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第1318章闲聊？(第1/2页)
“立峰，”他抬起头，眼神变得锐利，“你觉得陈总会问我什么问题？”
周立峰看着他，知道老朋友已经进入了战斗状态。
“第一个问题，肯定是问你对‘军团模式’的理解。”周立峰缓缓开口。
“你不能只复述概念，要说出你自己的思考。
比如，你会怎么组建团队？
怎么打破部门墙？
怎么平衡短期目标和长期规划？”
祁长虹点头，大脑飞速运转。
“第二个问题，可能会问你对数据中心能源市场的判断。”
周立峰继续：
“这个市场很复杂，有UPS、温控、配电、管理软件......
你要想清楚，华兴的切入点在哪里？
我们的优势是什么？
凭什么客户要选我们而不是艾默生、维谛这些老牌玩家？”
“第三个问题......”周立峰顿了顿，“可能会问你怎么拿下第一个真正的客户。记住，是真正的客户，不是内部试点。陈总要看到你从零到一撕开口子的能力。”
祁长虹深吸一口气，又缓缓吐出。
“明白了。”
两人又聊了些细节，时间不知不觉流逝。
9点55分，会客厅的门被轻轻敲响，林雨晴推门进来：“立峰总，祁总，陈总的会议结束了，现在请二位过去。”
......
陈默的办公室在走廊尽头，占据了整个楼层最好的位置。
门是深色实木的，上面没有任何标识，只有一个小小的电子门禁读卡器。
林雨晴刷卡开门，侧身让两人先进。
办公室很大，约有一百平米，但布置得异常简洁。
一张两米长的深色实木办公桌，后面是整面墙的书架，上面整齐排列着各类技术专著、行业报告和公司文件。
书架一角，摆着一张镶在相框里的照片。
是2014年陈默刚升四级部门经理时，团队在凤凰山拍的合影。
办公桌对面是一组会客沙发，同样是深灰色，中间一张茶几。
另一侧是落地窗，窗外是华兴总部园区的全景。
陈默正低头在敲着键盘，皱着眉头，似乎在思考什么。
听到声音，他便抬起头来。
“陈总。”周立峰率先开口，语气恭敬但不谄媚。
祁长虹跟在后面，努力让自己的表情自然一些：“陈总，您好。”
陈默今天穿了一件纯黑色POlO衫，下身也是黑色的休闲西裤。
整个人看起来比在正式会议上少了几分威严，多了几分务实和干练。
但祁长虹仍然能感觉到那种无形的气场依然存在。
这是一种很微妙的感觉。
对方没有刻意摆架子，也没有用审视的目光打量他，只是很平常地站在那里，眼神平和。
可就是这样，反而让祁长虹更紧张了。
因为他知道，在这种平和背后，是对业务本质的洞察力，也是对某个人能力的精准判断力，更是能决定一个产品线乃至整个业务方向生杀予夺的权力。
“立峰，长虹，坐。”陈默起身走向沙发区，自己先在一张单人沙发上坐下，示意两人坐在对面的长沙发上。
动作随意，像是老朋友见面。
周立峰很自然地坐下，祁长虹却下意识地等陈默先落座，然后才坐下去，依然是只坐了沙发的前半部分。
林雨晴轻声问：“陈总，需要喝点什么吗？”
“给我泡杯茶吧。”陈默说，然后看向周立峰和祁长虹，“你们呢？”
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“我喝水就行。”周立峰说。
“我也一样。”祁长虹连忙说。
林雨晴点头，先给陈默泡了杯茶。
很快，一杯简单的绿茶便被端了上来，茶叶在玻璃杯中舒展，茶汤清亮。
然后她又给周立峰和祁长虹各拿了一瓶矿泉水。
做完这些，林雨晴悄无声息地退出了办公室，轻轻带上门。
关门声很轻，但在祁长虹听来，却像是某种开始的信号。
办公室里只剩下三个人。
空气很安静，几乎可以说是针落可闻。
陈默端起茶杯，吹了吹热气，先开口：
“立峰，你邮件里说长虹是你老同事，在海外市场做了很多年？”
“是的陈总。”周立峰接话。
“我和长虹2005年就认识，那时候他还在西安代表处做产品经理，我在兰州做客户经理。
后来他调去海外，在中东、欧洲都待过，做过解决方案总监，也做过地区部副总裁。
去年刚调回企业BG总部，负责能源行业的拓展。”
他介绍得很简洁，但每句话都在点出祁长虹的关键履历。
陈默听着，目光转向祁长虹：“长虹在海外待了多少年？”
“八年。”祁长虹回答，声音尽量保持平稳，“2012年去的迪拜，2015年调去德国，2019年调去法国，去年十月回来的。”
“八年，不短了。”陈默喝了口茶，“海外市场感觉怎么样？”
这个问题看似随意，但祁长虹知道不能随意回答。
他想了想，说：
“前几年感觉是去‘学习’，看国外怎么做，怎么服务客户，怎么搭建生态。
后来慢慢觉得，我们华兴在很多方面已经不比他们差了，甚至在响应速度、定制化能力上更有优势。
但最近两年，感受到明显的逆风。
不是我们产品不行，是地缘政治的影响越来越大。”
陈默点点头：“比如呢？”
“比如在欧洲，我们一个数据中心的解决方案，技术指标、价格、服务都很有竞争力，客户也认可。
但一到决策层面，就会冒出各种‘安全审查’‘供应链风险’的顾虑。”
祁长虹说，“有些是明面的，有些是暗地里的压力。最后往往输得不明不白。”
“那你怎么应对？”陈默问。
“分情况。”祁长虹说：
“如果是纯政治因素，我们确实无能为力，只能保持接触，等待时机。
但更多时候，其实是客户对我们的技术实力和长期服务能力还有疑虑。
这时候就要靠硬功夫——做更深入的POC(概念验证)，提供更详尽的合规材料，甚至邀请客户来中国看我们的研发中心和样板点。
一点一点建立信任。”
陈默没有立刻评价，而是又问：“你觉得华兴在海外做tOB业务，最大的优势是什么？”
祁长虹这次回答得更快：
“第一，全栈能力。
我们能提供从硬件到软件到服务的端到端解决方案，这是很多欧美厂商做不到的。
第二，快速响应。
我们一个定制化需求，研发团队可以24小时接力开发，国外厂商可能要排期几个月。
第三，成本控制。
这不是单纯的低价，而是在保证质量的前提下，通过技术创新和供应链优化实现的成本优势。”
