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顾昀笑了笑，拉过一把椅子坐下，军大衣一敞，露出里面还没来得及换的练功服。
「我是来救你的。」
谢振宇皱了皱眉，这种江湖骗子的开场白他听多了。
「没钱，没兴趣，慢走不送。」
顾昀也不恼，他从怀里掏出那个黑色的记事本，又指了指刘亦非怀里抱着的那一摞版权证书。
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刘亦非很懂事地把那一摞证书拍在了满是泡面桶的桌子上。
「看看这个。」顾昀扬了扬下巴。
谢振宇狐疑地拿起一本证书，扫了一眼。
《老鼠爱大米》？词曲作者：顾昀。
他又拿起一本。
《两只蝴蝶》？
《童话》？
《江南》？
他越翻越快，手开始微微颤抖。
作为做音乐搜索起家的人，他对音乐内容的敏感度极高。
虽然还没听过旋律，但光看这些歌词的韵脚和结构，就能感觉出这些歌的商业潜力。
更可怕的是数量。
这厚厚的一摞，少说也有上百首！
「你……你是谁？」谢振宇抬起头，眼神变了。
「顾昀，一个带着资源来的天使投资人。」
顾昀把玩着手里的核桃。
「谢总，明人不说暗话。
搜刮网现在的日子不好过吧？
某度那边的MP3搜索一出，你这就成了明日黄花。
每个月还得贴进去十几万的带宽费，却一分钱挣不到。」
这一刀扎得太准，谢振宇脸色一白，没说话。
「我有钱，我有歌，我有变现的路子。」
顾昀伸出三根手指。
「五十万现金，加上这本子里一百多首歌的独家授权，入股你的新公司。」
谢振宇愣了一下：「新公司？」
「搜刮网已经废了，那是网页时代的产物，你拼不过某度。」
顾昀淡淡地说道：「我要你做一个客户端，一个像QQ一样的音乐软体。」
「名字我都替你想好了，就叫——酷狗。」
谢振宇瞳孔猛地一缩。
做客户端？这正是他最近脑子里模模糊糊的想法，还没成型，居然被眼前这个年轻人一口道破！
「至于变现……」顾昀嘴角勾起一抹笑。
「谢总听说过SP简讯业务吗？」
谢振宇是搞技术的，对这些当然不陌生：
「知道，移动梦网那一套，那是暴利，但门槛高，而且我没内容。」
「内容？」顾昀指了指桌上的证书：「这不就是内容。」
「你想想，如果用户在你的软体里下载这些歌，弹出一个窗口：
『发送简讯XX到XXXX，即可下载高清原版/设为手机铃声』。
一条简讯两块钱，包月八块钱。」
「你搜刮网现在的日活是多少？三十万？五十万？」
「只要有百分之一的人发简讯，那就是日进斗金。」
顾昀的声音不紧不慢，却描绘出了一幅让谢振宇呼吸急促的画面。
谢振宇看着那一堆证书，突然皱眉问道：
「顾总，这些只是词曲版权，用户要下载的是MP3，录歌制作可是一笔巨款，
这五十万加上伺服器费用，根本不够录这麽多歌。」
「谁说要一次性录完？」
顾昀像看傻子一样看了他一眼。
「打仗还得讲究个集中兵力，这一百首歌是根基，是底气。」
他指了指最上面的那本《老鼠爱大米》。
「咱们先只录这一首，这一首歌的制作费我来想办法，下周就能给你母带。」
「只要这一首歌火了，SP简讯的钱收上来，再去录第二首，第三首，这就叫滚雪球，懂吗？」
谢振宇恍然大悟，是啊，只要有一首爆款，现金流就活了！
「你要多少股份？」谢振宇深吸一口气，终于问到了最关键的问题。
「70%。」顾昀轻飘飘地吐出一个数字。
「不可能！」谢振宇像被踩了尾巴的猫一样跳起来。
「这也太黑了！我出技术，出团队，出原来的流量，你就拿五十万和这些歌，就要拿走大头？」
「这些歌？不不不，你想多了，只有这五十万，这些歌……」
顾昀指了指一堆版权证书摇头：「歌只是授权新公司使用，不过你放心，免费的。」
谢振宇脸都黑了，你脸怎麽这麽大呢。
「别急嘛。」
顾昀似乎早料到他的反应，身子往后一靠，慢悠悠地说道：
「这70%不是死的，以后公司做大了，肯定要融资，要上市，我的股份会被稀释。
到时候你可以设立期权池，把管理层的股份补回来。」
「而且，谢总，你现在有得选吗？」
顾昀指了指那一堆伺服器催款单。
「没有这五十万，下周你就得断网关张。
没有我的SP变现思路和这些版权，你就算苟延残喘，也迟早被某度玩死。」
「现在的网际网路是战国时代，搜刮网这种网页模式，用户用完就走，留不住。」
「但客户端不一样。」
顾昀指了指电脑屏幕右下角的QQ图标，语气变得认真起来：
「未来是属于客户端的，我们要做的，不仅仅是一个播放器，而是一个入口。
只要用户习惯了打开电脑就挂着酷狗，习惯了用它听歌，那我们就赢了。
白度再厉害，也就是个网页，它进驻不到用户的桌面上。」
这番话，没有那些虚头巴脑的概念，全是实打实的产品逻辑。
谢振宇听得一愣一愣的。
这种占领桌面的思维，在2003年简直是降维打击。
「我看好的是你这个人，还有咱们即将弄出来的这个酷狗。」
说完，顾昀也不等谢振宇再纠结，直接伸手进军大衣的内兜。
一份早就列印好的合同，连同那张存有五十万的银行卡，一起被拍在了桌子上。
「合同我都带来了，省得以后还得再跑一趟，麻烦。」
顾昀把笔往合同上一扔。
「条款都在里面，没坑，卡里是五十万，密码六个八。
签了字，钱你拿走，咱们立马开干。」
谢振宇看着那份这就摆在眼前的合同，又看了看那张银行卡，喉结滚动了一下。
这年轻人，做事太绝了，根本不给人留退路，也不给人留犹豫的时间。
如果不签，明天可能就是搜刮网的末日。
如果签了，那就是一条全新的生路。
他咬了咬牙，拿起那支笔，手微微有些颤抖，但在落笔的那一刻，却变得异常坚定。
「刷刷刷——」
名字签下。
「合作愉快，谢总。」
顾昀看着那个名字，露出了满意的笑容，站起身伸出手。
谢振宇迟疑了一下，还是伸出手握住了那只修长有力的手：「合作愉快……顾总。」
