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叶青他们几人在会议室聊了没多久，一名外事组的小伙就跑了进来，通知道：「白师傅，外商马上就过来了。」
「好。」
白峰闻言面色一正，立即站起身，领着叶青他们这帮谈判小组成员快步下了楼，在谈判大楼门口与外事组的人汇合，静静地等待着外商的到来。
过了不多时，一辆计程车来到大院门口停下，是一辆绿色的上海760，方头方脑的，与老毛子的伏尔加很像。
「来了。」政工代表宋明立即就发现了这辆计程车，忙低声对其他人吩咐道：「都打起精神来，整理一下仪容，我们现在代表的可是华夏，千万不能出丑。」
叶青等人赶紧检查了下自身情况，看看有没有失了体面的地方。
过了不多时，计程车在经过门口警卫的问询后，从院外驶了进来，最终在谈判大楼门口停下。
见状，白峰等人立即走上前去。
接着就见计程车副驾驶先一步打开，一名油头粉面的黄种人中年男子满脸堆笑的从车里钻了出来。
这人是对方团队从港岛雇佣的翻译。
他下车后，立即小跑到后车门前，弓着腰拉开车门。
而后就见一位胖乎乎的白人男子从后门里下来，一脸的大胡子，也看不出多大岁数，正是此次要代表墨西哥门多萨贸易公司与白峰他们进行商务洽谈的的胡安·卡洛斯·门多萨。
随即另一侧后门打开，从中下来一男一女两名白人，都是他的助理。
「您好，门多萨先生。」外事组的人先上前一步，面带笑容，从容自若的跟那个大胡子白人握了握手。
「您好，张先生。」门多萨胖乎乎的脸上满是笑容，看着还挺喜庆。
紧接着这个外事组的人又转头为白峰他俩互相介绍了下。
「这位是我方谈判小组的负责人，白峰先生……这位就是门多萨贸易公司的副经理，胡安·卡洛斯·门多萨。」
「欢迎门多萨先生远道而来。」白峰微笑着伸出手，操着一口流利的西班牙语。
门多萨用力跟他握了握手，脸上笑容很是憨厚：「很高兴认识你，白先生，我这有称呼对吧？我总是把你们东方人的姓名搞混。」
「没问题的。」白峰点头笑了笑。
作为一名资深业务员，他可不会被他这幅模样骗到，他可太了解这帮资本主义国家的商人了，一个个都是满肚子的鬼水，况且这还是商务谈判，怎麽可能会派个老实人过来？
谁信谁特麽棒槌！
待双方又客套了几句，门多萨公司一行人就被带去了位于一楼谈判室，
那是一间三十多平的屋子，中间摆了一张长桌子，桌上铺着白色绒布，其上还摆了两盘应季瓜果丶一盘散装中华烟，以及一些白瓷水杯。
屋内还有一名穿着考究的服务员，负责端茶倒水。
「诸位请坐。」
「好，谢谢。」
进屋后，双方人员在桌子两侧落座，白峰也没急着展开谈判，而是抬手对着门多萨他们面前的水杯示意了下，推销起来：「这是新产的特级祁门红茶，几位不妨尝一尝，小心烫。」
「是吗？那我可要尝一尝了。」门多萨很感兴趣的端起茶杯看了看颜色，才吹了吹，轻轻喝了一小口，又眯着眼仔细品了品后，挑挑眉：「这是非常不错的一款茶，我很喜欢它的香气。」
「那您不妨多订购一些回去。」白峰笑道。
「我会考虑的。」门多萨却没轻易应承，只是点了点头，便转而提议道：「我们还是聊一聊交易的事情吧。」
「可以。」
白峰笑着从包里拿出一个文件袋打开，将其中的报价单取出来，送到门多萨面前，道：「这是关于贵公司货物以及我方部分产品的报价单。」
「请稍等一下，我们要先看一看」
坐在门多萨左边的女助手立即起身双手接过报价单，随即他们几人就凑到一起一条一条的研究起来，时不时地还会低声讨论几句。
白峰他们那边就静静地看着。
叶青静静地端坐在师父身边，目光沉静的观察着对面那几人的面部表情以及肢体动作，牢牢遵守着师父的叮嘱，从见到这几个外商开始就一句话都没说过，只看，只听，最多就是不时往兜里揣一根散装中华。
如此过了好一会儿，对面才研究完报价单，就见门多萨眉头紧皱，很不满的样子：「白先生，贵方给硫磺跟铅锌矿砂报价有些低了吧？
要知道我们这些货都是上等的，就说硫磺，按照国际市场价格，最低也要二十八美元一吨，而且我们还是在禁运的情况下冒着风险向贵方出售，你们就算不加价，也不能才给出二十五点四的价格吧？」
「门多萨先生，按照我们的检验标准，贵方提供的样品硫磺只是中上等品质而已，所以这二十五点四的价格其实已经是看在贵方冒着风险的情况才开出的价格了。」
「就算是中上等，价格也太低了。白先生，我们可是非常重视与贵方的合作的，也非常想促成我们双方的长期合作关系，为此我们不辞辛苦的远渡重洋来跟你们洽谈，可你们的态度，实在让我们很伤心啊。」
「首先，我代表公司感谢贵方的重视，而同样的，我方也是很希望与贵公司成为合作夥伴的，所以我们才开出了二十五点四的价格，这在我们看来已经是一个很高的价格了。」
白峰全程微笑，气定神闲跟对方磨起着嘴皮子。
无论门多萨拿出什麽样的理由跟藉口，就是咬死报检单上的价格不肯松口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，还是做威胁也罢，任尔东南西北风，我自巍然不动。
听的一旁并不懂西班牙语的政工代表等人都忍不住要打哈欠了。
反观叶青却在一边看的聚精会神，他像一块海绵似的，疯狂吸收着白峰与门多萨所展现出来的各种谈判技巧。
如此过了一会儿，俩人终于结束了拉锯，最终在门多萨的据理力争下，白峰将硫磺的价格改为了二十五点七美元。
而这，才是上级单位给出的真实报价。
之前他给出的那份报价单其实是消减价格后的伪报价单，也是他抛出的第一印象陷阱，是为了之后洽谈易货份额做准备的。
而门多萨那边却还在为多赚了一笔钱而沾沾自喜，浓密的大胡子里咧开一道口子，看着有点吓人。
