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第346章老莫的牛排与远东棋盘(第1/2页)
帝都，莫斯科餐厅。
八月的晚风从西直门方向灌进来。
吹得餐厅门口的白桦树哗哗响。
今天请客的是卡特。
这位IBM远东区的掌舵人，竟然亲自站在楼梯口等人。
西装袖口别着一枚蓝色条纹袖扣。
皮鞋擦得能照出天花板的吊灯。
林希和司徒渊踩着点到了。
两个人一前一后上楼。
林希穿白衬衫配深色西裤，和出发时一样干净。
司徒渊换了件藏青色的薄呢西装。
口袋里插着那把檀木折扇，没展开。
看到两人，卡特立刻迎了上来，热情地伸出双手。
“林先生，终于有机会当面感谢了。”
他的中文不好，全程说英文。
翻译是使馆借来的，坐在角落里。
林希用英文回了句：
“卡特先生太客气了。”
握手。
力道适中，时间不长不短。
三个人落座。
圆桌上铺着白色桌布，银质刀叉和高脚杯摆得规规矩矩。
菜单是法式的，但厨师是莫斯科餐厅的老师傅。
做的是改良版俄式西餐。
卡特很会做东。
开场没提任何正事。
他聊帝都的夏天比大苹果市舒服。
聊长城很壮观，但台阶太陡把他膝盖走废了。
聊他上周在友谊商店，买了一只景泰蓝花瓶准备带回去送太太。
气氛轻松了十几分钟。
煎牛排端上来。
肉滋滋响，黄油香气飘了满屋。
卡特切了一块牛排放进嘴里嚼了嚼，拿餐巾擦了擦嘴角。
终于开口切正题。
“林先生，我必须就之前的事情，做一个正式的道歉。”
他从公文包里抽出一个信封，双手递过桌面。
“吴先生在代理期间的某些行为。”
“完全是他的个人决定，不代表IBM的立场。”
“我们已经终止了与他的一切合作关系。”
林希接过信封，拆开看了一眼。
IBM远东区的公司抬头信纸，盖着卡特的个人签章。
内容很简短：
IBM确认，未来向华国政府机构及国有单位销售的全线PC产品。
将全面开放底层硬件接口规范。
确保与红星汉卡及红星中文操作系统的完整兼容。
林希把信纸递给司徒渊。
司徒渊扫了两眼，放在桌上，没说话。
脑海里，直播间弹幕开始滚动。
【来了来了，资本家的经典操作：翻脸比翻书快，认怂比谁都麻溜】
【这叫什么来着，“止损性滑跪”】
【别被忽悠了！他不是良心发现，是算明白账了，未来华国市场的订单他不想丢】
【注意看卡特的措辞，“吴先生的个人决定”，切割得真干净，资本家甩锅的速度能破世界纪录】
林希心里清楚得很。
这封信的含金量其实有限。
IBM本来就不造中文系统，汉卡抢的也不是它的蛋糕。
与其说是让步。
不如说是卡特花点小代价。
在明面上撇清关系。
把IBM这艘大船从吴大发的烂摊子里摘出来。
“卡特先生的诚意，我收到了。”
林希放下刀叉，
“合作是双赢的事，红星没打算跟IBM对着干。”
卡特笑了。
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笑容很职业，露出八颗牙齿。
“太好了。”
“坦率地说，我来之前跟大苹果市总部通了电话。”
他端起酒杯晃了晃，
“华国市场的增长潜力，总部非常认可。”
“未来三年，我们计划在远东区再投放十二万台PC。”
“其中华国市场的配额，至少占三万台。”
他有意无意地加重了“三万台”三个字的语气。
这个数字扔出来，翻译都愣了一下。
三万台PC，如果都配上红星OS和红星汉卡......
对红星来说，是一笔近亿人民币的生意！
直播间弹幕滚动：
【卧槽！！这是在拿钱砸人啊！】
【看清楚了，这不叫道歉，这叫“用订单买安全感”】
【资本家请你吃饭，从来不是因为喜欢你，是因为你的技术打痛了他！】
林希没接话。
他端起高脚杯抿了一口红酒。
放下来的时候，手指在杯沿上轻轻转了两圈。
“卡特先生，既然聊到了远东市场。”
他抬头看向对面。
“我倒有个不成熟的建议，或许能帮IBM在亚洲多卖出去不少机器。”
卡特做了个“请讲”的手势。
“IBM在远东最大的对手是谁？”
林希问。
卡特沉默了两秒。
“日本NEC。”
“没错。”
林希点头，
“NEC的PC-9801，去年在樱花国本土的市占率已经超过了60%。”
“原因很简单，它原生支持日文显示和处理。”
“而IBM的5150在亚洲卖得费劲，”
“核心问题不是硬件不行，是语言不通。”
卡特端着酒杯没动。
林希的手指从杯沿移开，平放在桌上。
“我的建议是......”
“IBM远东大区出货的每一台机器。”
“出厂时全部预装红星操作系统的多语言版本。”
“中文、日文、韩文，我们都能做。”
他停顿了一拍。
“让红星OS，成为IBM在整个亚洲的标配底层系统！”
包间里安静了五秒钟。
直播间网友们激动起来：
【核弹来了！！！林总这是要用IBM的渠道推自己的操作系统标准！！】
【他在下一盘大棋！如果IBM远东区的机器全装红星OS，那整个亚洲的软件开发者以后都得在红星的框架里写程序！】
【这才是真正的“品牌寄生”，从“RedStarInSide”的硬件标签，升级到操作系统级别的生态绑定！】
卡特放下了酒杯。
他往椅背上靠了靠，两只手搭在扶手上。
笑容还在。
但眼睛里的温度已经降了下来。
“林先生，您的视野让我很钦佩。”
他的语速慢了半拍，每个英文单词咬得清清楚楚。
“但是。”
“IBM的全球产品生态，是建立在一套统一的英文技术标准之上的。”
“这是我们花了几十年建立起来的东西。”
“红星系统在华国本土取得的成绩，非常了不起。”
他顿了顿。
“不过……”
“做好华国市场的本地化适配，已经足够了。”
“全球标准的制定权，还是应该由我们来把握！”
