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周一。
瀚海科技的办公室里，陈兵翘着二郎腿，手里捏着根雪茄，烟雾缭绕。
桌上摊着几份从“朋友”那里搞来的内部消息。
“岚心酒店……新一代智能客房管理系统……”
“高扬这穷逼，手伸得挺长啊。”
“酒店管理系统？他懂个屁！就凭玉华那点家底，也想啃这块硬骨头？”
站在办公桌对面的跟班赶紧凑过来，递上一杯刚泡好的茶：“兵哥，听说玉华那边准备得挺充分，高扬前阵子还特意陪岚心的戴总去了趟温泉山庄，关系处得不错。”
“陪女人泡温泉的事我听说了，高扬也就这点本事了。靠陪吃陪喝陪玩拉关系，算什么真本事？”
他吸了口雪茄，缓缓吐出一串烟圈。
“戴岚那个女人，我听说过。眼光毒，要求高，可不是光会陪玩就能搞定的。高扬以为凭他那张嘴，就能把项目忽悠到手？”
陈兵往后一靠，盯着天花板，眼神阴鸷。
“上次项目让他捡了便宜，那是他运气好。这次不一样，酒店管理系统是实打实的业务，拼的是真本事。”
“去，给我查清楚，岚心这个项目到底什么情况，招标流程、预算、关键决策人，越细越好。”
“兵哥，您也想争？”手下问。
陈兵：“凭什么不争？他高扬能做的项目，我陈兵做不了？论资历，论经验，论背景，我哪点不比他强？”
“上次是我大意，让他钻了空子。这次……”他眼神冷下来，“我要让他知道，有些东西，不是他这种底层爬上来的穷小子该碰的。”
“他以为攀上颜玉冰那娘们就高枕无忧了？做梦！”
“周三下午三点，岚心江州旗舰店，高扬要去演示是吧？”他问。
“对，兵哥，消息很准。”
“好。”陈兵吐出口烟，“到时候，我们也去‘学习学习’。看看咱们的高经理，这次能玩出什么花样来。”
-
周三下午，两点四十。
岚心酒店江州旗舰店坐落在市中心最繁华的地段。
高扬带着技术部两个骨干从车里下来，仰头看了眼这栋气派的大楼。
“高经理，咱们这阵仗是不是有点寒酸？”技术部的小李提着笔记本电脑包，有点不好意思地看了看旁边停着的几辆豪车。
另一个老张倒是实在：“寒酸啥？咱们是来谈技术的，又不是来比谁车贵。”
高扬笑了笑，整理了下西装外套。
他今天特意收拾了一下，头发梳得整齐，胡子刮得干净，看着精神了不少。
“走吧，别让戴总等。”
大堂挑高十几米，水晶灯从穹顶垂落，光可鉴人的大理石地面倒映出匆匆来往的人影。
前台穿着剪裁合体的制服，笑容标准得像尺子量过：“先生您好，请问有预约吗？”
“玉华科技，高扬，和戴岚总监约的三点。”
前台在电脑上查了下，笑容更甜了：“高先生您好，戴总监在二十三层会议室等您。这边请，电梯在右手边。”
电梯是观光梯，透明的玻璃外，江州的城市景观缓缓下沉。小李和老张有点紧张，不停检查手里的资料和设备。
“放轻松。”高扬说，“咱们准备得很充分，正常发挥就行。”
电梯门开，二十三层是行政楼层。
戴岚坐在主位，背对着落地窗。
她今天穿了象牙白的职业套装，剪裁极佳，既显身材又不失专业。头发梳成利落的低马尾，妆容精致但不浓艳，耳朵上戴了副简单的珍珠耳钉。
和温泉山庄那个穿比基尼、勾着他脖子喝酒的女人判若两人。
但那股子飒爽-劲儿还在，甚至更锐利了。
“戴总。”高扬走进去，朝她点点头。
戴岚抬眼看他，目光在他身上扫了一圈，嘴角勾起个很淡的弧度：“高经理，挺准时。坐。”
她指了指会议桌对面的位置。
高扬带着小李老张坐下。会议室里除了戴岚，还有两男一女，看样子是岚心酒店的技术和运营负责人。个个面无表情，眼神带着审视。
“开始吧。”戴岚没废话，身体微微后仰，双手交叉放在桌上，“让我看看你们玉华的‘真东西’。”
“好的戴总。”高扬朝小李使了个眼色。
小李立刻连接投影，打开电脑。老张把准备好的纸质资料分发给在座每个人。
演示开始了。
高扬站在投影幕布旁，语气沉稳，条理清晰。他从岚心酒店目前管理系统的痛点切入，讲到玉华的解决方案，再到技术实现路径和预期效果。
数据详实，案例具体，逻辑严密。
小李在旁边配合演示系统原型，老张适时补充技术细节。
戴岚听得很认真，偶尔在资料上记两笔。她带来的那三个人时不时提出尖锐的问题，高扬都一一解答，不卑不亢。
时间一分一秒过去。
会议室里的气氛从最初的审视，慢慢变得专注，甚至在某些技术细节上出现了短暂的讨论。
戴岚一直没怎么说话，只是听着，看着。
直到高扬讲完最后一个部分，会议室里安静了几秒。
戴岚终于开口，“按照你们的方案，打通我们旗下所有酒店的数据孤岛，需要多长时间？”
“第一阶段试点，选一家分店，三个月。”高扬说得很肯定，“如果试点成功，全面铺开，六到八个月。”
“成本呢？”
“比市面上通用系统贵百分之二十。”高扬直视她的眼睛，“但戴总，我们卖的不是软件，是解决方案。这百分之二十，买的是未来三年每年预估百分之十五的运营成本下降，和客户满意度提升带来的直接收益。”
他顿了顿，补充道：“当然，具体数字需要根据您提供的详细数据做精准测算。但我可以保证，投入产出比一定让您满意。”
戴岚微微点头。
“高经理，你比我想的能说。”她合上手里的资料，“不过光说没用。这样，你们留一套详细的方案和报价，我和团队再研究研究。”
这算是给了进一步的机会，没当场毙掉。
