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第638章：用录音威胁换取机会(第1/2页)
回到香港的第二天，顾长根就把人分了三路。
谭雅丽盯着杜伊斯堡的泊位谈判，白玲负责法兰克福物流中心，霍雨桐拿着杜伊斯堡奶粉厂的可行性报告一头扎进了书房。高晋和林铁柱继续在欧洲跑，先把汉堡港务局那块地签下来，再把杜伊斯堡内河码头的合同敲死。
顾长根自己坐镇香港，统筹全局。但没消停两天，麻烦就来了。
高晋从汉堡打来电话，说苏联人动手了。苏联驻汉堡领事馆的一个商务参赞，最近频繁约见汉堡港务局长，提出苏联船队愿意出更高的租金租港区外面的那块空地，条件是汉堡港务局把顾长根的租约压后。港务局长没当场答应，但态度有些松动。
顾长根听完电话，靠在椅背上想了一会儿，把封于修叫了过来。
“你跑一趟汉堡。带两个人，看看苏联人在那边到底搞什么名堂。记住，别动手，先摸清楚。”
封于修点了点头，第二天就飞了汉堡。
三天后，封于修传回消息：苏联人在汉堡港区外面租了一栋旧仓库，里面住着十几个克格勃的人，表面上是苏联船队的后勤人员。这帮人最近在跟踪高晋和林铁柱的车，还在港务局长办公室附近蹲过点。
顾长根把电报放下，冷笑了一声：“苏联人这是想玩阴的。”
谭雅丽从隔壁进来，把杜伊斯堡的泊位合同草案放在桌上：“内河码头那边谈得差不多了。港务局同意租两个泊位，但租期只肯给十年。他们怕我们长期占着码头，以后想扩也没地方。”
顾长根翻了翻合同草案：“十年就十年。先把点站住，以后续约的事以后再说。奶粉厂那边呢？”
“霍雨桐的报告我看了，写得不错。奶源、设备、人工、运输、关税，全部算进去了。前期投入五百万美元，三年能回本。但有一个问题——欧盟对进口奶粉的检验标准很严，我们在杜伊斯堡生产的奶粉，如果直接挂欧洲的品牌出口，审批流程至少要走两年。霍雨桐的意思是，先做代工，给欧洲本地的奶粉品牌供货，用他们的牌子走渠道。等站稳脚跟再推自己的牌子。”
顾长根点了点头：“这个思路对。你告诉她，代工的合同她自己去谈，谈成了算她的业绩。”
谭雅丽把话记下来，转身出了办公室。
这边刚消停，白玲从法兰克福打来电话，说物流中心那块地出了岔子。一家德国的物流公司也在抢那块地，报价比顾长根这边低了一成，但对方有现成的物流资质，审批流程比顾长根短。法兰克福港务局的人话里话外都在暗示，如果顾长根这边不提高报价，他们就把地给德国公司。
顾长根在电话里听完，平静地开了口：“提高报价可以。但有一个条件——那块地旁边还有一块空地，让他们一起租给我们。我们要建两个仓库，一个物流中心，一个危险品仓库。两个一起租，价格可以商量。”
白玲那边沉默了几秒：“我去跟他们谈。”
挂了电话，顾长根靠在椅背上，揉了揉太阳穴。谭雅丽端了杯热茶进来，放在桌上，在他旁边坐下来。
“苏联人在汉堡搞事，德国人在法兰克福抢地。欧洲这盘棋不太好下。”谭雅丽平静地开了口。
顾长根端起茶杯喝了一口：“苏联人好办，他们搞阴的，我们也搞阴的。德国人麻烦些，但也不是没办法。白玲那边加价就是了，钱能解决的问题都不是问题。”
“那什么问题是问题？”
顾长根放下茶杯，看着谭雅丽：“霍雨桐的奶粉厂。代工合同要是谈不下来，前期投的钱就打水漂了。她一个人在欧洲盯着，我不太放心。”
谭雅丽想了想：“让李敏过去帮她？李敏现在安保公司的事有人接手了，她可以抽身。”
顾长根摇了摇头：“李敏不能走。安保公司刚扩了编制，她走了没人压得住。让周刚过去。周刚在鹿特丹待过，欧洲的情况熟，人也稳。”
谭雅丽点了点头，没有再说什么。
第二天，周刚从香港飞了杜伊斯堡。霍雨桐在机场接了他，开车直接去了牧场。路上霍雨桐把代工谈判的情况简单说了：“本地最大的奶粉品牌是喜宝，他们的采购总监约了我三次，每次都压价。我要的报价他们嫌高，他们出的价我又亏本。”
周刚坐在副驾驶上想了想：“喜宝的采购总监叫什么？”
“汉斯·穆勒。五十多岁，干了一辈子采购，油得很。”
周刚掏出本子记了下来：“我去摸他的底。你先别急着签，拖他几天。”
周刚用了三天时间，把穆勒的底摸了个透。这人有一个毛病——好色。他在杜伊斯堡郊区养了一个情妇，是个波兰裔的年轻女人。每周三晚上，穆勒都会去情妇那里过夜，跟家里人说去开会。
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周刚把消息传回香港。顾长根在电话里听完，沉默了两秒：“周刚，你告诉霍雨桐，让她下次跟穆勒谈判的时候，带上录音机。把穆勒压价、威胁的话全部录下来。然后你去找穆勒，把录音放给他听。告诉他，要么签合同，要么这份录音寄到他老婆手里。”
周刚愣了一下：“老板，这招是不是有点损？”
顾长根笑了一声：“损？他压价的时候怎么不想想损不损？欧洲人讲规矩，但规矩是对讲规矩的人用的。他不讲规矩，我们也不用客气。”
三天后，霍雨桐带着录音机去跟穆勒谈判，穆勒果然又压价，还话里话外威胁说如果霍雨桐不签，他就去找别的供应商。霍雨桐把录音机关掉，笑着说回去考虑考虑。
第二天，周刚约了穆勒在杜伊斯堡一家咖啡馆见面。穆勒进门的时候西装革履，一脸不耐烦。周刚把录音机放在桌上，按了播放键。穆勒的声音从录音机里传出来，脸色一点一点地变白。
录音放完，周刚把录音机关掉，平静地开了口：“穆勒先生，这份录音我备份了三份。一份在杜伊斯堡，一份在香港，一份在法兰克福。你要是想听，我可以再放一遍。”
穆勒的额头上渗出了汗。他掏出手帕擦了擦，声音也软了：“你们想要什么？”
“签合同。按霍雨桐女士的报价，三年长约。另外，你们喜宝的销售渠道，得给我们留一个专区。我们自己的品牌以后进欧洲，走你们的渠道。”
穆勒咬了咬牙：“专区的事我得回去商量。”
“商量可以。但合同今天得签。不签的话，这份录音寄到你老婆手里。”
穆勒的脸白了又红，红了又白。最后从公文包里拽出合同，在最后一页签了字。
霍雨桐拿到合同的时候，在电话里跟顾长根说了一句：“你这个人真损。”
顾长根在电话那头笑了：“不损怎么帮你？你在那边辛苦了，回来给你放半个月假。”
霍雨桐哼了一声：“假就不用了。奶粉厂建起来之后，我要当厂长。”
“行。厂长就厂长。”
汉堡那边，封于修也动了手。他没有碰苏联人，而是让人在汉堡港区外面那栋旧仓库的墙上刷了一行大字——“苏联船队滚出汉堡港”。刷完就走，没留痕迹。第二天，汉堡当地的报纸收到了一封匿名信，上面写着苏联领事馆商务参赞在汉堡港搞非法活动、干涉德国港口商业竞争。记者跑去港区外面拍照，正好拍到了那行大字。
汉堡港务局长看到报纸的时候，脸都绿了。当天下午就给苏联参赞打了电话，取消了那块空地的租约。高晋第二天就拿到了合同。
顾长根在香港收到消息，把封于修叫了过来。
“汉堡的事办得漂亮。苏联人查不到我们头上吧？”
封于修摇了摇头：“查不到。刷字的人当天就坐船去了阿姆斯特丹，从那里飞了香港。报纸上的匿名信是从鹿特丹寄的。苏联人就算怀疑，也找不到证据。”
顾长根点了点头：“行。回去歇着吧。顺便让高晋在汉堡多招几个人，港区的护卫队要扩。苏联人这次吃了亏，不会善罢甘休的。”
封于修走后，顾长根站在办公室的窗前，看着远处的维多利亚港。谭雅丽推门进来，站在他旁边。
“汉堡拿下了，杜伊斯堡的泊位签了，法兰克福的物流中心也谈得差不多了。欧洲这盘棋，算是落了一半子。”
顾长根转过头看着她：“剩下一半，慢慢来。对了，霍雨桐那边的事办完之后，让她回来一趟。奶粉厂要建，香港这边的资金和手续得先走一遍。她一个人在外面盯了这么久，也该回来歇歇了。”
谭雅丽点了点头：“我给她发电报。”
几天后，霍雨桐从杜伊斯堡飞回香港。顾长根去机场接她，霍雨桐出了闸口，看见顾长根站在出口，脸上没什么表情，但脚步比平时快了几分。走到跟前，顾长根伸手接过她的行李，笑着说了句：“厂长辛苦了。”
霍雨桐白了他一眼：“少来。回去给我泡杯茶。”
顾长根拎着行李跟在她后面，两个人一前一后出了机场。车上霍雨桐靠着座椅闭着眼，忽然说了一句：“长根，奶粉厂的名字我想好了。”
“叫什么？”
“瑞雪。瑞雪的瑞，瑞雪的雪。香港人讲究意头，瑞雪兆丰年。”
顾长根点了点头：“好。回去让三妮设计个商标。她那边珠宝店刚招了几个设计师，正好练手。”
