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第124章：楚江河的歪路·违规销售(第1/2页)
2006年盛夏，沪市的太阳毒辣得像要把地面烤化。江野地产的会议室里，空调开到最大，却驱不散空气中的焦灼。
财务总监把一份利润报表放在桌上，声音带着忧虑：“楚总，这是上半年的利润汇总，扣除各项成本和银行利息，净利润才8000万。距离对赌协议第一年3亿的目标，还差2.2亿。再过三个月就是考核期了，如果完不成，投资机构可能会重新评估对我们的资金支持，情况会比较被动。”
楚江河靠在椅背上，指尖夹着一支没点燃的烟，眉头拧成了川字。自从拿到九爷的3亿过桥资金，江野地产暂时摆脱了破产危机，但对赌协议的压力如同一把悬顶之剑，时刻提醒着他不能松懈。
他原本寄希望于转型升级计划，可地产行业转型本就周期长、投入大，短期内很难见到明显效益。沈清欢那边仍在暗中施压，联合几家建材供应商抬高价格，让江野的施工成本增加不少。
“在售的几个楼盘销量怎么样？”楚江河的声音沙哑，带着一丝不易察觉的疲惫。
“销量比较一般。”销售总监叹了口气，“沈清欢在市场上散布对我们不利的消息，说我们江野资金链仍然存在问题，房子质量没保障，很多客户都在观望。加上现在是房地产销售淡季，成交量一直上不去。”
会议室里陷入了沉默。所有人都看着楚江河，眼神里满是焦虑。
“难道真的要放弃吗？”副总低声问道，“楚总，要不我们跟投资机构谈谈，看能否申请延长考核期？”
“谈并不容易。”楚江河抬起头，眼神里满是苦涩，“那些投资机构看重实际业绩，如果我们拿不出有说服力的方案，他们很难给我们机会。一旦考核不通过，他们可能会收紧资金支持，到时候局面会更加困难。”
他不能输。为了苏晚晴，为了思林，为了九爷的嘱托，他必须想办法完成对赌目标。
就在这时，销售总监突然开口道：“楚总，我倒是有个想法，或许能帮助我们快速回笼资金。”
“什么想法？”楚江河立刻追问。
“城东那个‘江野华府’项目的各项审批手续已经基本齐全，预售许可证正在走最后的流程。”销售总监认真地说，“我们可以启动该项目的蓄客登记工作，通过合理的优惠措施吸引意向客户。等预售许可证正式下来后，立即转为正式销售。这样既遵守规定，又能缩短销售周期。”
楚江河沉思片刻：“蓄客登记是合规的做法，但要注意方式方法，不能有任何违规操作。意向金必须按照监管部门的要求，设立专门监管账户，确保客户资金安全。”
“明白！”销售总监点头，“我们可以推出九折优惠的认筹活动，客户自愿登记购房意向。所有款项严格按照规定管理，等预售证下来后再签订正式购房合同。”
“很好。”楚江河把烟放回烟盒，“另外，法务部门要全程跟进，确保每一个环节都符合住建部门的要求。我们不能为了速度而牺牲合规性。”
“楚总，这样会不会速度太慢？”财务总监有些担心，“三个月的窗口期，我们得抓紧啊。”
“合规经营是企业发展的底线。”楚江河语气坚定，“我们可以加快节奏，但不能踩红线。把蓄客工作做好，同时派人跟进预售许可证的审批进度，双线并行。等项目手续齐全，就可以快速转化为实际销售。”
会议室里的气氛渐渐振奋起来。江野地产启动了“江野华府”的蓄客登记工作，九折优惠的力度加上项目优越的地理位置，很快就吸引了大量客户前来咨询登记。短短半个月时间，就积累了近三百组意向客户，为后续销售打下了坚实基础。
看着蓄客登记表上的数据，楚江河松了一口气，但仍保持着警惕。他多次叮嘱项目部门和法务团队，务必紧盯预售许可证的审批进度，确保所有工作都在合法合规的框架内推进。
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一切都在有序进行。然而，商业世界的风浪往往来得猝不及防。
就在“江野华府”预售许可证即将获批的关键时刻，一批之前登记了购房意向的客户突然聚集在江野地产的总部楼下，举着“要求明确交房时间”“质疑项目进度”的牌子，情绪激动地要求与公司对话。
原来，沈清欢暗中派人散布消息，称“江野华府”项目存在施工进度滞后问题，甚至有传言说项目可能烂尾。部分客户听信了这些消息，担心自己的购房款安全，便组织起来到江野地产讨要说法。
楚江河接到消息后，眉头紧锁。他立即安排副总去现场安抚客户情绪，同时要求项目部出示详细的施工进度表和质量报告，以事实回应质疑。
“各位请冷静！”副总拿着扩音器站在台阶上，“江野华府的工程建设一切正常，所有施工节点均按计划推进。公司已经安排了现场开放日，欢迎大家实地参观工程进度。我们的资金监管严格规范，客户的所有意向金都在政府指定的监管账户中，绝对安全！”
与此同时，媒体也开始关注这一事件。虽然有部分负面报道出现，但江野地产凭借完整的审批文件和规范的财务记录，很快就向媒体提供了有力证据，澄清了不实传闻。
更棘手的是，住建局也注意到了这起事件，成立了调查组进驻江野地产，对项目的预售行为进行全面核查。
楚江河亲自接待了调查组，主动提供了所有蓄客登记、资金监管、施工进度等完整资料。
“楚总，你们的蓄客工作做得比较规范。”调查组负责人翻看着资料，“意向金全部进入监管账户，没有提前签订购房合同，没有违规收取房款，手续上没有问题。”
“感谢领导认可。”楚江河诚恳地说，“江野地产始终坚持合规经营，这次蓄客活动也是在法律框架内进行的。我们已经提交了预售许可证的申请，所有材料齐全，等待审批。”
“我们会加快审批进度。”调查组负责人点点头，“但你们也要注意，蓄客活动的宣传必须实事求是，不能有虚假承诺。”
“明白，我们一定严格遵守。”
调查组撤离后，楚江河长舒一口气。他深知，正是因为坚持了合规经营，江野地产才能在这次风波中全身而退。如果当初选择了违规预售，后果将不堪设想。
几天后，“江野华府”的预售许可证正式获批。消息一出，之前观望的客户纷纷前来签约，首批推出的房源很快销售一空。江野地产不仅回笼了大量资金，超额完成了第一年的对赌目标，更赢得了市场的信任。
看着财务报表上的盈利数字，楚江河却没有丝毫放松。他召开了一次全体管理层会议，严肃地说：“这次能渡过难关，靠的是合规经营、诚信做事。从今以后，任何业务环节都不能触碰法律红线。这是江野地产的铁律。”
此时，沈清欢坐在自己的办公室里，看着电脑屏幕上“江野华府开盘热销”的新闻，脸色阴沉得可怕。
“楚江河，算你走运。”沈清欢低声呢喃，眼神里满是不甘，“不过，我们走着瞧。”
她拿起手机，拨通了一个电话：“继续盯着江野地产，找他们的漏洞。我不信楚江河能永远这么幸运。”
挂了电话，沈清欢靠在椅背上，眼神中闪过一丝寒意。
楚江河能继续保持稳健发展吗？沈清欢还会使出什么手段？林景深对这一切又会有怎样的反应？风波未平，更大的考验或许还在后面。
