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叶青师徒俩来到小会议室时，其他人都还没来，屋子里空荡荡的。
「点一根儿。」
白峰拿出烟丢给徒弟一根，就大步流星的来到主位左侧上首坐下。
叶青则是随便的找了个边缘位置。
这些座位可都是有讲究的，地位越高越靠近主位，左侧又高于右侧，他一个第一次参与谈判的小年轻，资历浅，辈分低，自然要在边缘。
师徒俩隔着几个座位，简单聊了几句，待其他人也陆续过来后，常香彤才拎着一只文件包进来。
在主位落座后，她直接开口道：「这麽急叫大家过来，是要跟大家宣布一下，上头领导已经下达指令，要求我们一定要拿下门多萨公司手中的砷银矿电解技术。」
「又因时间上太过仓促，所以上面并没有给我们太多明确指示，只是要求我们要尽量采取易货贸易，并特批了五十吨钨精矿指标以及约等于三十万美金价值的外汇额度，在给了我们很大的自主空间的同时，也给了极大的挑战啊。」
常香彤说着眉头就微微皱了下，环顾了一圈小组成员，沉声道：「下面我们聊一聊，应该怎麽跟他们谈。」
底下一众人却大眼瞪小眼的，鸦雀无声。
前面有讲过，这时期的外贸谈判中，谈判小组是基本没有自主权的，可以说一切都得按照上头制定的框架来谈，属于是饭喂到嘴边，直接吃就成。
现在突然给了自主权，他们一时间反倒没什麽主意了。
于是在沉默了一阵后，最终还是由经验丰富的老业务员白峰抛砖引玉：「我们先把基调定一下吧，现在的目的就是以提供钨精矿做筹码，让对方将砷银矿电解技术卖给我们，没错吧？」
「对。」常香彤轻点了下头。
叶青若有所思。
「既然这样，那钨精矿的价格就不能太高，不然他们大可以按照原计划去跟澳大利亚商人购买，所以对于钨精矿的价格，上面有什麽指示吗？」
「最多允许按照国际价格下调百分之二。」
叶青眯了眯眼。
「有点低了，有花旗的封锁在，他们的风险成本很大，不一定愿意卖给我们。」白峰听后蹙起眉。
「那就只能在其他方面给些好处了。」宋明手指敲了几下桌面，沉吟着道：「比如说在其他产品的价格上进行些让步，或者提高一下砷银矿电解技术的价格。」
叶青翻了个白眼。
「宋代表的建议可以考虑。」常香彤想了想道：「上头对砷银矿电解技术的收购价倒是没有明确的指示，可以在这上面做一下文章，不过价格还是不要太高的好。」
「先暂定溢价百分之五十如何？」
「高了吧？三十吧。」
「那就先试试，不行再研究。」
「钨精矿的出口额也可以做做文章，等下先试试他们的需求量。」
「可惜没有澳大利亚那边的信息，不然就好办了。」
众人你一句我一句的商量了一阵，常香彤突然将目光投向坐在边缘的叶青，开口道：「小叶有什麽好的建议没有？」
叶青在这段时间里接二连三的的出色表现，让常香彤对他愈发看中，再有门多萨那边的信息还是他挖出来的，所以她很想看一看，这个年轻人能不能再给出一些惊喜来。
没想到自己会被点名的叶青不由一愣，随即不慌不忙站起身，先偷偷瞄了眼他师父，才道：「我觉得大家可能陷入了一个误区。」
「误区？」见这家伙张口就语出惊人，常香彤眉头一挑，顿时来了兴趣，期待的望向他：「那你说说看。」
「我觉得，门多萨公司应该是不怕花旗的封锁的，在这一点上，从他们能跑来跟我们做生意，这就已经说明问题。」
「另外，诸位同志好像还忽视了一条重要信息，门多萨公司之所以要去澳大利亚求购钨矿，正是因为花旗的限制，所以我认为，他们大概率不会考虑花旗那一方面的影响，而我们也不用太过于纠结风险成本。」
「对啊！」老翻译闻言眼睛一亮：「换位思考下，我这边都没米下锅了，谁特娘的还会管那个断了我供应的家伙会不会因为我卖点东西换吃的而生气？」
「哎呀，咱们怎麽忽略了这麽重要的信息呢，还好小叶及时发现，要不然就要吃大亏了。」宋明一脸庆幸。
其他人闻言，纷纷瞄了眼白峰，目光微妙。
刚刚可是白峰首先提出将风险成本考虑进来的，从而导致大家忽略了门多萨公司的处境。
更有意思的是，反驳掉他这一提议的人还是他徒弟叶青，欺师灭祖了属于是。
而白峰的心眼还出了名的小，所以接下来会不会来一出师徒反目，清理门户什麽的呢？
一帮乐子人心里满是期待。
宋明见到他们的样子，嘴角缓缓向下弯曲，一脸的不屑，他可比这帮人了解白峰多了，这家伙除了心眼小外，可是还有个护短的性格在呢，怎麽可能为了这点破事生自己徒弟气？
「看什麽看？之前我虽然有点欠考虑，但是我徒弟不给我找补回来了吗？」果不其然，白峰不仅没生气，反而很欣慰的道：「说的不错，青子，接着说。」
「有什麽想法继续说。」常香彤也递了个眼神示意道。
「唉。」
叶青冲师父咧嘴笑笑，才继续道：「另外我在跟门多萨的助手聊天时她还讲过，他们已经做好了被澳大利亚商人宰一刀的准备。所以由此可以判断出，他们现在对钨精矿是非常非常渴求的，为此甚至不惜付出一些代价。」
「那我们不妨大胆点，先试试看可不可以用一份长期供货合同来换取技术，毕竟，这对他们来说并不会有什麽实质性损失，无非就是分享一份资料出来而已，远比在价格上进行让步划算得多。」
「我讲完了。」
「很有建设性的意见。」
常香彤目光中的欣赏都快溢出来了，果然啊，还是年轻人的想法多，这帮老同志的思维确实已经有点跟不上时代了。
随即，她又看向其他人，徵询道：「大家觉得叶青同志的提议如何？」
「可以采纳。」白峰想了想道：「我建议列入首选方案，如果实在谈不拢的话，再考虑出资购买也不迟。」
「先试试看呗，就算不成，无非就是浪费些时间而已，也没啥实质性损失。」宋明也赞同的点点头，随即看向叶青，问道：「小叶觉得等下咱们该怎麽谈？」
其他人也纷纷将目光投过来，想听取一下他的想法。
叶青的这几次开口，每次都是言之有物，让大家对他建立起了初步信任的同时，也为他赢得了一些话语权。
如果把进口大楼比作一座江湖的话，叶青的江湖地位俨然已经从一位初入江湖的毛头小子晋升到了江湖新秀。
而叶青在听到询问后，先迟疑了一瞬，才不好意思的搓搓手道：「我的想法……可能有点脏。」
