱们再商量商量、、”
“没什么好商量的。”王飞冷声打断陆杰的话，“IP归属不写清楚，这合同我们没法签。”
陆杰深吸一口气，“王先生，那您说说，合同要怎么修改？”
王飞身体前倾，态度强硬，“IP归我们，你们只享有收益分红权。”
陆杰差点被气笑了，“王先生，您这条件，任何一家投资公司都不会答应。”
王飞冷笑一声，“不答应我们就不签。”
陆杰沉默了，扭头看向崔子墨，崔子墨避开陆杰的目光，低头没有说话。
陆杰一脸懵逼，没想到崔子墨会临时反悔，他扭头看向沈寒洲，沈寒洲眉头微蹙，会议陷入了僵局。
苏念看着这一切，脑子快速的运转着，谈判这种事情，她也不想掺和，可看着王飞倔强的神情，陆杰吃瘪的模样，还有崔子墨左右为难的表情，她还是决定豁出去，挽救一下局面。
苏念站起身，环视众人，“各位，我能说几句吗？”
众人都看向苏念，王飞看着眼前的小姑娘，眉头微蹙，满脸不屑，一个小丫头而已，能懂什么？
崔子墨没有说话，陆杰眼神复杂，其他人眼中有打量，有好奇，有探究、、
沈寒洲环视众人，沉声道：“苏念，你也是公司的股东，有想法只管说。”
众人都震惊了，这个小丫头、、竟然是这家投资公司的股东？
苏念眼神凌厉，直视着王飞，“请问王先生，你们这个游戏，核心的玩法是什么？”
王飞眉头微蹙，“多职业配合，加上副本、、”
“我知道。”苏念强势打断王飞的话，“我是问你，你为什么觉得，这个玩法能够留住玩家？”
王飞被苏念一噎，张了张嘴，一句话也说不出来。
苏念没等王飞开口，直接道：“现在市面上的游戏，要么是单打独斗，要么是数值碾压，但你们的游戏，强调的是配合，每个人都有自己的作用，缺了谁都不行。”
苏念看向林薇，“你们这个游戏，适合什么样的玩家？”
林薇愣了一下，摇摇头，“什么玩家？”
苏念轻声道：“有朋友的人，一帮朋友，一起玩，相互配合，赢了一起赢，输了一起输，这种体验感，目前市面上并没有。”
王飞、崔子墨、刘洋、林薇，甚至是投资公司的人，都齐刷刷看向苏念，不明白她怎么会这么了解这个游戏？
苏念看向王飞，“你们做游戏最害怕什么？”
王飞没有了傲慢，眉头微蹙，沉声道：“害怕你们会把游戏改烂。”
苏念轻笑一声，“我们把游戏改烂了，结果会怎么样？”
王飞脱口而出，“游戏烂了，当然没人会去玩。”
苏念点点头，“没人玩，怎么赚钱？赚不到钱，我们的投资就亏了，你们的心血也毁了，大家都玩完了，我们为什么要这么做?“
苏念环视众人，浑身散发着强大的气场。
王飞这次没有再反驳，沉默不语，其他人看向苏念的眼光，也变了、、
苏念收回目光，环视众人，沉声道：”我来说说，关于这个项目，我个人的一些看法。“
苏念顿了顿，沉声道：”这个游戏，玩法好，多职业配合，不好数值碾压，是靠操作和默契，这种玩法，市面上目前没有竞品，是我看好它的地方。”
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“第二，是因为美术做的好，唐风写实，目前市面上没有，其实有很多玩家，都是有文化的。”
“第三，团队好，你们几个知道怎么做游戏。”
会议室里安静了，所有人都死死盯着苏念，眼神中满是敬佩。
苏念看向陆杰，沉声道：“游戏是好游戏，可游戏做出来了，要如何挣钱？”
王飞撇撇嘴，不以为然道：”游戏靠的是充值，谁充钱多谁厉害。“
”不行。”苏念打断了王飞的话。
王飞疑惑了，“为什么？传统游戏都是这样做的？”
苏念摇摇头，“你这个游戏，靠的是配合，充钱的人把数值撑起来，其他玩家打不过，游戏就失衡了，失衡了、、就没人玩了。”
崔子墨好奇盯着苏念，疑惑开口：“不靠个人充值，那要该如何盈利？”
苏念轻笑一声，“卖皮肤，卖外观，不影响平衡的东西，谁好看谁说了算。”
苏念看向刘洋，笑着道：“你美术好，干这个正好。”
刘洋眼神一亮，看看崔子墨，又看看王飞。
苏念又看向崔子墨跟王飞，“还有，升级副本的难度，副本可以收一点门票，但得保证，不花钱也能进，就是难了一点。”
王飞跟崔子墨对视一眼，王飞满眼震惊，“苏小姐，你怎么会懂这个？”
苏念笑了笑，“我确实懂，所以、、IP一定要在公司。”
王飞脸色一变，“为什么？你为什么一定要IP？”
苏念笑了笑，“因为IP在公司，我可以带领大家挣大钱，是你们一辈子都不敢想的钱。”
苏念的话音刚落，崔子墨、王飞、刘洋、林薇四人对视一眼，眼神中都迸发出精光。
苏念环视几人，“你们不会做游戏，不会运营，运营的事情，让我们来做，IP在我们手里，我们可以把他们做成电影，做成动画，动漫、做成周边，挣的钱、、远比游戏多。”
苏念的话音刚落，会议室里静的可怕。
所有的人都像被人下了定身咒，一动不动，连呼吸都忘记了。
沈寒洲瞳孔紧缩，满脸震惊，陆杰瞪大眼睛，张大嘴巴，他做过很多项目，见过很多创业人，还有投资人，听过很多的精彩分析。
但是没有一次，像今天这样，带给他巨大的震撼，眼前的女孩，不到二十岁的模样，穿着普通，扎着高马尾，怎么会说出这么有见地的话语？
她说的那些话，不像是一个外行能说出来的，玩法、受众、市场、盈利模式、IP运营、、
每一个点都讲解的很清晰，像做过市场调研一样。
陆杰想起昨天，苏念给他列的投资清单，每一个听起来都很离谱，他曾经怀疑她有内幕，如今看来，苏小姐确实是个有本事的人。
王飞原本双手环胸，靠在椅子上，此刻身体微微前倾，趴在桌子上，死死盯着苏念，咽了一口吐沫，“你怎么会知道这些？”
崔子墨点点头，补充道：“苏小姐，我也很好奇，你看过demO,能说出玩法，能说出受众，可你怎么能说出盈利模式？怎么还知道售卖皮肤？怎么知道不能卖数值？”
他顿了顿，”还有IP的运营，电影、动画、周边这些，demO里可没有。”
苏念笑了笑，不想继续参与谈论。
崔子墨抬眼看向苏念，沉声开口:“苏小姐，我能问一句，你做这行多久了？“
苏念笑了笑，”没有多久。“
崔子墨跟王飞对视一眼，王飞叹了一口气，“我见过不少少年天才，苏小姐绝对算一个。”
苏念笑了笑，看向众人，“这个合同，能签了吗?我保证，明年游戏一定能大火。“
