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第一卷第53章醉翁之意不在酒(第1/2页)
按规矩办事。
规矩、资质、背景。
这些词在南舟舌尖滚过，泛起铁锈般的涩。
她恍恍惚惚地回到银鱼胡同，回到了自己新装修的小屋。
这是她的堡垒。一砖一瓦，一草一木，蜿蜒的楼梯，都浸着她的汗水，凝聚她的爱与智慧。
家是能给人充电的，她想，她一定想到好的解决办法。
她拖着脚步上楼，钻进自己那个小小的阁楼。抱膝坐下，将脸埋进臂弯，冥思苦想。
易启航在船上说的话，再次浮现在耳边。
“最后一条路，是程征。”
可她该怎么走？难道要发一条微信，字字泣血地诉说自己的清白与委屈。“hi程总，我没抄袭，没有使用不光明的手段，我要参与二次竞标。”
那副摇尾乞怜的嘴脸，光是想想，就让南舟喉头发紧。自尊心这道坎，她首先就过不去。
她抬起头，目光落在桌上的笔记本电脑上。
打开，登录现在由林闪闪精心打理的小红书账号——“南舟的舟”。
最新那条“屋顶烧烤”的视频下，留言还在不断新增，小红点欢快地跳跃着。后台私信列表里，关于设计咨询的未读消息又堆了十几条。
灵光，像暗夜里猝然划亮的火柴，照亮了某个角落。
她或许没有显赫的资历，没有雄厚的背景，没有所谓“够格”的团队规模。
但她有别的。
她有这几个月来，一点一滴积累起来的、真实而粘性很高的十二万粉丝。
她有流量，有关注度，有在这个时代同样被视为资本的影响力。
反观那些资历深厚的事务所呢？他们或许在行业内有姓名，但在大众传播的场域里，在普通网友心中，他们的声量可能远不如一个用心经营的垂直账号。
流量能做什么？
南舟的心脏，砰砰地撞击着胸腔，一股混合着冒险与兴奋的热流，开始取代之前的冰冷。一个大胆的的计划，在她脑中逐渐清晰成形。
她拿起手机，给林闪闪发消息：「闪闪，明天陪我出去办点事。」
几乎秒回：「Yes,madam！随时待命，舟舟姐！」
*
第二天，南舟和林闪闪出现在了十里河建材城。
第三天，她们轻车熟路地找到那家店面颇大的板材批发店。柜台后，程老板正戴着老花镜核对账本，手里习惯性地捻着几根胡须。
“程老板，程伯伯！”南舟笑着打招呼，声音清亮。
程老头闻声抬头，眯着眼辨认了一下，随即脸上笑开了花：“哟！南丫头！什么风把你们吹来了？快进来坐！”
几个月不见，南舟身上的气质发生了显著的变化，那是一种经过世事打磨后的沉静与利落，眼神却依旧清亮有神。
“来看看您，顺便看看货。”南舟笑着走进店里，目光扫过陈列的各类板材，“程伯伯，最近生意怎么样？”
“唉，就那么回事儿呗。”程老头摆摆手，语气里透着生意人的圆熟与些许无奈，“这行情，你也知道。干一天是一天，得过且过。”
南舟在店里慢慢转了一圈，手指抚过几种不同纹理和颜色的板材样本，心里快速评估着：“程伯伯，您还记得我们之前的约定吗？”
“约定？”程老头愣了一下。
“当初我给孙阿姨家做改造，预算紧得不行，是您大方心善，给了我接近成本价的优惠。”南舟语气真诚，不卑不亢，“我当时就说，这份情我记着。以后我有了客户，一定第一个推荐您这儿。所以今天，我来了。”
程老头闻言，脸上的皱纹都舒展开了：“记得记得！南丫头你忠厚啊，好啊！今天看中什么，伯伯还给你友情价！”
林闪闪适时地插话，语气活泼：“程伯伯，您店里库存的板材，存量足不足呀？”
程老头拍了拍胸口：“不是我吹，十里河这一片，比我这儿品类全、库存足的，没几家！我侄子……他公司有些项目用的基础板材，也常从我这儿走。他孝顺，总说让我歇着，他给我养老。”
老头叹了口气，眼里却闪着不服输的光，“可人哪能真闲着？总得找点事做，心里才踏实。我老头子啊，做梦都想把这摊生意再做大点儿，再上一层楼！那话怎么说来着？‘老骥伏枥，志在千里’！‘廉颇老矣’，尚能饭否？”
南舟和林闪闪对视一眼，都笑了。闪闪趁热打铁：“程伯伯，您这雄心壮志，我们特别佩服！所以今天来，是想跟您谈个更大的合作。”
“更大的合作？”程老头来了兴趣。
“对！”林闪闪眼睛发亮，“咱们合作，来一场直播带货吧！就在您这市场里，用我们的账号直播卖板材！”
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“直播？”程老头下眼皮跳了跳。这词儿他不陌生，隔壁摊位卖五金的，他闺女天天抱着手机嘟囔“直播带货”；小区里跳广场舞的领队王大姐，也开了账号直播吸粉。这是潮流，他懂。
“可我这儿卖的是板材，有人网上下单吗？程老头有些疑虑。
“我们不追求快消品那种爆单量。”南舟接过话头，语气沉稳，带着令人信服的专业感，“直播对于您来说，首先是一次极好的品牌曝光和广告，现在‘酒香也怕巷子深’。咱们的直播，就是要把‘程记板材’的好品质、好价格，直接推到有装修需求的精准用户面前。”
她顿了顿，抛出了最具吸引力的条件：“而且，针对您这个VVIP，我们对您实行‘0坑位费’模式。也就是说，即便直播当天一件没卖出去，您也没有任何资金损失。”
程老头眼睛一亮：“那……要是卖出去了呢？”
“如果产生了销售，”南舟清晰地说道，“我们按阶梯收取很低的销售佣金。销售额一万以内，我们只收3%的佣金；一到五万区间，收5%；超过五万的部分，收8%。您看看如何？”
这个报价，是南舟网上查过的。
有些建材商，会给平时合作的工长或中间渠道返点，基本都在8%~15%之间。南舟是直接面向终端客户，没有中间商层层加价，对于商家实际利润空间非常大。
男主拿出手机，调出“南舟的舟”账号后台，将粉丝数、互动数据、用户画像展示给程老头看：“程伯伯，您看，这是我的账号。十二万粉丝，不算顶流，但都是对家居、装修、改造真正感兴趣的精准用户。他们信任我的推荐，因为我的每一期内容，都是实打实的改造记录和专业分享。我对板材环保等级、材质特性、适用场景的了解，是专业的。由我来讲解和推荐，比普通网红更有说服力。”
她的声音不高，却字字清晰，砸在程老头心里。老头沉吟着，手指无意识地敲着柜台。零风险，低成本，高曝光，还可能带来新客源……这笔账，怎么算都划算。
南舟这姑娘，看着文静，脑子却清楚，给出的方案实实在在。
“成！”程老头一拍大腿，下了决心，“南丫头，伯伯信你！咱们就试试这新鲜玩意儿！需要我准备什么，你尽管说！”
“太好了，程伯伯！”林闪闪欢呼一声，“您只需要准备好充足的货源，确保咱们直播主推的几款板材库存充足，质量过硬。现场布置和直播流程，交给我们！”
南舟也松了口气，脸上露出真切的笑容：“那咱们就谈谈合作细项，咱们实实在在地讲产品，给粉丝争取最优惠的价格，也让您真的能赚到钱。”
*
程老头是个急性子。南舟她们刚走，他就忍不住拨通了侄子的电话。
电话那头传来程征略带疲惫但依然沉稳的声音：“叔叔？怎么了？”
“阿征啊！”程老头的声音洪亮，透着压不住的喜气，“你叔叔我，要赶时髦啦！我要搞直播了！网上卖板材，互联网营销，咱也与时俱进一把！”
那头沉默了两秒，似乎消化了一下这个信息。程征的声音带着明显的讶异和无奈：“叔叔，您才几个粉丝啊？您什么时候建的账号？这事儿……靠谱吗？”
程老头不高兴了，对着话筒“嘿”了一声：“不是用我自己的账号，是我的人脉！你还记不记得，前几个月，有个挺灵光的南丫头，来我这儿买过板材？就你打过招呼的那个！”
“南丫头？”程征重复了一遍，记忆被触动。
“对！南舟！那姑娘现在可了不得了，在网上有好些粉丝，人家主动找上门，要免费给我直播带货，不要坑位费，卖出去了才收一点点佣金！这好事儿上哪儿找去？人家说了，一周后就播！到时候你要是有空，就网上瞄一眼，给你叔叔我增加点人气！没空就算了！”
南舟。
程征握着手机，走到办公室巨大的落地窗前。他想起那个在论坛上提问时眼神清亮的女孩，想起她在汇报会上掷地有声的“为何而醒”，也想起梁文翰汇报时，提及“合规审查”后自己那句淡淡的“按规矩办事”。
他当时将那本《ArtCity》推远了。
他欣赏她的才华，但相对她可能带来的风险和麻烦，才华也就不值一提了。
可现在，这个叫南舟的姑娘，以这样一种他未曾预料的方式，回到了他的视线。
直播卖板材。
程征嘴角几不可察地弯了一下。这算不算是……醉翁之意不在酒？
