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第二天,陈凤霞去幸福到家视察工作。
听林店长跟她汇报东宝大厦的销售方案时，她突然间反应过来那个一?直在她心中拱了又拱，反反复复要?冒头的想法究竟是什么了。
没错,东宝大厦的那三层楼。
当初她想着留下来给幸福到家用，做个大规模影楼现在看来,把3层楼全部变成婚纱摄影店的话,似乎有点太大了。
毕竟一?层楼足足差不多1000个平方啊。现在梦巴黎不算各个拍摄基地，上下两层小楼加在一起也才150个平方。
她完全可以在这三层楼里头做出更多的规划呀。摊开?来，卖喜糖喜酒喜被，像婚博会那样,为新人提供一?站式服务。
重生前，她小儿子就是在婚博会上定下的结婚所需要?的全套东西。
为什么？一?个是他跟妻子工作都忙，没空一?家家的到处跑。把事情委托给老人,两辈人的审美各方面又有差异,到时候看不到一处去反而不美。
另一方面入驻婚博会的商家都经过了大会的筛选,交了保证金，相对实力有保证。人家收了钱不办事，中途跑路的可能性就减少了许多。
还有一?个就是婚博会上商家的折扣力度也大,什么下单就返现，买钻石送黄金之类的促销活动,不胜枚举。不管是不是先涨价后降价玩套路，反正就挺诱人。
陈凤霞知道她搞不到婚博会那样的规模，人家一?个大型的婚博会面积可以达到好几?万平方米，差不多是整个东宝大厦的面积了。
3000平方的三层楼,只能往小而精的方向做。将婚礼所需要?的各个方面服务都备齐了，对要结婚的新人而言就会成为首选。
这就是商家集聚的魅力，好像上元县的电子一?条街。因为各类店铺齐全,大家想买电子产品，第一反应就是去电子一?条街购买。
陈老板越想越兴奋。到后面林店长跟她汇报的内容，她已经完全听不进去了。
她甚至迫不及待地打断了林店长的话，只斩钉截铁地提出一个要求：“把1~3层楼跟下面两层地下室给我留下，最下面一层要?改建成停车场，1~3层我要?留给梦巴黎。”
这还是陈凤霞面前直截了当地提出自己对东宝大厦的觊觎之心。
听了自家老板的话，林店长第一?反应甚至是，为了给东宝大厦打个头彩，她要掏钱自己拉销售业绩了。
三言两语间，做老板的人也不好跟手?下的房地产中介店长说清楚自己的婚庆礼仪王国梦想。
她就又强调了一?遍：“这个给我留下，资金方面，梦巴黎再想办法。你跟银行谈谈，看能不能争取到更大的优惠。我一?次性拿下这些，贷款也在银行搞。”
一?层楼1000个平方，5层楼就是5000个平方。即便东宝大厦是抵押给银行贷款了一?个亿，急着卖房平账给的银行给出的售价要?比市面同类商品房售价低不少，但商铺每平方米的价格也差不多得3000块钱。就算加上折扣之类的，吃下这上3层负2层的5层楼，她起码得准备1，000万。
陈凤霞有种目眩神迷的昏眩感。让她一?把头拿出这么多钱来，她肯定做不到。
只能靠银行贷款了。
就像她之前买高中旁的上善人家，拿的也是银行贷款，用幸福到家的名义贷的款。好在那边房子的装修工程已经完成的差不多，等过了这个寒假，明年就可以租出去收租金了。这样依靠租金还贷，幸福到家的资金压力就能减少不少。
哎，还要?装修。5层楼拿到手上肯定得装修完了才能用。这又是笔不小的支出。
陈凤霞感觉自己不能再细想下去，否则摆在面前的困难会让她不由自主的打退堂鼓。
然而心中有个声音又在反复提醒她，错过这次机会，以后她想再构建婚庆王国，就千难万难了。
于是她像是在给自己打气一?般，又叮嘱了一?回林店长：“留下来，这五层都留给梦巴黎。风声也可以放出去，我们对东宝大厦是充满信心的，不然也不会自己投资。”
林店长越发笃定自家老板玩的还是跟上善人家楼盘相同的策略。自从她在那儿买房改建准备出租之后，还真有不少客户有样学样，跟着买起那边的楼盘做投资了。
这在眼下几?乎没有房地产投资意识的江海来说，简直是不可思议的奇迹。
林店长立刻点头，跟老板保证：“我一?定会跟银行谈个最优惠的价格。他们怕东宝大厦变成坏账，我们先把帐盘活了，意义非比寻常。”
陈凤霞笑着朝对方点头，夸奖道：“专业人做专业事，我们林店长也非比寻常。”
她给手?下灌了甜言蜜语，心却早早飞去了丽影购物中心。
“行?，我去一趟丽影，有事打我电话。”
小慧看着自家老板匆匆离开的背影，有些惆怅：“我看老板现在是身在曹营，心都在汉，咱们已经完全不得宠了。”
小赵不以为意，随口冒了一?句：“能在丽影呆着，谁愿意坐在咱们这里？不要?忘了夜总会是男人的销魂窟，丽影是咱们女人的销金库。啊，我不跟你说了，我带人去看房。我还准备今晚早点下班，好好去丽影逛逛呢。”
“呀，你不是号称要?叫singlelady进行?到底吗？你逛什么婚庆专场？”
“嘿，你这话奇怪了。不结婚就不能逛婚庆专场了吗？还可以买很多好东西呀。我听说有好多珠宝品牌可以买，这要?过年了，我得好好犒赏下我跟我妈。”
陈凤霞也在逛丽影购物中心的珠宝专场，一?边逛一?边给心中的清单填项目。
摄影、婚庆、珠宝、婚纱礼服、喜糖、喜酒，这几?项是结婚必不可少的东西。
其中摄影，婚庆，婚纱礼服，梦巴黎现在已经可以包圆，但是还能再拓展一?些。像婚纱礼服就可以有专门的工作室，为客人定制。
先把这个构想记下来，后面要怎么施行再说。
珠宝，珠宝是大头。结婚不买三金，不买钻戒，简直说不过去。
还有这个喜糖喜酒是不可或缺的。光是喜糖的种类跟模式，就可以开?出好几?层楼的店。
其实丽影现在卖的有问题，全是已经包装好的喜糖，相对应的价格也高。应该再增添一部分，就是喜糖跟包装分开?来，到时候人家买了再自己一?份份的搭配装好。更能够满足他们的需求。
当然，店里也可以提供服务，就是按照客人的要?求重新搭配喜糖。一?份里头多少颗巧克力多少颗奶糖，客人都可以自己挑选。
陈凤霞一?边走一?边点头，然后在心里想：结婚还需要?什么呢？
她看着婚庆大厅里到处喜气洋洋的装饰品，忽然间灵机一动：对呀，万花筒气球这些也是婚礼的必备品，必须得有。
嗯，前面买的床单被套确实也需要?，新人肯定要?有新铺面。
这个其实可以联系床单被套厂。上元县那停产的厂子?真不能浪费掉了。说是他们生产的商品花色陈旧，已经跟不上时代发展的。
可是结婚所需要?的喜被依然走的是传统路线。因为寄托了长辈们的美好祝福，即便新人以后未必会铺盖，起码结婚的时候是要有的。
这个也要?记一笔，回头她要?问下郑国强，人家厂子?现在是个什么情况。
陈老板再往前走，就听见旁边的新人讨论：“迎亲那天你到底准备什么车子呀？我告诉你，你可不能跟电影上一?样，真弄拖拉机自行车啊。那是拍电影，你要?这么搞的话，你就完蛋了。”
陈凤霞跟着点头，没错，婚车租赁也是大头。
尤其现在有车的人家少，结婚想依靠跟朋友借车不容易，所以还得租车。
冯丹妮正在视察各个展厅，瞧见迎面走来的陈凤霞，她不由得惊讶：“呀，我们陈老板今天怎么有空过来逛街呀？这是打算再办一?次婚礼。好主意，我支持你。”
陈凤霞立刻挥手，也不跟她耍花枪，直接了当提了自己的设想：“我想把整个婚庆礼仪专场都搬走，一?直摆着，不换主题。”
她认真道，“江海每年有六七万对新人结婚。就算他们理头只有不到一万人过来消费，这个市场也很惊人啊。每天都有人在结婚，每天都有人需要?一?站式婚庆服务。这是刚需，这个市场可以做的。”
冯丹妮没有反驳她的提议，只奇怪一件事：“那你在这里逛来逛去做什么？这里有多少展厅？每一个展厅里头卖的是什么东西？你直接问我不就行了。这就是我负责的工作呀。哎哟，陈老板，你想逛街就直接说嘛，不用找这么多理?由。”
可怜的陈老板，这会儿才反应过来自己办了蠢事。有捷径摆在面前，她非要?绕弯子。
不过程老板是要面子的，她就煞有介事地强调：“我得现场考察，看到底什么受欢迎，什么门可罗雀，我心里有本账，我才好问你要?材料啊。”
冯老板就呵呵，门可罗雀，亏她想得出来。没瞧见大白天的整个商场都人来人往，简直可以用水泄不通来形容的吗？
陈凤霞打哈哈：“那我也得亲临一?线，倾听消费者的意见。”
冯丹妮就直接白眼翻上天：“你爱来不来，爱要不要?，我忙着呢，回头别找我。”
陈凤霞也不敢再跟人扯嘴皮子，忙不迭地点头：“要?要?，我现在就要?。我得把名单确定下来才好规划后面的装修。哎哟，这一?回还不知道要?花多少钱呢。不想了，先定下方案再说。”
冯丹妮现在也没空跟她想钱从哪里来这个问题，就将成套的资料塞给她，还笑着安慰了句：“办法总比困难多，好好加油吧，陈老板。”
可惜陈老板现在只看到了困难，还没想到办法。所以她手?里抓着资料，脚还在丽影购物中心不停地跑来跑去。
收获倒是有的，起码走到后面，她心中的经营项目已经渐渐清晰，笔记本上记录的内容也渐渐充实。
婚庆仪式、婚礼宴席、结婚礼车、婚礼当天的婚纱、化妆、跟拍摄影、摄像、婚宴礼品、婚礼蜜月旅行?设计等等等等，都是婚庆市场大蛋糕的一?部分。
5层楼，已经可以被填塞得满满当当。
中午的时候，陈凤霞倒是想起来自己是梦巴黎的老板，又给坚守摊位的员工们订了午饭。
余佳怡昨晚到三更半夜才回去，不过草草对付了一?觉，今天又跑过来盯场。
陈凤霞这样的资本家瞧了都过意不去，还跟着叹了口气：“你也太拼了，身体要?紧。”
年轻的店长就笑：“没事，我早上8:00才起来的，来的路上又睡了一?觉。”
不拼不行?啊，商机就跟潮水一?样狠狠地拍击着梦巴黎，也拍击着她的人生规划。
要?是错过了这样的好机会，她要懊恼死掉的。
“老板，昨天咨询台湾婚拍跟台湾旅拍的客人资料都在这边。其中能够定下来大概率会去的，我估计差不多能达到1/3。”
这已经不是个小数字了，现在她手?上的名单密密麻麻，差不多足有上百人。这还是婚庆节刚开?始。
后面，随着节庆气氛进一?步发酵，客人只会越来越多。尤其到了周末的时候，人流量可以是平常的好两倍。
陈凤霞一?颗心扑通通直跳，感觉真是瞌睡送枕头。她正愁着哪有钱买东宝大厦，就看到了希望的曙光。
如果能够送出100人的队伍去台湾，那么梦巴黎到手的利润就可以达到6位数。
这个业务一旦开了头，后面常做常有，难听点儿讲，梦巴黎就相当于躺着挣钱。
她点点头，夸奖了一?句年轻的店长：“加油！这一?趟你负责陪客人过去，后面你就留在台湾那边的店里跟着学习。再来客人过去，就由你接待了。”
余佳怡不由自主地挺直了脊背，当场给领导做保证：“我一?定不会丢了咱们梦巴黎的脸的。”
陈凤霞笑容满面：“有这个决心就好。”
她转过头，准备招呼方主任也赶紧过来吃饭。天冷，饭不能摆。不赶紧吃的话，回头就能给你冻成冰疙瘩。
可惜方主任现在嘴巴没空，她正忙着跟前来咨询的客人解释：“结婚当天的喜宴，我们可以帮忙联系，一?般标准是1，000桌，既然你们只请亲友，120人的规模。那么这个费用控制在1万块钱是可以的。
除此之外，租车方面，像红旗奥迪都差不多500块钱一天，奔驰要1000，凯迪拉克要?更贵些，我们可以给你想办法把价格砍到1500左右。这个你可以去自己打听打听，光是凯迪拉克，人家对外没有2000块钱，基本上是不会租的。
我们是常做常有，经常合作，所以才能拿下这样的优惠价。租车的费用，我会想办法给你们控制在5000块钱以内，保准你们体体面面又实实惠惠地结了这个婚。”
陈凤霞听得大吃一?惊。梦巴黎的婚庆礼仪部不是就负责在婚礼当天的演出吗？怎么连租车订酒店都包含进去了？
当着客人的面，做老板的不好多嘴，只竖着耳朵细细倾听。
方主任又介绍了婚庆当天，新人需要?在礼仪方面的支出。
他们的主持人都是经验丰富的王牌。像周主播，全市知名的新闻主播。像王主播，以前在剧团的时候组织过不知道多少场大型活动。他们主持一?场活动要价千元，真的不贵。
当然，如果新人预算有限。请的又是亲友团，感觉简简单单活跃下气氛就好。梦巴黎这边也有一?般的婚礼主持人提供，要?价666。
4个人的迎宾礼仪小组每人150块，加在一起就是600块。
婚庆当天的乐队演出，包含歌手?演唱三首歌曲，1500元。如果纯乐队演出的话，那就是1000块。
方主任一条条的跟客人介绍。陈老板听得目眩神迷。她一直知道结婚超级花钱，但是没想到现在光是这些婚庆礼仪当天的支出就能够达到三四千块。
天哪！这个蛋糕真是美味可口，诱人的很。
客人听了一?通介绍，最后咬咬牙，定了个中档的标准，最终光是结婚当天的支出加在一起就达到了2万。
方主任直接招呼手下带客人去签意向约。至于她自己，可算是能够坐下来喝口汤吃口饭了。
陈凤霞直接坐在了她对面，满怀好奇：“车队跟婚宴是怎么回事？以前没听你们说呀。你们去哪儿找的呀？”
方主任赶紧咽下嘴里的汤，才笑着解释：“哪里用我们找是他们自己主动找上门来的。我们把队伍刚拉起来不到半个月，去演出的酒楼就找到我了。他们主动提出我们介绍过去的客人可以打88折，还给我们提成5~10个点。婚宴多赚钱啊，酒楼都恨不得自己天天办婚宴。还有那个婚车，租一?天就几?百上千，租上个一两年，车子本钱都回来了，他们不乐意才怪。”
陈凤霞这才点头，恍然大悟：“难怪呢，大家在结婚上真舍得掏钱。”
方主任已经抽空又喝了两口汤，闻声就点头：“那当然，报纸上做的问卷调查都说适龄青年愿意将存款的91.2%都用在结婚消费支出上。哎，也就是年轻人不晓得当家柴米贵。要?是换成咱们啊，可舍不得花这钱。”
陈凤霞就笑着点头，在心中默默盘算。
等到方主任吃完了一?餐盒饭，陈老板才冷不丁抛出个问题：“那你告诉我，今年礼仪部能交上来多少利润呢？”
婚庆部挂靠在梦巴黎名下，但因为他们额外收入多，杂七杂八的支出也多，所以另外单走一本账。店里允许他们留下收入，只收提成。
方主任愣了下，笑着调侃：“啊，这是老板来盘账了。”
陈凤霞点头，正色道：“方主任，蛋糕这么大，想不想多吃一?口？想的话，咱们就得把盘子?做大了，这样才能放多点。”
婚庆部的账也是梦巴黎的会计帮忙带的。方主任自然清楚瞒不了大数字。
于是她也端正了面孔，认真道：“现在行情不错，我们一个月可以交6位数。毕竟，虽然挣的多，但开?支也大。”
陈凤霞点头，6位数，她已经心满意足了。她在婚庆部身上基本上没花费什么精力。都是方主任跟周主播他们在自主经营。
说的不好听的话，她就是坐着收钱。
哎哟喂，晓得能挣钱，真没想到能这么挣钱。
很好，这么盘算下来的话，7位数的首付能看到影子?了。剩下的900万贷款好了。
只要银行肯放贷，她就敢贷款。
怕什么呢？往后面数20年，一?套貌不惊人的3室1厅，就敢给你报四五百万的房价。
现在，摆在她面前的，可是足足5层楼呢。
作者有话要说：文中的婚庆支出价格来源于2002年06期《中国商界》上的调查报道《婚庆市场的“钱”景》，以及结合了98年的相关报道，考虑到时间差异，部分金额有所调整。感谢在2021-01-0619:01:06~2021-01-0706:40:36期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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