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姑娘被说中心事，不好意思地笑笑。
「是好看，就是……有点贵了。」
林素素笑容不减，语气更加亲切。
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「妹子，我一看你就是个文静秀气的人，这衣服就像给你量身定做的一样。贵有贵的道理，这料子是好的确良，透气不起皱，穿出去有型有款，一件能顶普通衣服三件穿！你摸摸，这手感。」
姑娘下意识地又摸了摸布料。
林素素趁热打铁，压低了点声音，像是分享秘密一样。
「不瞒你说，这款我进货价就高，一共也没几件。你看那边好几个姑娘都瞅着呢。这穿衣服啊，有时候就是讲个缘分，错过了这款式，再找可就难了。
你想想，穿上这麽一件好看又独特的衬衫，上班也好，见对象也罢，那自信劲儿都不一样！这钱不是花出去了，是投资在自己身上了，值得！」
她的话句句说在点子上。
既夸了衣服，又夸了人，还制造了点紧迫感。
更把消费提升到了投资自己的高度。
那姑娘被她说得脸颊微红，眼神却越来越亮，最终一咬牙。
「你也太会说了！行，这件我买了！我相信你的眼光！」
「好嘞！」
林素素利落地开票收钱。
「妹子你信我，这衣服你穿回去，保准人人夸！下次再来啊，给你打折！」
姑娘高兴地拿着包好的衬衫挤出了人群。
刚送走这位，一位中年大姐又拿着一条咖啡色的条绒喇叭裤过来问。
「老板娘，这裤子我穿会不会太花了？显胖不？」
林素素打量了一下大姐的身材，立刻笑道。
「大姐，您这身材正好，撑得起来！这咖啡色最是稳重显气质，条绒面料厚实有垂感，最藏肉了！您看这裤腿的弧度，正好，不夸张又时髦。您穿上试试，保准显高显瘦，比穿那些黑灰的裤子精神多了！这年纪啊，就得穿点有颜色的，显年轻！」
大姐被她说得心花怒放，乐呵呵地去试穿了。
就这样，林素素凭着她的观察力丶亲和力和说话技巧，几乎每一个到她柜台结帐的顾客，都觉得这老板娘会说话丶实在丶眼光好，买东西买得心情舒畅，甚至原本只想买一件的，可能又被她推荐着多搭了一条丝巾或一个发夹。
店里的气氛在她有意的引导下，虽然拥挤不堪，却始终保持着一种热烈的丶积极向上的氛围。
安青山和夥计们主要负责维持秩序丶介绍小电器和从货架高处拿货，忙得浑身是汗，嗓子冒烟，但看到林素素那边游刃有馀丶销售额蹭蹭上涨，心里都佩服又踏实。
而此刻的安家小院里，虽然少了店铺里的喧嚣，却也并不平静。
全全和安安像两个小哨兵，轮流跑到胡同口张望，然后跑回来汇报。
「奶奶！姥姥！街上好多人！好多人都往咱家店那个方向去！」
「爹娘的店门口都是人！我都看不见门了！」
安母和林母一边照看着婴儿车里的辰辰和悦悦还有鸿鸿，一边准备着丰盛的晚饭，脸上洋溢着笑容。
听着孩子们的实时转播，她们也能想像出店铺生意的红火。
喧嚣散去，店里终于安静下来。
空气中还残留着新布料的味道丶淡淡的汗味和一种名为「成功」的兴奋气息。
货架上原本挂得满满当当的衣服，此刻稀稀拉拉，空了一大半，尤其是那些最时髦的款式，早就被抢购一空。玻璃柜台里，电子表只剩下两三块最普通的款式。
小录音机也卖掉了四五个，连那几副太阳镜都找到了新主人。
胡大勇和胡二勇累得一屁股坐在门口门槛上，靠着门框直喘气，连话都不想说了。
这怎麽比他们出力干活还累？
比蹬三轮车到处卖饭还累！
安青山也是浑身酸痛，嗓子沙哑，但他看着这惨烈却令人欣喜的战果，脸上是止不住的笑。
胡大勇胡二勇安红英先回去了，店里只剩下林素素安青山郑小燕还在收拾。
林素素揉了揉发僵的肩膀和因一直保持笑容而有些酸涩的脸颊，走到柜台后。
她拿出那个沉甸甸的钱匣子和备用木盒，将里面的钱全部倒在空出来的柜台玻璃台面上。
哗啦一声，纸币和硬币堆成了一座小山。
十元的，五元的丶两元的丶一元的，还有大量的毛票和分币，五花八门，琳琅满目。
「我的个娘哎……」
郑小燕伸头看了一眼，惊得咂舌。
「快来帮忙数数！」
林素素声音里带着疲惫，更带着激动。
安青山立刻凑过来，郑小燕也跟着过来起来。
三人围在柜台前，开始仔细清点。
先把大面额的挑出来捋顺，再清点小面额和硬币。
一时间，店里只剩下哗啦啦的数钱声和偶尔报数的声音。
「十块的……三十五张，三百五。」
「五块的……二十八张，一百四。」
「两块丶一块的……这些加起来……一百零三块七毛。」「毛票和分币……我看看……四十八块五毛三分。」
林素素拿着铅笔在小本子上飞快地加减。
「三百五加一百四是四百九，再加一百零三块七是五百九十三块七，再加四十八块五毛三……」
「总数是一千六百四十二块两毛三分！」
这个数字报出来，连安青山都倒吸了一口凉气！一千六百多块！这几乎相当于普通工人两年多的工资了！就在这一天，在这个小小的店铺里，被他们赚到了！
「这……这也太多了！」
安青山的声音都有些发颤。
林素素虽然心里有预期，但听到最终数字，心脏也是砰砰直跳。
她强作镇定，但发亮的眼睛暴露了她的狂喜。
「主要是衣服利润大，那几条高档喇叭裤和衬衫就赚了不少。电器虽然卖得贵，但本钱也高，赚头反而没衣服大。不过总算没白跑海市这一趟！」
她翻看着销售记录本，快速估算着。
「挂出来的衣服卖了将近八成，特别是你姐和小燕看中的那几款，最早卖光。电子表卖了七块，录音机卖了五个，计算器也卖出去两个……太好了，咱们这路子走对了！」
这意味着他们带来的第一批货，几乎在开业第一天就实现了惊人的资金回笼，并且看到了清晰的畅销品类。
巨大的成功感和安全感瞬间冲淡了所有的疲惫。
「快！收拾收拾，回家！」
安青山大手一挥，干劲又回来了。
「赶紧把这个好消息告诉爹娘和孩子们！」
三人迅速将钱分类收好，林素素把大部分整钱小心翼翼地用布包好，贴身藏着，零钱留在钱匣子里备用。
又简单归置了一下店里被翻乱的货物，锁好门窗。
回到安家小院时，天已经黑透了。
但堂屋里灯火通明，飘出诱人的饭菜香味。
孩子们都没睡，全全和安安一直趴在窗口等着，一听到动静就冲了出来。
「爹！娘！你们回来啦！」
「店里生意好不好？姑姑说你们把衣服都卖光啦？」
安母和林母也闻声从厨房出来，围裙都没解，关切地看着他们。
安青山一把抱起扑过来的欣欣，朗声大笑，声音虽然沙哑却充满了喜悦。
「好！好得不得了！爹娘今天打了一场大胜仗！」
林素素脸上也洋溢着灿烂的笑容，对着两位母亲和眼巴巴的孩子们，郑重地宣布。
「爹，娘，孩子们，咱们店开业第一天，不抛去成本的话一共赚了这个数！」
林素素一手比1，一手比6。
「六十块？」
全全惊呼，在他眼里这已经是巨款了。
林素素和安青山相视一笑，安青山洪亮地说。
「再猜！往大了猜！」
