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陈倩说：“公司晚上会加班吗？我怎么不知道？”
彩虹又翻了白眼说：“你以为前三名就是那么容易得呀，你做了这么多天业绩，你自己的心里感触是什么？以后下班不要跑那么快。”
因为有了彩虹的话，所以这天下班以后陈倩也不走了，反而买了一盒酸奶喝了以后就开始加班了，所以，到晚上十点的时候大家陆续打卡离开后。
陈莉抬头一看只有陈倩和她了，陈莉说：“倩，今天怎么这么晚了还不走？”
陈倩抬头看着陈莉笑着说：“我发现越到后面越吃力，并不像前面那么轻松，所以我想把学到的东西捋一捋，因为我觉得开客户儿我好像快到开不动的地步了。”
陈莉对她招手说：“你把手机拿过来我给你看看，但是你最近这几天不是有你师傅在旁边你教你的吗？而且还有其他人，有时候我看彩虹他们都会过去了。”
陈倩脸上浮现一抹羞赫，她说：“就是因为他们都在帮我，所以我才觉得自己能力不足，想要快点儿进步，不连累他们。”
陈倩说着，起身把手机拿到陈莉面前，陈莉也懂这种压力，她接过陈倩的手机，看了大概貌后说：“你这个缺乏的问题太多了，如果你不急着回去的话，我帮你缕一缕。”
陈倩点点头说：“不着急，不着急，我坐你旁边你教教我。”
然后陈倩说着拿出私人手机在美团上点了两份儿宵夜。”
陈莉说：“等下我在教你的时候，你不要玩你私人手机，所以你把私人手机放一边，我教你一遍儿，你看你能记住多少？”
陈倩忙赔笑的说：“好。”
然后就立马把手机放在一边。
陈莉也非常满意陈倩的识趣，所以陈莉清清嗓子说：“你看你这个客户，刚刚我大概翻了一下，其实虽然他们在教你，但是为什么他们的业绩提不起来？从他们教你的这些东西里都可以看出一二，你有没有想过原因，我们做这一行的，其实要学会换位思考和多角度思考。如果你是客户，当你对客户提出这些问题了以后，你会怎么回答？你要在自己心里有个即定的答案，当你能做到这个的时候，你心里就有第二问，第三问，第四问的诞生，这样的话你起码能掌握客户一定的大脑思维，知道吧。”
“其次的话，我看你这个表情用的还不错，插，入动画也插，入的非常好，但是因为没有瘦身反馈哦。你没有相对应的反馈给到客户，那么客户代入感就偏差偏弱了一些，你要知道你看就像这一段儿，客户说不想要的时候，你如果有插，入跟他同期瘦身，然后人家已经见到瘦身效果了，那么他会不会在想，人家跟我一起瘦身的，人家都看到效果了，就是因为人家这个坚持了，对吧，那我是不是只要坚持一下就跟他一样了，人都有侥幸心理。特别是这个减肥的人，他们的心理有些类似于赌徒。”
