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连着一个星期,电器超市的火爆程度不减，全曲县电器市场几乎都被?电器超市吊打。
面对这样的盛况，苏青和许绍他们心里当?然很高兴,但是大家都不是小孩子,知道成年人的世界没?有童话,一家做大的后果,肯定会引起别人群起而攻之,毕竟他们现在得罪的可不是苏小棠他们一家,而是全县的经销家电商人。
苏青事先就跟周金城打招呼：“咱们超市开?张的生意不错,肯定会引起同行的眼红和抵制，你要有点心理准备。”
“你周哥怎能不知道,既然决定咱们一块开?超市了?，我就有这个心理准备。”
周金城见生意这么好,已经开?始未雨绸缪，从生意的火爆程度看?,估计最有可能出问题的是供货渠道。毕竟他们店里主打的这些电器中只?有洗衣机和电冰箱这两款产品，他们是从厂里拿的代理，其他的。也是从别人手里进的货,中间都加了?一层利，别人卖的同一产品要是比他们价格还要低的话，那就很有优势了?。
果不其然，一周之后曲县的电器市场,商品的价格不再像以前那样提高,而是全都有所回落。同类产品，很多商家都选择了?比电器超市还低的价格，就是破釜沉舟，打算先把电器超市这个热火朝天的劲头,先给拍下来。
这个结果早在苏青的意料之中，她倒是很能沉得住气，就没?有随波逐流，价格已经定到?这个程度就不会再低了?。
但是他们代理的冰箱和洗衣机绝对是同类产品中价格最低的，没?有谁能卖过他们。这就是舍弃其他电器的利益，主打他们自己?的产品，表面上看?啊电器超市只?能卖得动?冰箱和洗衣机，其他的都卖不动?，但实际上并不是这样。
冰箱和洗衣机是他们代理拿的出厂价，比别人家的价格都低，即使低到?同等价位，他们也比别家利润大，就算比同等价位定的还低，他们仍然多少还有一点赚头，只?是利润比较薄罢了?。
其实等于算是他们巧妙的把主打产品换成了?冰箱和洗衣机，只?是别人还没?有察觉，还以为他们别的货都卖不动?罢了?。
别的产品他们第?一是确实卖不动?，第?二就是货源有很大的问题，可以说几乎已经在市面上进不来货了?，店里那些货只?能维持个面子。
即便如此，这样几天之后，曲县的电器商人都有点撑不住了?。
把价格降这么低，他们赚什么呀？
最气的就是苏小棠和张宏明，他俩好不容易把市里的代理权拿下来，才风风火火的做了?一个月生意，就被?苏青以这样的方式反击了?，而且打击的他们几乎没?有招架之力?。
怎么办？
难不成就这样看?他们做大做强！
可是就算全县的电器商人联合起来，也不可能将电器超市拍死，毕竟人家有自己?的主打产品。
可是如果一直用打价格战的话，他们也吃不消。
实在没?办法，持续了?将近半个月之后，全线的电器商人包括五交化商店，大家伙凑在一起商量对策！
苏小棠和张宏明作为市五交化公司的代理人，自然。很有发言权，他们的意思就是坚持价格战，先把电器超市弄垮再说。
可是别的商户不同意呀，如果这样的话只?怕是没?把人家打死，他们自己?就先拖垮了?，都是小个体户，他们又雄厚的资本，家底这么薄怎么和人家打？
苏小棠和张宏明的骚操作并没?有得到?大家的认同，大家商量了?半天，觉得他们的提议并不可靠，而且他们给的进货价其实比苏青的零售价还要贵！
当?场就有人提出来了?：“苏小棠你们一直说让我们打价格战，可是我们拿的进货价，有些商品比人家的零售价还贵，你让我们怎么卖？同样都是批发价，你怎么卖的比别人贵？”
苏小棠不好意思的道，“没?有……市里边给我们是这个价，我们就按原价批给你们了?。”
她虽然这么说，但是大家都不信，要真是按原价的话，价格不可能高过电器超市。而事实上，有几款产品，他们的拿货价确实高于超市的零售价，而他们进价比较便宜的产品，现在跟电器超市打价格战也是把利润降到?最低。
那么问题来了?，进价低的商品利润低，进价高的商品根本就卖不动?，那他们怎么跟苏青打？跟电器超市打？
“我觉得我们不能再继续这样下去了?，如果继续这样下去的话，我们所有的生意都要塌了?，根本就没?有竞争力?！”
“对，是这样的，不能一味的打价格战，谁家低是买谁的那怎么办？其他人都喝西北风？”
苏小棠听?到?这里，立刻就有了?主意，“我们可以这样，每天都有几家商店的某种?产品都是最全县最低价，要低于电器超市，商家联合起来轮流，这样就能把顾客给引来了?。”
不得不说苏小棠这个主意虽然很坑，但是也不失为其中一个办法，既然有很多商家欣然应允了?。
“仔细想想现在可能也就只?能这样办了?，要不然咱们都没?有活路了?。”
大家都商量好，一致决定按苏小棠说的试一试，如果可以这样把店铺盘活的话，谁也不想没?有利润可图。
曲县就那么小一个小县城，消息传的当?然很灵通，苏青他们很快就知道这个消息了?。
但是，知道之后他们并没?采取任何别的行动?，就像平时一样该怎么经营就怎么经营，似乎并不受干扰。
这种?感觉就是两个人打架，一方气势汹汹，而另一方不声不响，就跟一拳头打到?棉花上没?啥区别，这谁能受得了?？
苏青他们越是能觉得住气，就让苏小棠越生气，这算啥？
有人跟他们打价格战，抢他们的生意，他们居然还能这么淡定？就不怕生意被?人抢走？
那他们心可真大！
可这问题来了?，他们都不怕生意被?抢，那还开?店做的什么生意？
这样持续了?一周，别的商家都元气大伤，而苏青他们也不为所动?，该怎么经营就怎么经营，丝毫不为所动?！
这天晚上，苏青和许绍开?车回家，在村口遇到?了?苏小棠。
怎么说呢，这就是仇人相见分外眼红的趋势。苏青和许绍还没?说话，苏小棠就不愿意了?，瞪着眼睛，拼命的摁着车喇叭，“别挡道，赶紧走！”
“苏小棠看?在你是我堂姐的份上，我不想跟你吵，大路朝天各走一边，我们怎么挡到?你了?？”
“挡人财路，有如杀人父母，这还不叫挡道！”
“真亏你脸皮厚，什么话都能说出来。我就问你我们做生意碍着谁的事了?？是你先针对的我们，难道就不能让我们反抗，你有病吧？”
“你们把商品的价格定得跟我们批发价还低，让我们怎么卖？”
这是苏小棠最气的地方，他们又没?有本钱，只?不过从中间赚个差点，现在这个差价都让他们赚不到?了?，他们能不生气？
“那这就没?办法了?，我们拿到?的价格就是这么优惠，而且我们也不愿意用暴利来挣市大家的钱。我们走的是平价销售的路子，利润可以低一点，让老百姓们得到?实惠。”
就苏青这番话，硬是让苏小棠无话可说。
许绍更是冷冷的盯着他们，“商场上本来是没?有什么人情可言的，你们正大光明的跟我们抢，跟我们争也就算了?，还背地里搞小动?作，现在是你们把我们逼上梁山了?，那没?办法，大家只?有背水一战！如果打价格战我们也不介意把价格打到?最低，但那样的话结果只?能是两败俱伤，你们自己?考虑一下，是继续给我们打价格战还是维持现状，或者?另谋生路。”
许绍说完，把车头错开?，拉着苏庆青就回家了?。说真的，他也不愿意跟这种?人多说话多交流！
苏小棠是个什么样的人，别人不清楚，他们两夫妻可是看?的真真切切。
苏小棠就是见不得他们两夫妻日子过得好，见不得他们挣钱，时时处处都想跟他们一较高下。
如果是良性竞争的话，倒也无所谓，各凭手段。但很显然苏小棠就有种?要把他们置于死地的打算，看?出来这一点，当?然就更没?有人情可讲了?。
本来商场就如战场，杀人不见血的地方。
无非是看?谁的手段更霸道，谁更能沉得住气，竞争到?最后的核心仍然是利润，如果拿利润和抢债市场相比，无疑问利润是最重要的。他们现在以牺牲别的商品为代价，主要保证洗衣机和电冰箱的最大利润就凭这一点就能让他们在市场上占有大部分的份额，立于不败之地！
苏青对许绍的话感到?非常满意，这才像她男人，说出来的话杀伐果决，很有气势。
而苏小棠和张宏明看?着他俩夫妻扬长而去，直气得吹胡子瞪眼，还无计可施。
曲县的电器市场因为价格战的问题，持续了?将近两个月。这两个月的结果，是让经销商都亏了?不少血本，却是让老百姓们受到?实惠。在老百姓心中，电器超市是他们买家电的不二之选！
其他商家的家电也行，但是说到?底还是价格贵利润高，不如电器超市价格这么实在。
两个月之后，电器超市已经牢牢的把控住曲县的电器市场，并且在老百姓们心目中也竖起了?口碑，大家都觉得与其像以前那样白花那么多冤枉钱，买家电还不如直接到?电器超市，价格实惠公道，而且人家还送货□□周到?。
可是这样的一来就把其他同行挤兑的生意更加凄惨，有几家势单力?薄的小店，几乎就没?办法维持下去了?。
这几家小店商量了?一下，就过来找苏青他们，说是商量对策，其实是有点低头想和解的意思。
“苏青你们办这个家电超市，把我们的生意都挤兑完了?，你看?大家都是做生意的，你们也不能这么狠吧？”
“我们并没?有想挤兑你们的生意，我们确实是走的平民价格路线，就没?有想到?在利润上挣的更多，如果你们不主动?给我们做打价格战的话，我们也会在后期适当?的把价格往上调，毕竟赔本赚吆喝这种?事谁也不想干。可你们先沉不住气的，现在不要说你们很被?动?，我们也很被?动?，这个节奏是先谁先带起来呢？”
几个商人想了?想，都觉得问题应该是从苏小棠那里开?始的，当?初他们就是听?苏小棠那么一忽悠才改变策略的。
“早知道这样我们当?初就不应该听?苏小棠的！”
“就是，要是不是听?她的，我们也不可能像现在这么惨。”
商人们说起来都郁闷的不行，要是当?初不听?苏小棠那么忽悠，可能他们也不像现在这样，连利润都顾不上了?。
“那你们想怎么办？我们不可能说这么大商店，就你们一吵一闹就关门不干了?，我们也是投了?不少钱呢。”
“要不咱和解吧，也不说打价格战什么的，咱和平共处行不行？”
就来的这些商人中，总算出来个明白人，总算说了?一句还算让人听?了?顺耳的话。
苏小棠忍不住就笑了?，“既然是来和解的，那为什么不早说？看?你们这架势，我还以为你们要跟我们打架呢？”
“咱都是做生意的，讲究的是和气生财，就算现在摁住你们夫妻打一顿能起到?什么作用？现在县里的老百姓，都认定你们超市的家电价廉物美?，根本就不光顾我们，我们都没?生意可做了?。”
“对不起，我们当?时开?家电超市的目的，就是不想别人把我们打压死，但平心而论，我们并没?有想过要把你们的生意都逼得做不下去。”
苏青也知道，她这个解释听?起来很苍白，似乎没?什么说服力?，但这就是原本的初衷和事实。
“你说的倒是好听?，那现在我们确实都经营不下去了?。”
“别说的这么惨，只?要你们不把利润看?得那么那么重，稍微放松一点就饿不死！”
“苏青，大家都是同行，做生意不赚钱，那还做的什么生意啊？”
“没?说不让你们赚钱，就是让你们把利润稍微降一点，我们做平价电器超市，你们也可以做平价电器零售。”
就苏青提出来的这个方案，顿时让大家都懵了?，啥叫平价零售？
“这么跟你们说吧，最近你们这段时间联合起来，针对我们的产品一样一样的打价格战，如果不是我们有有几样自己?的拳头产品，肯定早就被?你们打趴下了?。”
苏青说到?这里微微一笑，她本来就长得很靓丽，这一笑更是明丽动?人。
“行啦，你就别卖关子啦，你说什么我们都听?还不成吗？”
这几个商人也是没?有办法，之前全都听?苏小棠的，可并没?有让他们生意有起色。相反让他们打价格战还是赔本赚吆喝，虽然表面上看?起来确实销量上去了?，但是利润降到?最低，对大家来说已经是无利可图了?。如果再这样下去的话，他们只?能走关门大吉这一条路了?。
“那就是我们继续做我们的平价电器超市，你们继续做你们的平价零售，我们可以把价格协商一致。但是我们超市也会不定期的做一些促销活动?，比如说某种?产品的价格要略低于市场价，但是产品限量的。
打个比方说，比如说今天我家这种?彩色十四?寸的彩色电视机，今天定价1100，就仅限于五台或者?十台，其他的产品价格和大家都一样。这样的话我们也得保这个银标的利润，毕竟我们这么大一个超市，人工店面什么的，比你们都耗费更多本钱，你们都怕赚不到?钱，影响正常运作，我们比你们更怕。当?然你们也可以用这种?手段，但是大家尽量把商品的价格都定在一个大家都能接受，相对比较平价的地位，这样的话就是各卖各的，良性竞争。”
就苏青说的这段话，说实在话，大家以前都没?听?过。
之前苏小棠跟他们说的是：咱们把电器家电定的比电器超市价格还低，就没?有顾客去他们那里了?，生意就回来了?。
这话听?起来很好听?，但结果并不是这样。
结果是除了?定价最低的那个商品，能在促销期间卖出去，其他的商品一动?不动?。而促销的那个商品并不赚钱，甚至还是赔钱，这才让他们越来越支撑不下去。
“你的意思是说，我们可以把所有的价格商品的价格定成一致，其中可以选一两款商品，不定期的以优惠价格销售，促进整个店里的生意。”
“聪明，我就这个意思。”
苏清大大方方的承认了?，她这个态度真的是让大家出乎意料，本来这段时间当?然打价格战，互相都视为仇人啊，现在还能心平气和的坐在一起商量生意上的事情，好像成为了?一个利益的共同体。
“苏青你把话说的这么清楚，就不怕我们把你说的这些学去，这可是你们做生意的经验。”
苏青自信的笑了?，“既然我能把这告诉你们，说明我还有后招，不怕你们学。大家虽然是同行、是竞争对手，但咱现在都有一个共同的身份，是个体户！咱们走上做生意这条路，最终目的是让日子过得越来越好，并不是要把对方置于死地！”
