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苏母还以为苏青是不好意思呢,就提醒她：“妈这里有偏方，据说能保证生出来男孩。”
“你可打住吧，别说我们现在没有考虑生孩子,就算要生孩子也顺其自然,什么偏方都是骗人的！”
“这咋会是骗人呢,真有效果?。”
“要真有效果?,你自己不早用了,哪会只生了我姐跟我。”
苏青真是服她妈这么会扯,以前她觉苏大海是真坑,但她妈还行，现在瞅瞅,两人真是糊涂到一块儿去了。
“妈，你别说了,小青不爱听这个。”
苏红倒是跟她妈的观点不一样，小妹才多大,着急要孩子干啥？
再说了，小妹也没有婆婆，真要生孩子谁能照顾她？
要是她身体恢复的话,那肯定会帮小妹带孩子，可她现在身体?这样，她妈身体也是这么差，这段时间光是小妹照顾她们娘俩都已经累受了,要真是现在要个孩子的话,小妹肯定吃不消。
“我就知道你们都是不听老人言。”
苏母见这两个闺女都不跟她一事，郁闷得不行，回屋躺下了。
晚上许绍回来，苏母婉转的说了让他们赶紧要个孩子的话,听得许绍脸都红了，生孩子这种事情可不是他说了算，要看苏青的态度
还有就是……现在他都没有苏青同?房，哪会有孩子？
苏青听到她妈拉着许绍在那里絮絮叨叨，就找借口把他叫走，“赶紧回来睡觉，明天还要出远门呢。”
许绍巴不得脱身，苏青一喊他就趁机溜了。
回到西屋，苏青告诉他：“你可别听我妈胡说，她现在都是在那里瞎说呢，就是催生也不该是这样。”
许绍笑了：“其实咱也可以试试。”
“不能试。”
苏青凶狠的瞪他一眼，“你少瞎想。”
“哎，你忘了昨晚跟我是怎么说的？又变脸是不是？”
许绍也不乐意了，这算什么啊，自家的小媳妇不能碰不说，还天天的威胁他？
“我没有，就是跟你吐槽。”
苏青有些心虚，不敢看他，就催着他道：“你赶紧洗澡睡觉，明天咱要早点出门去云市呢。”
“那我现在就洗澡。”
许绍作势就要脱衣服，惊得苏青一声尖叫，叫完她发现这样很没面子……以前追爱豆时，要是看到爱豆那种露着腹肌的海报，都能激得她哇哇大叫，这好不容易身边有这么一位秀色可餐的男人，反倒让她变得畏首畏尾，这也太不符合她的风格了。
定了定神，苏青居然厚着脸皮来了一句：“你有腹肌吗？有胸肌吗？”
许绍下意识的就放下了衣服，事实证明，要是女人脸皮厚起来就没男人啥事了。
这是苏青跟他约法三章，不许他碰，可这要是反过来，他肯定就招架不了。
“我，我去洗澡了，你别偷看。”
许绍最后丢下这句话就躲去洗澡了，倒是让苏青笑得肚子疼。
第二天清晨，小夫妻就开车去县城了。
一个多小时的车程，来到县城之后，他们跟周金城碰头，换了辆面包车，就直奔云市。
从曲县到云市也就四十来公里，开车不用一个小时，他们到云市时，也不过是上午九点。
云畅冰箱厂就在云市工业区最显眼的位置，三个人几乎没费什么事就找到地方。
苏青今天就穿着许绍刚给她买的那条黄裙子，脚上是双白色高跟凉鞋，马尾高高的盘上去，只涂了一点口红，就这么随便一打扮，就有种职业女性的轻熟感，大方自然又端庄美丽。
来到云畅冰箱厂，苏青直接走去：“我想见你们厂长。”
许绍听到苏青说话也跟平时不同?，不是平时的方言土话，而是变成了普通话，就跟电视上的播音员一声，说话的语调变得特别的好听。要是不认识的人听了，乍还以为这是从大城市来的姑娘呢！
门卫见苏青这通身的气派，再加上不俗的谈吐，怎么可能想到她是从小地方来的，竟然都没有问过她有没有介绍信，就通知厂长过来。
云畅冰箱厂的厂长是个年纪跟周金城差不多的男人，跟许绍同?姓，个头不算高，但一看就是挺实干那种人，整个人都透出一种干练和果?断。
当他看到苏青时，先是上下打量了她一番，这才问道：“这位女同志，我跟你可从来都不认识，你找我是干什么的？”
“我是来找许厂长商量进货的问题。”
苏青微微一笑，顾盼生姿，显得十分迷人。
许厂长愣住了，“你就是李经理安排的？今天过来跟我见面的客户？”
这下轮到苏青意外了，但她将错就错的说下去：“看来我们跟许厂长是真的很有缘份，不错，我们就是来找许厂长的。”
周金城和许绍见苏青已经跟许厂长搭上话了，也凑上来：“许厂长你好，我们是一起来的。”
苏青介绍道：“这两位也是我们的店里的经理，一位是周经理，一位刚好跟许厂长你同?姓，也姓许。”
“一笔写不出两个许字，八百年前咱可是一家。”
许厂长听说许绍跟他同?姓，态度立刻有所转变，带着他们就进了办公室。
苏青可不想被许厂长识破他们真实的身份，开门见山的提出要云畅冰箱在曲县的代理权。
“你们丰市不是已经有总代理了，下面的小县城可都是从丰市拿货的，这事我们管不了。”
“许厂长，咱们两个地区离得这么近，想必你也知道我们曲县离你们云市有多近了。虽然丰市有总代理，可对我们来说，离你们云市更近，你让我们舍近求远，这不太合适吧？”
许厂长在刚看到苏青时，确实把她当成?是大城市来的业务代表，现在才知道他们就是从曲县这个小县城来的，当然态度也没那么积极了，“你们就是一个小县城，我们冰箱厂可是面对全国经销，你说的这些真让我们无能为力。”
“现在我们丰市的的电冰箱市场都是被国内几个大牌子所占据，像你们云畅冰箱才刚刚起步，在市场上的竞争力也不够，其实你们可以换种思维，不一定非得要在大城市卖，小县城也一样可以卖的很好，销量也不会比大城市差。况且小县城这边的竞争力实际上会小很多，不要小看我们小地方的购买力。”
要说苏青说的也确实是云畅冰箱的现状，要是跟国内的同?类产品比，肯定是争不过人家的，但要是在小地方，肯定就没有这种压力了，就不是什么问题。
但是，这样做的话，会不会拉垮他们产品的档次？会不会让大家以为他们云畅冰箱就是卖到小地方，在大城市卖不动。
苏青看出许厂长的困惑，就提醒他：“我觉得产品的好坏，最主要的就是口碑，只有用的人多了，才能知道质量到底如何。现在不是计划经济，市场决定一切，你们云畅冰箱上市之后反映一直都不错，却一直卖不过海宝、容想、花生这几款知名老牌子的冰箱，就是因为你们的名气和口碑都不行，要是把量做上去，即便没有那么响的口碑，但销量才是最终的结果?，许厂长你说是不是？”
许厂长有些动摇了，毕竟他们厂的冰箱是刚刚问世，说白了还真是群众基础薄弱。
但是，就这三个年轻人，跑来跟他说些，他也不可能说是一下子就能决定。
“许厂长，在这方面我们有经验。”
许绍走上前，跟许厂长握了握手：“你知道浪花洗衣机吧？”
“知道，就电视上做广告的那个，现在只要打开电视机就能看到那个广告。”
“对，就是那个洗衣机，丰市西南的市场地就是我们拿下来的，现在你们云市的市面上，至少有两成的浪花冰箱从我们这边流过来。”
许厂长才不相信这话呢，就你们一个县级代理，就能把货销到我们市？”
“许厂长可别忘了，我们县离丰市远，离你们云市近，交通上有这样的便利，商品流通时代，对老百姓来说当然是怎么方便怎么来。”
许绍笑了笑：“我跟许厂长是同姓，说不定祖上还是一家子，看得出来许厂长是个锐意进取的人，现在的企业可不像是以前，以前是国家计划，现在要自谋生路。云畅冰箱现在可以说是你们云市的知名地方品牌，厂里可是有不少工人，作为厂长，肯定会优先将工人的利益放在最前面。只要有销量，对企业来说就是有活路，才能让职工过上好日子。”
许厂长见他侃侃而谈，又是同姓，也就愿意听他多说几句话。但是，一时之间他也不可能人就这样做出决定。
“我知道许厂长担心什么，怕我们是个体?户，回款慢……但是你们把冰箱卖给国营商店，他们还要压货压尾款，结算周期很长。但我们可就不一样，我们可以付百分之五十以上的订金，结算周期也不可能像是公家一样至少得半年，我们可以一个季度跟你们厂结算，这样对你们厂来说也没有任何损失。”
现在最困扰他们冰箱厂的确实就是这个问题，这也是以前计划经济留下的弊端，货款结算周期太长，根本就不利于他们工厂的发展。但这种陋习由来已久，现在也不是说他们一家就能改变的。
“你们说的这些问题，我们会考虑，但是我们这么大一个厂，也不可能说就因为你们几句话就决定把代理权让给你们。”
许厂长可没有那么好说话，尽管他已经稍微露出点心软的意头，可态度还相当坚决。
“许厂长可以再考虑考虑，我们下次再来。”
许绍也是上次从苏青那里学到的经验，见好就收，也不会咄咄逼人，而是留有余地。
从云畅冰箱厂出来，苏青问周金城，“周哥，你看许厂长这态度？会不会把代理权给咱？”
周金城抿嘴笑了：“大妹子你这话问的，你心里都有数了还问我干啥？”
“我心里也没数。”
“要真没数的话，就让你家许绍多跑几趟，借着跟许厂长同姓这个由头，方便接触。”
周金城开始大谈自己的刚开始做生意时吃的苦头：“我跟你们说，我刚开始做生意时，很多人都不愿意理我，要不是我软磨硬泡，我根本就不可能弄得来货。做生意脸皮一定要厚，要放得下身段，但是也不能低三下四的跌份，就必须得有诚意。”
苏青简直想为周金城这番话点赞，就对许绍说道：“周哥这话你可听明白了，这回要是按他说的去做，准行。”
三人没有在云市多停，从冰箱厂出来就直接开车回家。
就算是这样一路上都没有耽误，回到曲县也到晌午了，周金城让他们两个留下来吃饭，他们小夫妻也不肯，最后弄得周金城都想发脾气了：“你们两个是看不起你周哥是吧？这都到饭点了，我能让你俩饭都不吃饿着肚子回去？”
“周哥你想多了，我们真不是你想的这样。”
许绍把周金城拉过去，简单扼要的说了下苏青家里的情况，家里有病号，他们也不愿意多在外面耽误。
“原来是这样，我就知道你们两口子都是好人。”
周金城也不好意思留他们吃午饭了，却还是过意不去的买了两只烧鸡让他们带上半路吃……
许绍他们推不掉，就只能收下就往回走。
到大柳村时，已经是下午两点了。
两口子又累又饿，但半路上也没舍得吃烧鸡，到家才拿出来，让全家人都尝鲜。
小勇和小芹吃得那叫一个高兴，眉开眼笑，大快朵颐。
苏青意识到这段时间他们都把关注力放到她姐身上，其实有些冷落这两个孩子了，心里就有些不太舒服。
苏大海却不客气的拍着桌子吼：“小芹，你一个姑娘家吃这么多肉干啥？都让你哥吃，你哥吃多了肉才能长高。”
这叫什么鬼话？
小勇现在九岁，小芹比他小了四岁，还就只是个五岁的女娃娃，苏大海这个当外公的就能重男轻女到这个程度？
气得苏青瞪他一眼：“小芹才多大？能吃多少东西？半只鸡你都给小勇了，你也好意思？”
“就是小芹小才不能让她吃这么多，吃多肉不长个了。”
这双标的老头真是让人又气又可笑。
苏青伸手把他手里的鸡腿给夺了：“那你也别吃了。”
“为啥？”
苏大海气得瞪大眼睛，这闺女可真是要不成?了，连只鸡腿都不让他吃？
苏青皮笑肉不笑的道：“你都这么大年纪了，这辈子啥没有见识过，一只鸡腿对你来说不算啥，反正你都吃过了，就不用再吃了。”
苏大海气得嘴角都往上抽动着，这闺女绝对不是他亲生的。
“小青你就别跟爹开玩笑了，不就是一只鸡腿。”
许绍笑着把鸡腿又还给了苏大海，苏大海顿时觉得这个女婿可太好了，跟着女婿有肉吃。
“爹，小青刚才是故意气你，不过我也想说几句，就你真的不能有这种重男轻女的思想，你看你这孙子孙女都有了，多好啊，小芹还那么懂事，你以后可不能在她面前说这话了。”
苏大海瓮声瓮气的道：“行了行了，我知道了，以后不说就是了，多大点事儿啊，还得让你们教训我。”
苏青这时又撕下另一只鸡腿递给小芹：“乖乖多吃一点。”
哪知小芹拿到鸡腿之后就跑到她妈妈身边，把鸡腿喂给妈妈吃：“妈妈你吃，你多吃点肉腿就长得快了，就能像以前一样抱着我跑了。”
这孩子说的话，顿时让在场的三个女人都红了眼圈，都说女孩子贴心，真是一点也不假。
“小芹乖，妈妈不爱吃鸡腿，你自己吃吧。”
小芹还是不肯把鸡腿从妈妈嘴边拿开，后来还是外婆劝了她好久，她这才肯吃。
而苏青趁机给苏红撕了一些碎碎鸡肉，喂给她吃。
虽然表面上看起来，现在的苏红已经是最惨的女人了，可有关心她的家人，还有这么懂事的孩子，她心里反而充满了希望。
正当一家其乐融融时，邻居刘朋跑来了：“苏红，我看到你家赵大军回来了，他这会儿就在何寡妇家！”
苏青一听，把手里的鸡肉一放：“好哇，赵大军这个王八蛋居然还敢回来，他把我姐都害成?这样了，我要不给我姐报仇就不姓苏了。”
说罢，就往门外走。
许绍却眼明手快的拉住了她：“小青你别急。”
“我当然急了，都快三个月了，赵大军这王八蛋可算是回来了！”
苏青做梦都恨不得把赵大军的皮给扒了，这回说啥也不能放过这王八蛋。
“我不是这个意思，肯定要找赵大军算由。”
许绍可显得比苏青冷静多了，“但是你穿这身衣服不舍适。你现在把裙子和鞋子都换了，咱再去长赵大军算帐也不迟。”
苏青低头看了一眼身上的黄裙子，还有脚上的高跟鞋，立刻乖乖的进屋换衣服去了。
这时苏红抓住许绍的手道：“许绍，你还真让苏青过去跟赵大军算帐啊？就苏青那暴脾气，指不定能干出什么事！”
