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一行人步行前往市百货商场。
越是接近商场，人流越是密集，到处可见拎着大包小包的人们，脸上洋溢着节日的喜悦。
今天的百货商场格外热闹，门前悬挂着“热烈欢迎全市人民参观展览会”的红色横幅。
门口熙熙攘攘。
大家绕过正门，从侧面的员工通道进入商场内部。
方毅和王豪还有徐映红清楚路线，所以走在最前面。
一进门，喧嚣瞬间被隔绝在外，取而代之的是忙碌而有序的布展场面。
王豪笑了笑，道：“我已经和李总打过招呼了，咱们先去见他。”
商场内部比外面看起来还要宽敞，高高的天花板上悬挂着明亮的日光灯，柜台擦得锃亮，玻璃反射着光芒。四处都是忙碌的工作人员，有的在调整陈列，有的在清点货物，有的在张贴指示牌。
妞妞紧紧抓着妈妈的手，大眼睛好奇地四处张望，小声问：“妈妈，这里比我们镇的供销社大好多好多呀！”
许念真温柔地笑了笑：“是啊，这是市里最大的商场呢。”
刘淑芬也眼睛方亮，不断地打量着四周，惊呼看的眼睛都花了。
王豪闻言哈哈大笑：“弟妹啊，这才哪到哪，等上了二楼三楼，你更要看花眼呢！”
方毅默默观察着四周，注意到不少柜台后面都堆放着未拆封的纸箱，上面印着“上海制造”、“广州来货”等字样。
他的目光最终停留在服装区域，那里陈列着各种款式新颖的衣服，的确良衬衫、涤纶裤子、毛呢外套．都是镇上难得一见的时髦货色。
王梅也不短的打量着这些衣服，唏嘘道：“这次展览会主打轻工业品，服装鞋帽是重头戏，上海和广州来了不少新品，明天肯定抢手。”
“不过，咱们的东西也不差，这次有点竞争压力了。”
李总经理穿着一身笔挺的中山装，见到几人后，他站起身迎接。
“你们终于来了，摊位都给你们留好了，这次有没有带来什么有竞争性的新品？”
“我估摸你们来的时候应该看到了，轻工业产品，尤其是衣服，种类很多，至于能拉多少客户，就看你们的本事了。”
方毅点点头，从随身携带的布包里取出几件精心折叠的样品：“这是我们自己设计制作的。”
王海补充道：“我们用的是最好的料子，款式也是自己琢磨的，更符合咱们北方人的体型和喜好。”
李总接过衣服，仔细查看针脚和做工，又摸了摸面料，脸上露出惊讶的表情：“这做工很不错啊，针脚密实均匀，版型也挺好，没想到，你们还真有实力。”
“不错，真不错，三楼东南角15号，就是给你们留的摊位，可以摆上你们的衣服试试。”
方毅和王海对视一眼，都看到对方眼中的惊喜。
“谢谢李总！我们一定好好展示！”王海激动地说。
“不过有个条件，”李总推推眼镜，“展览会期间，你们得派人守着摊位，不能空着。而且最后一天的销售情况要向我汇报，如果反响好，以后可以考虑长期合作。”
方毅郑重地答应：“您放心，我们一定认真对待这个机会。”
从总经理办公室出来，大家都兴奋不已。
王豪拍拍方毅的肩膀：“行啊老弟，这下可露脸了！”
三楼的展览区域更加热闹，各地来的参展商都在忙着布置自己的摊位。他们找到东南角的空摊位，位置虽然不算最好，但也不算偏僻，人来人往都能看到。
摊位不大，约莫五六平米，有一个简单的木质展示架和一个小柜台。王海兴奋地比划着：“这里可以挂外套，这里放衬衫，裤子可以叠放在这里…．”
方毅则更实际地检查了灯光和展示条件：“需要弄块深色布做背景，这样衣服更显眼，还得从招待所借两把椅子，守摊的人可以轮流休息。”
许念真轻声提议：“咱们带来的衣服可能不够摆满整个摊位。”
“那就摊开一点，他们虽然堆得很满，看着种类挺多，但每件衣服的优势都没办法最大限度的展现出来。”
“咱们摊开一些，路过的人也能更直观清晰的看到咱们衣服的优势。”
很快，大伙就将带来的衣服，全都摊开。
周围的参展商都好奇地看着这个突然冒出来的“小作坊”，不时有人过来打听。
方毅趁机将一些成品拿给路人看，收获了不少赞叹。
“这女衫款式真新颖，领口的花边是自己设计的吗？”一位中年妇女拿着许念真做的衬衫爱不释手。
王梅骄傲地回答：“对，我亲自设计的。”
妇女惊讶地说：“手真巧！这要卖多少钱？”
“十二块”
王梅毫不犹豫的报价。
妇女立刻说：“十二？有些贵了啊，上海来的类似款式才卖七块多呢！”
说完，妇女摇了摇头，就离开了。
好不同意上门的第一个客户，却被价格逼退。
众人互相对视后，都有些失落沮丧。
接下来两个小时，又有人来看了看，但无一例外的是，在问过价格后，都转身就走了。
这个结果，远远出乎他们的预料，本以为凭借质量和款式，能占据很大的优势，可没想到，居然栽在了价格上。
其实这些衣服成本就五六块钱，卖七八块，真没什么利润。
“咱们要不要重新定一下价格？”
王海苦笑着说道，显得有些焦虑。
方毅没回话，而是看向王梅。
王梅都没纠结，直接摇了摇头，道：“价格降不了，咱们的成本在那摆着呢，而且，我刚才去那边看了，是，咱们衣服有些款式和那些像，但质量完全不是一个级别的。”
“真要是按照他们的卖，我感觉我的衣服都被糟践了，大伙的心血，也白费。”
“我就不信了，没识货的。”
其实王梅说的也在理，一旦价格降下来，那后期很难再往上调了，初始定价永远是最重要的。
方毅沉默不语，他脑海中倒是有了一个大胆的想法。
