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第236章双向奔赴
阿希什并不想去东大，那完全是老板的馊主意。
就因为日本人的几句讽刺，他竟然当真了。
阿希什搞不懂，印度那麽先进，怎麽会反过来去落后国家引进技术呢。
倒反天罡，太假了。
不过老板交代的事，他只能尽心照办。
姐姐拉珠三天两头伺候他，已经和一家人无异。
嗯，阿希什也已经把自己当半个家人了。
既然是一家人，那说什麽都要办好这件事。
在印度，家人是最可靠的羁绊关系。
经过各种复杂的流程和审批后，阿希什终于带着队伍抵达了邻国。
落地不久，他们就被这里的所见所闻，刷新三观。
很难描述那种心情，先是将信将疑，接着感叹，最后是沉默无言。
三天后，阿希什破口大骂。印度媒体，全他妈是骗子。
顾不着进一步探索这里，他们急匆匆的开启考察之旅。
早在来之前，罗恩就向东大发了几封谘询函。
他熟门熟路，知道该去和哪个部门打交道，甚至都不需要翻译。
阿希什一行人没绕弯路，有人主动接待他们，还贴心的提供整个国家电视机产业链的黄页大全。
于是他们被震惊了，阿希什这才发现，自己对这个邻居一点也不了解。
这个国家50年代就开始自产电视机，70年代自产彩电，80年代的时候国内有100多条彩电生产线。
90年的时候，光彩色电视机的产量就超过一千万台。
印度呢，每年销售的彩电有十万台吗？阿希什表示怀疑。
更让他震惊的还在后面，此时东大国内正在进行电视机价格战，彩色的。
全国有九十多家彩电生产商，每年的产能是四千万台，但利用率只有一半。
市场上的彩电品牌太多了，只能打价格战。
至于黑白电视机，各家厂商正在淘汰这种落后产品。
淘汰丶落后.阿希什只觉得魔幻。
冷静下来之后，他几乎立刻就拨通了罗恩的卫星电话，并把这里的详细情况一股脑的说了个遍。
「你是说那里的厂商正在拆解丶淘汰黑白电视机生产线？」
「对，老板，这里的人似乎都不在意这种破烂货。」
「好机会啊。」罗恩大喜。
「我随便问了一家叫金星的电视机厂，年产十万台的生产线只卖30万美元，如果一次性买两条，还能打八折。」
阿希什只觉得荒谬，对方仿佛真的就是在卖破烂，并且听口气还有还价的馀地。
「买！不，多打听几家，挑最便宜的买，买两条！能争取什麽条件就争取什麽条件！」
「教授们正在挑选考察的厂家，半个月我们就可以搞定这件事。」
「配件呢，核心配件。」这是罗恩关心的另外一件事。
「噢，对，」阿希什翻动手里的黄页，「生产彩管的厂商有十二家，总产量每年2500万只。」
「彩管？」
「就是您想的那样，彩色电视机的显像管。至于黑白管，能生产的厂商更多，数都数不过来。」
「能完全自主生产？」
「我想是的，教授说他们有整个行业的全产业链，产能充足。」
罗恩激动了，他拿着电话走来走去。
「生产线和黑白管的供货问题最重要，先办好这件事，接着你再和他们的彩管生产商接触。」
「老板，您的意思是」
「NEC想让我们买昂贵的进口彩管，老子偏不，我们挑便宜的！」
「那日本人.」
「别管日本人了，我们是印度人，印度人做生意从不守规矩。」
「您说的对！」阿希什差点把祖传艺能忘了。
「记住，越快越好，我们的电视机今年就要投产。」
哎呀，挂断电话，罗恩心里舒坦滴很呐。
老家的发展比想像中的还快，他正好可以借一借东风。
可惜就是不知道东大的彩电，是不是也依赖日本技术。
如果能完全自主的话，罗恩就不用和小日子周旋了。
不过机会大大滴有，至少现在他不用担心被NEC卡脖子。
哼，不给霓虹人整一套杀猪盘，他们还以我大印度好欺负。
阿希什在东大捡破烂的期间，罗恩在孟买又和NEC谈了一次。
因为心里有底，他几乎没怎麽还价。唯一的要求，就是坚持把彩电生产线的价格压到180万美元。
看在苏尔电器，其他方面极其配合的份上，NEC同意了他的要求。
一个有情，一个有意，双方飞速敲定最后的细节。
在五月初的签约仪式上，马邦部长纳瓦尔不仅亲自出席，还带了一大波媒体来捧场。
罗恩和NEC社长作为代表，坐在桌前拿起笔，签字然后交换，接着握手。
咔咔响的闪光灯，几乎没停过。
不错，苏尔电器的招牌更亮了。
新成立的公司叫，苏尔（SUR）NEC电子科技公司。
暂时的办公地点就在苏尔电器小楼里，后续会在园区内专门划拨出一块地方。
当然，这只是计划。
后面的事谁知道呢？
「部长先生，借一步说话。」应付完记者，罗恩找到了纳瓦尔。
「什麽事？」
「按照和NEC的协议，购买彩色电视机得用美元。」罗恩朝他眨眼。
「噢，」纳瓦尔恍然，「我会和银行打招呼，先批覆你们两百万美元的额度。」
「苏尔电器未来的成就，离不开您的帮忙啊！」罗恩大喜。
「电视机下线的时候，我再来。」纳瓦尔心满意足的离开。
罗恩也心满意足，他的美元小金库保住了。
从旅游公司开业，到后面走私药品，再到做药人生意，罗恩总计收获120万美元。
相当来之不易，这笔钱最初的打算就是用来购买电视机生产线。
本来嘛，先应付NEC那里也足够了，奈何东大那里也要花美元。
罗恩的小金库瞬间告急，他灵机一动直接找上了部长纳瓦尔。
苏尔园区可是孟买的战略性规划，政府倾斜点资源也很合理吧。
纳瓦尔许诺的200万美元额度，是指卢比兑换美元的额度，苏尔电器要自己掏钱换。
没问题啊，按照官方汇率，罗恩只要拿出6200万卢比，就能换到200万美元。
这可太划算了，比黑市便宜了两成，后者还不一定凑足这麽多数。
美元在印度依旧属于稀缺资源，前两年印度政府可是直接拉黄金去欧洲换美元的。
经济开放才三年，外资还没大规模进驻，政府手里的储备依旧不多。
纳瓦尔能给到这个数，已经算是特事特办。
不错，以前的钱没白送。
罗恩手里不缺卢比，这几个月苏尔电器的销量节节攀升。
因为天气越来越热，马上就是酷暑，水空调和电风扇也越来越受欢迎。
从年初到现在的五月，手里又多了1.5亿卢比的利润。
如果纳瓦尔松口，罗恩巴不得把这些钱全部换成美元。
在如今的增量市场下，苏尔电器的利润还会逐步攀升。
卢比倒是越来越多，美元却越来越缺，得想办法洗一洗啊。
送走纳瓦尔，罗恩又转身和小日子们套交情。
按照刚刚签订的协议，合资公司需要先支付三成定金，也就是六十万美元。
接着NEC会在三个月内，陆续发包一条18寸彩色电视机生产线。
等到设备落地组装完毕，再结清后续尾款。
定金罗恩给的很痛快，一点都不罗嗦。
他是生意人，以印度信誉担保，合资公司绝对没问题！
NEC那里也相当满意，据说已经在打包生产线。
你以为小日子没和印度政府打过交道吗？天真！
铃木汽车当初在进驻印度市场前，光是因为各种审批丶政治因素，就耗费了七年之久。
丰田汽车在80年代也想到印度发展，结果政府许诺的土地，在三个月后又被批给了一家本地私企。
索尼和松下在七十年代就开始和印度政府谈合作，谈到今天也没进来。
NEC已经进展神速了，好吗。
他们前前后后只花了一个多月的时间，就搞定谈判并完成签约，甚至厂房都快完工。
跟同行们的马拉松相比，NEC的进展，简直跟开挂一样快。
传说中印度人办事拖拉，还会耍心机，都是谬传！
NEC作证，它遇到的都是印度好人！
你看定金二话就打过来，比某些日本同行还效率。
太美好了，流程顺利的不像话。
为了彰显日本人的信誉，NEC也极力配合。他们准备发包的是全新生产线，足够用上数十年。
当然啦，后续该收的服务费丶授权费，也不会少。
一码归一码，真正的收费大礼包还在后面。
巧了，好人罗恩也是这麽想的。
这一波，属实是双向奔赴。
彼此各怀鬼胎，都想着等后面捅刀子，结果就是前期效率高的出奇。
孟买报纸已经把这次合作，吹嘘成印日经济踏入新阶段的典范。
苏尔-NEC的产品还没开卖，就已经有了名声。
没办法，这年头印度人也崇洋媚外。
进口货天然比国产高人一等，有钱人家里都以用洋牌子为荣。
苏尔电器也需要借一借NEC这张皮，电视机这种昂贵的电器，电风扇完全不能比。
花了上万卢比，谁不想买质量更可靠的进口货？
嗯，这就是现实。
不怪印度人民这麽想，印度国货确实稀烂，苏尔电器已经算是一股清流。
彩色电视机项目已经就位，阿希什的黑白电视机进展也不慢。
(本章完)
