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第290章拿捏
「谁？你是说现在已经有SunTV了？」
「对，根据查到的资料，最早在93年就开播。」玛丽做过这方面的功课。
「这麽早？」罗恩皱眉，那时候苏尔电器才刚刚成立。
「那是家位于泰米尔邦的地方电视台，以泰米尔语丶泰卢固语节目为主。」
「等等，」罗恩猛地转头，「你谁说SunTV是在泰米尔邦运营？」
「没错，据说最早是家小型出版商，主要发行面对女性的周刊。
但因为盗版太多，公司入不敷出，只能寻求新的业务突破，他们选中了私人电视台。」
「这家SunTV现在运营的怎麽样？」罗恩眼睛开始骨碌碌的乱转。
「通过租用其他电视网络，每天放送四个半小时的节目。包括泰米尔语电影丶当地的时政新闻。」
「四个半小时？」
「他们的内容太少，撑不起24小时的连续播放，所以放送时间段主要集中在晚上。」
「也就是说规模一般？还有他们不是建了自己的私人电视台吗，为什麽要租用其他电视网络？」
「好问题！」玛丽从床头找来一份资料，「电视台运营大有学问，我可是研究了很久。」
印度现在的电视台主要分三种，无线丶有线和卫星。
无线电视通过信号塔接受信号，苏尔电视机脑袋上的两根天线，或者架在屋外的鱼骨天线，就是这种。
通常运营无线电视的都是官方台，如印度国家广播公司旗下的全印电视台。
这种电视台基建成本高，且免费向民众开放。因为你要把广播塔信号覆盖到全印度的大多数地区，确保偏远的农村也能收到信号。
除了政府出于宣传和科普的目的外，私人电视台几乎不会选择这种放送模式。
光是建设覆盖全印度的信号塔就是天文数字，没谁想不开走这条路。
有线电视和卫星电视成为私人电视台的主流，相对而言它们的成本更低。
有线电视顾名思义，就是通过线缆接受信号。广播公司会把提前录制好的节目，通过线路送到用户家，最后电视机投放。
这种运营方式，地域色彩浓烈，通常每个地区都有一个有线电视运营商。
放送什麽节目，全看运营商手里有什麽资源，而且还是收费的。
这是一个闭环网络，没有监管丶没有审核，因此路子野的运营商会在深夜播放非常攒劲的节目。
它就像电影院，只能吸引某一地区的用户。不过因为内容狂野，很是吸引了一批拥趸。
自从91年开放以来，整个印度大大小小有数万家这样的有线电视运营商。
你把它当作一个大号的网吧也未尝不可，接入的用户组成区域网，然后每月支付订阅费用。
这种电视网络非常分散，运营商规模不一，很难做大。
最后的卫星电视成为现在大多数私营电视台的选择，它不需要建信号塔，就能把信号覆盖到大多数地区。
接收方式也有两种，一种就是传统的锅盖接收器，也就是碟形天线。不过考虑到安装和设备费用，成本较高。
另一种方式就是通过有线电视运营商分发节目。
没错，作为网管，他们可以把接收的卫星信号，通过线缆投递到用户家里。
这两者相配合，既可以把信号覆盖到大多数地区，又可以在不增加用户安装费用的前提下，收看电视节目。
绝妙的主意，私人电视台不需要投入太多，就能获得可观的收视用户。
「那个什麽SunTV，就是租用的这种电视网络？」罗恩大概搞清楚了其中的逻辑。
「不，你太小瞧了卫星电视台的运营成本了。」玛丽指着某一份资料道。
「卫星租用？」罗恩看到了重点。
「没错，印度几乎没有商用卫星，民间也没能力发射商用卫星，只能去国外租。
但国际市场商用卫星的租赁价格，每年少说几百万美元，差不多2亿卢比。
SunTV的前身是小型出版社，他们根本拿不出那麽多钱，只能租用其他家电视台的卫星频道。」
「这就相当于合租？不，准确的说是二房东？」罗恩大开眼界。
「你很懂，SunTV最开始想租用ZeeTV的频道，那是孟买的第一大私人电视台。
不过出于竞争考虑，ZeeTV拒绝了。没办法，SunTV最后找上了ATN（亚洲电视网）。」
「这麽说SunTV现在只能蜗居在别人家，连自己的卫星频道都没有？」
「嗯哼。」
「他们实力不够，没钱丶也没内容？」
「嗯哼。」玛丽再次点头。
「那没问题了，我们的电视台就叫SunTV！」
「什麽？」这次换玛丽开始犯迷糊。
「我是说这个名字，从今天开始它属于我们了。」罗恩信心十足。
泰米尔邦啊，这可是个好地方，他很熟。
他最最亲爱的「阿妈」，是那里的半神级强者，什麽麻烦搞不定？
哎呀，狗仗人势.呸！是有靠山的感觉针不戳呀。
「你们就瞧好了吧，我现在就打个电话。」
罗恩翻弄手里的资料，目光扫过山寨SunTV的那一页。
咦，SunTV的创始人叫钱德兰，这个姓氏怎麽有些耳熟。
心里有些奇怪，但罗恩还是拨通了他「阿妈」的电话。
结果没聊两句，他脸色就变得极其精彩。
「怎麽了？」等他挂断电话，玛丽问。
「也太他妈巧了。」罗恩有些无语。
这个钱德兰不是他的错觉，对方在泰米尔邦确实很有能量。
卡维娅的姑姑，贾亚拉利塔当初能步入政坛，全是因为那里某个电影明星的缘故。
他就是AIADMK政党的创始人，M.钱德兰。
贾亚拉利塔曾是他的情人，后来更是击败他的遗孀，继承了钱德兰的全部政治遗产。
如今十多年过去，贾亚拉利塔已经成了泰米尔邦的首席部长。
那个SunTV的创始人，就是M.钱德兰的侄子。
搞来搞去，还有这层渊源在。
妈的，简直是伦理大戏。
不过想想也不奇怪，能在印度起势的商人，背后要是没裙带关系那才不正常。
虽然M.钱德兰早就挂了，但贾亚拉利塔念在旧情的份上，还是给了对方家族一些照顾。
罗恩说了自己的打算，贾亚拉利塔同意帮他牵线搭桥，说和这门生意。
想要发挥印度特色，直接把SunTV的名字抢过来，估计不太可行。
最乐观的结果，也是罗恩花一笔钱，买下这个商标。
「有点麻烦，你再和我说说那个ATN（亚洲电视网），SunTV就是租用他们的频道？」
「严格来说ATN才是印度的第一家私人电视台，它比孟买最大的ZeeTV还早开播几周。
这家电视台租用毛熊的Gorizont卫星，投放自己的电视频道。主要播放宝莱坞故事片丶电影歌曲，同样每天只放送几个小时。」
「ATN的规模也小的可怜？」罗恩眼睛一亮。
「它的情况比较复杂，目前只有两个频道。ATNOne：转播国外的新闻和娱乐节目，主要面向海外观众。
另一个ATNGold：专注于印地语电影和一般娱乐。两个频道的观众加起来大概800万，还算不错。
不过最近他们也陷入了麻烦，内部丶外部都有。」
「怎麽说？」罗恩来了兴趣。
麻烦，意味着有机可趁。
「ATN拥有的宝莱坞电影版权，仅限于卫星电视。但你知道的，很多用户需要通过有线电视来收看它。」
「然后呢？」
「其中二十多部电影的有线电视版权，在ZeeTV手里，他们两家现在正斗得厉害。」
「这应该就是你说的外部问题，内部呢？」
「毛熊的Gorizont卫星很不稳定，最近ATN经常丢失信号，用户无法观看。另外有小道消息说，ATN欠了毛熊卫星公司近100万美元。
在偿还完欠款前，毛熊不打算替ATN解决卫星的技术问题。内外交困之下，ATN的节目停播了。」
「停播了？」
「是，今年刚停播三周，到现在还没恢复。SunTV向它缴纳的租金，都被用来维持自身的运营。」
「噢！」罗恩脸色变得微妙，「这可真是个好消息。」
「你又在打什麽鬼主意？」玛丽看他。
「你说直接买下ATN电视网怎麽样？」
玛丽和莲娜眨眨眼丶对视，都看到了彼此眼中的笑意。
「我就知道，这家伙解决问题的办法，一向都这麽简单粗暴。」
「没错，就和床上一样，我喜欢。」莲娜咯咯的笑。
「你们就说有没有用吧？」罗恩摊手。
「虽然粗暴，但高效。」玛丽笑了。
「这样我们也可以省掉很多麻烦，不用从头开始，因为电视台是现成的。」莲娜像军师般频频点头。
「还有电影版权丶曲库，一步到位。」玛丽补充道。
「最重要的是，我们有了制约SunTV的手段。」这才是罗恩看中的地方。
能不能说服对方转让商标不好说，但收买你的房东总没问题吧。
这样罗恩摇身一变，就成了SunTV的包租公。
话语权和主动权不就来了吗？谈判还未开始，他们就占尽便宜。
罗恩不担心SunTV另寻门路，因为就像玛丽说的。
租用商业卫星的发射器和接收器，每年费用500万美元，2亿卢比。
他们正是因为付不起这笔钱，才找二手房东。偏偏另外一家竞争对手，拒绝了他。
好机会啊，此时不出手，更待何时？
(本章完)
