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刘巧鸽可能真的是对手工有些天赋,只?一开始经过俞善的指点，后来竟无师自通，钩出?一朵红色的蕾丝小花来！
虽然只?是一朵简简单单的五瓣小桃花,却因为有丝线光泽的加持,花瓣纤薄,显得还挺精致。
俞善真心实意地送上彩虹：“不愧是巧娘,初学就能钩得这样好。”
刘巧鸽听着这夸赞的话，如闻天籁，简直心花怒放，若是有尾巴，想必这会儿已经翘到天上去了。
她强压着疯狂翘起的嘴角，故作云淡风轻地说：“嗐,我当这有什么难的,不就是改成用钩针打络子嘛，织锦背丝谱可比这个要难多了。”
你?说这话的时候，脸皮不要忍笑忍得发抖,可信度还能再高一些……
俞善见她得瑟，干脆扯了笔纸过来：“来来来，我给你?画一些图样吧。”
“我跟你?说,这蕾丝花样能应用的地方可多了,首饰、发饰、衣饰是最基本的，只?要不嫌累，还能钩个杯垫、桌布啥的。”
“对了，哪怕钩个蕾丝云肩也使得。”
云肩是时下女子特有的一种衣饰，相?当于披肩，环绕领口，披裹于肩。
它又有许多种样式,虽然造型百变，却没有固定的花样，裁剪很讲究，长短错落，且色彩多变。
俞善在府城时，曾见过大?户人家的女眷盛装出?门时披着云肩，工艺之精巧，叫人叹为观止。
纹饰上有流云、有浪纹、有如意；上面层层绣片堆叠，端得是花团锦簇，有彩绣、珠绣、错金绣、打籽绣……
俞善唯独没有见过蕾丝花样的，可以想像若是做成了，应该不比那珍珠衫子差，简直自带仙气。
俞善一边讲解着，一边手下不停地画着。图样一张一张的出?来，这画可比一针一针的钩要快多了呀……
爱美的刘巧鸽听得简直两?眼放光。
这个好！早就听说富贵人家的小姐夫人们以珍珠为衫。咱买不起珍珠衫，还不兴我给自己钩一件蕾丝云肩吗？
刘巧鸽顿时心痒难耐，等不得墨迹全干，就把图样、钩针，连带着一把颜色鲜亮的绣线一股脑全都拿上，回自己房里去了，走?的时候连自己装零嘴儿的食盒都没端。
大?家看一回热闹就散了，该读书的读书，或是继续琢磨蕾丝的更多钩法?。
俞馨娘押着俞善把错过的晚食吃了，这才?放她去忙。
左右晚上闲来无事，俞善干脆坐在案前，用置物架上剩下的物料，做了许多不同大?小的钩针。
她专注地不停的削着竹针，细细打磨着，不知不觉中，夜渐渐深了。
这些天不知道?怎么地，原先?连绵不断的阴雨是没有了，天气却异常炎热。
俞善开着窗户，总算有一阵凉风穿堂而过。夏日炎热，唯有夜晚才?有凉风徐徐，让人更能专注做事。
突然，门口传来“笃、笃”的敲门声。
“善姐儿，你?睡了吗？”是俞蔓的声音。
“还没。”俞善放下手里的锉刀，打开房门，见俞蔓手里拎着两?根燃着的艾条：“快进来吧。”
“我在外面看你?屋里灯还亮着，又大?开着窗户，就知道?你?一准儿还没睡。”俞蔓把艾条分别放在前后窗下，屋里顿时白烟袅袅，缭绕着一股特殊的芳香气味。
她顺手帮俞善把窗户上的纱帘也放了下来：“怎么连窗纱也不记得放下来？要不是古大?夫配得这好艾条能驱蚊虫，小心你?又要喂蚊子了。”
俞善徒劳地用手扇了扇风：“这不是太热了嘛，不拉纱帘，兴许风还能再大?一点儿。”
俞蔓熟门熟路帮俞善把床上的轻纱幔帐也放了下来，还拿艾条把帐子里边边角角都熏了一遍，免得有蚊虫躲在里面，叮得人一夜不得安睡。
俞善见她进门就忙活，也不说自己的来意，就知道?恐怕俞蔓要说的话，有些不那么容易出?口。
不然为什么这个时辰了，向来早睡早起的俞蔓还不睡觉，偏偏又独自跑到她房里来，显然是有些话想要私下里问。
既然俞蔓问不出?口，俞善主动?把她拉到案边来坐：“别忙活了，一会儿这些我自己就能弄。这么晚了还不睡，你?是不是有什么话想要问我？”
俞蔓这才?开口说道?：
“善姐儿，这钩针蕾丝做好了，应该是不愁卖的，哪怕郭小姐她们是按桑蚕丝的价钱进的货，也不愁收不回成本了。”
这话俞善深以为然。
不是她夸口，哪怕那络子也是用丝线打得，却没有蕾丝看起来精美。
而且络子只?是装饰，比不得蕾丝用途广泛，只?要钩得好，这蕾丝一定会畅销的。
不过，显然俞蔓还有其他意思没说出?口。
见俞善询问地看向自己，俞蔓才?犹豫地问道?：“这法?子是你?想到的，石江县里还没有其他人会钩蕾丝，这是一门一定会赚钱的手艺，所以你?打算怎么做？”
其实在俞善看来，钩蕾丝胜在有新意，其手法?不算太难，只?要找些手巧的绣娘，教一教就能开工，如今反倒是那批柞蚕丝更重要了。
普通的桑蚕丝价格甚高，且柔软光滑，想要当蕾丝线，非得这种有骨性?，有刚劲儿的柞蚕丝不可。
要不是有人故意拿这丝线来坑韩氏绣坊，石江县等闲还见不着这种柞蚕丝线呢。
而俞蔓则是为了流光织坊考虑。
如今俞蔓的眼光比从前更长远，若只?是为了织坊着想，她私心希望可以把这桩生意留在织坊，由自家招人来做。
就像俞善说的，哪怕只?是给流光锦帕钩上蕾丝边，也能一下子就能脱颖而出?，吸引足够多的目光。
这样以来，织坊就需要郭宜兰她们手中的那批柞蚕丝线。
那么，要跟郭宜兰和杨希月说明这是柞蚕丝，价格低廉，只?有普通丝线的一半，然后用这便宜一半的价格吃下这批丝线吗？
还是吃点亏，以她们被坑的原价把这批丝线接手过来？这样韩氏绣坊一下子就能收回本金，没有倒闭关门的风险了。
抑或，直接把制钩针、钩蕾丝的法?子教给韩氏绣坊？就如俞善说得那样，就当她只?是帮忙出?了个主意？
这样为他人做嫁衣裳，好像又不是很甘心。
俞蔓现在增长的是见识，却不是心眼。
她没办法?像个合格的奸商一样，为了这其中的利润，问心无愧地瞒着郭宜兰她们，低价吃进丝线，加工一下，再高价卖出?赚取利润。
俞善看出?俞蔓的纠结，笑了笑说：“我在想，不如咱们两?家通力合作？”
俞蔓一听还有其他办法?，顿时把自己的纠结抛向一边：“怎么个合作法?？”
俞善刚才?一边做工，一边设想了几种方案：“简单的合作就是，咱们负责出?钩针和技术，她们负责出?材料，至于钩蕾丝的女工可以各请各的，工钱算在一起，扣掉成本就是了。”
俞蔓沉吟了一会儿，就觉得不大?妥当：“若只?是卖蕾丝饰品，这笔帐还好算；可若是咱们把蕾丝用在流光锦帕上，卖得了钱，这部分该怎么分呢？对韩氏绣坊来说，也是一样的道?理，绣品上用到了蕾丝，卖得了钱要分给咱们吗？”
见她一下子就问到点子上，俞善笑着点点头：“没错，刚才?那种合作的法?子只?适合一锤子买卖，时间?久了，有些帐就算不清楚了。”
俞蔓追问道?：“刚才?说你?简单的合作，那是不是还有复杂的合作法?？”
更复杂的玩法?就是合二为一：以流光织坊一成的股份，换韩氏绣坊一成的股份，两?家交叉持股，互为股东，不管谁赚钱，肉都是烂到自家锅里。
只?是，这事儿光有她这么想是不成的，还要韩氏绣坊那边也愿意才?行。
虽说韩娘子摆明了，说那间?韩氏绣坊是交给郭宜兰练手的铺子，可它毕竟是韩娘子的陪嫁铺子，不是郭宜兰的。
绣坊被郭宜兰弄到倒闭关张没问题，把干股划给旁人，恐怕韩娘子也要好好思量一番。
而且，俞善也有认真的思量过自己单做要面临的问题。
她在平溪村、大?刘村已经招了几十个织工，若是再招一些人来专门学这钩蕾丝，不是招不到，只?是数量不会太多。
钩蕾丝本来就是个费工的活计，韩氏绣坊养着一群签了契的绣娘，还有一些常年从绣坊接零散活计的妇人，只?要略加培训就能开始干活了。
而且，韩氏绣坊对这些人的掌控，绝对要超过自己对织工的。
再实际一点，原本织坊出?品的流光锦帕就是在韩氏绣坊寄卖的，每卖出?一条，就要给绣坊两?成的寄卖费。
若是能两?家合成一家，这笔寄卖费交得也算是肥水不流外人田了。
换股的事情不急在一时，需要从长计议，可以先?放在一边。
倒是趁着此时夜深人静，正适合谈心。左右俞蔓今晚大?概率是睡不着了，不如再丢下一个重磅消息，让她一起慢慢想吧。
俞善郑重地对俞蔓说：“我打算给你?和巧娘两?个人，一人分上两?成织坊的股份。”
“什么？”俞蔓像怀里被扔了个烫手山芋似的，腾地一下就站了起来：
“善姐儿你?在开什么玩笑，我对织坊从来没有过觊觎之心；就连巧娘那儿我也敢打包票的，她下了工看着是懒散些，可上工的时候从来不偷懒怠慢。”
见俞蔓急急地为自己和刘巧鸽分辩，俞善笑了，拉住她的手重新坐下来，示意她只?管安心：
“大?姐，这股份我给的心甘情愿，若是没有你?们两?个，织坊不会运作得如此顺利，相?信我，我绝没有怀疑你?们的意思，这是你?们应得的东西。你?就当我是为了更理所当然地把织坊丢给你?们两?个去打理才?这样做的好了。”
见俞蔓还要拒绝，俞善又说道?：
“就算要跟韩氏绣坊换股，换走?一成；你?和巧娘一人分上两?成，我手里还有五成的份子，仍然是这织坊的大?股东。大?姐，你?先?不忙着拒绝，不如跟巧娘先?商量一下，至少?不要替她拒绝这个机会吧？”
作者有话要说：感谢在2021-03-3003:29:57~2021-03-3104:08:43期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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