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秦浩抬了抬手，等众人安静下来才说道：“张厂长这个问题问得好，定价确实是关键。”
“我的建议是，每家厂都做两种定价——零售指导价和批发价，明码标价写清楚。”
“零售价比平时门店价低一成，吸引散客；批发价按订单量分级，五十件起批，批得越多，单价越低，最低能给到成本价上浮一成，这样既能留住散客，又能吸引客商批量订货。”
“成本价上浮一成？那利润也太薄了吧？”有厂长忍不住说道。
“短期看是薄利，但长远来看，能打开销路、积累客源，比什么都重要。”
秦浩语气平和地解释，“这次展销会是咱沈海市服装第一次集体亮相，重点是让更多人知道咱的品质和款式，只要客户认可了，后续的返单、长期合作自然就来了，到时候还愁没利润吗？”
“而且批量走货能快速回笼资金，缓解厂里的现金流压力，这对现在的咱们来说，同样重要。”
这番话点醒了不少人，厂长们脸上的疑虑渐渐消散。
蔡明成深有感触地说道：“秦老板说得对，我厂里现在能开工，全靠秦老板的订单盘活了现金流，批量走货虽然利薄，但能让机器转起来、工人有活干，这才是根本。”
“还有陈列的问题。”
秦浩继续补充，“建议大家把主推款、新款放在展区最显眼的位置，最好挂在展架正中间，再摆上模特穿着展示，让客户一眼就能看到亮点。”
“另外，每种款式至少准备三个尺码的样品，方便客户试穿；面料的样品也剪一小块贴上标签，注明面料材质和特点，比如耐磨、透气这些，让客户心里有数。”
“那客源呢？除了市里和周边的，能不能再多吸引点外地客商？”另一位厂长问道。
秦浩笑着回道：“这一点陈局长已经帮咱们铺好了路，地区报社、广播站的宣传，加上周边市县的传单派发，能吸引不少外地做服装批发的客商。”
“另外我建议大家，把手里的老客户都挨个通知到，邀请他们来展销会，一来凑人气，二来借着展会推新款，说不定能谈成更多长期订单。”
“秦老板考虑得太周全了！”
张茂林忍不住赞叹，“有你这么点拨，咱心里就有底多了。”
还有位做童装的曲厂长开口：“秦老板，那咱现场用不用设试衣间？散客还好说，要是客商想试穿样板，没个试衣间总觉得不方便。”
“王厂长这个点提得好。”
秦浩应声，“展览会会场内在和露天展区各设两个统一的试衣间，用布帘隔出，摆上简单的座椅，安排两个专人负责引导和整理，这样既不占各家展区的位置，又能满足试穿需求。”
“另外还有补货的事，大家最好预留出三成库存放在厂里，安排专人守着电话，展区这边缺货了，一个电话过去，半个钟头内就能补过来，别让客户跑空。”
“还有付款的事，要是客商订的货多，一时拿不出全款，咋弄？”
“大额订单可以先收三成定金，开收据注明交货时间和规格，余款交货时结清，这样既保证大家的利益，也给客商留些周转空间。”
秦浩话音刚落，陈耀华就跟着补充：“工商局这边会出统一的订货单据，加盖公章，双方签字画押，避免后续出纠纷，这点大家放心。”
厂长们你一言我一语，把心里的顾虑全说了出来，秦浩和陈耀华一一解答。
从货品陈列到定价策略，从试穿补货到订货售后，所有细节都敲定得明明白白。
原本心里没底的厂长们，此刻个个面露喜色，手里的笔记本记满了要点，心里的石头彻底落了地。
蔡明成看着秦浩从容不迫的样子，心里越发佩服。
这年轻人不仅眼光准，做事情还这么周到，难怪能年纪轻轻就做成大事，和他合作，果然选对了。
不知不觉，一上午的时间就过去了，所有事宜都一一敲定。
展区当场报名选定，费用三日内交到工商局，各家厂回去后准备参展货品、样品和价目表。
工商局负责场地布置、宣传、秩序维护以及统一订货单据的制作。
散会时，厂长们一个个满面春风，和陈耀华、秦浩握手道别，语气里满是感激。
“陈局长，秦老板，这次真是多亏了你们，咱沈海市的服装厂总算有盼头了！”
“秦老板，以后有啥好路子，可别忘了咱啊！”
“我回去就赶紧准备货品，定样品，一定把咱厂最好的款式拿出来！”
秦浩一一回应，语气平和：“大家不用客气，展销会办得好，是大家一起努力的结果，希望一个月后，大家都能满载而归。”
看着厂长们离去的背影，陈耀华感慨道：“秦老弟，你是真的为咱沈海市做了件大好事。我敢说，这次展销会办下来，咱沈海市的服装生意肯定能更上一层楼。”
“都是应该的。”
秦浩看着空荡荡的会议室，眼神里带着一丝期待，“现在一切准备就绪，就等着展销会的日子到来了。”
陈耀华点了点头，拍了拍秦浩的肩膀：“我这就去安排场地布置和单据制作的事，你也赶紧回去忙你的，咱各司其职，把这展销会办得漂漂亮亮的。”
“好。”
秦浩应声，和陈耀华道别后，转身走出工商局。
秦浩骑上自行车，朝着新兴服装厂的方向驶去。
他得亲自盯着秋款外套的样品制作。
不仅是自己的五千件订单，还有展销会的参展样板，每一个针脚、每一处版型，都得做到尽善尽美。
而此时，沈海市的各个服装厂里，机器的轰鸣声越发响亮，工人们加班加点赶制货品。
回到厂里的厂长们忙着挑选样品、设计展架、制定价目表，整个沈海市都因这场即将到来的展销会，充满了生机与活力。
所有人都在等待，等待一个月后，那场属于沈海市服装的盛会，等待着在展销会上，闯出一片新的天地。
秦浩也不例外，他知道，这场展销会，不仅是帮沈海市服装厂打开销路的契机。
更是他自己服装生意迈出的关键一步。
