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“免费送！”秦沐突然站起身。
“什么！秦沐你疯啦！”
“秦大哥，这店里有三百多块肥皂，都送的话…”
秦沐打断了他们解释道：“现在我们需要的真实的客户体验，不送出去，没人用过，产品再好那也卖不出去的。”
“123456，你们来喊，新店开业，全店免费送！”
123456号家丁排成一拍站在路边喊起来。
“新店开业，全店免费送啦！”
…
…
过了一会儿，一辆驴车停了下来，车上下来五六个灰头土脸的男子。
“啥东西免费送呀！”
“洗澡，洗脸，洗手用的！夜澜谣。”
众人一脸疑惑，“啥玩意？”
“夜澜谣啊，郎君！”
秦沐拿着折扇走到前面，“各位好汉，看你们浑身是泥土，这是在哪里做工啊？”
“我们是在洛阳给人家修缮房屋的工匠，从灵宝县来，在洛阳做了半个月的工，正准备回家呢。”
“哎，那你们来的太巧了，咱们店刚刚开业，只要记住我们产品的名字，送一块。”秦沐介绍道。
现在最要紧的是让买的人记住肥皂的名字，把名号打出去。
“叫啥？”
“跟我读，夜——澜——谣。”
秦沐像个老师一样一个字一个字教他们怎么读。
最后一人给了两块肥皂。
“哎呀，这个东西确定不是吃的吗？太香了吧！”
秦沐拿起一块，“这个东西像皂角一样，浑身打湿之后，放在手里揉搓，出沫涂在身上，然后用清水冲洗就行，记住这东西不能吃，也不要弄进眼睛里。”
“奥，这和糊墙差不多嘛！”
“哈哈，你说对了，确实差不多。”
几人聊了一会，秦沐挥手送走了他们。
随后心情大好的回到店铺里。
“还好，还有人愿意去使用，虽然没挣到钱，但是呢也是个好兆头，小青，吴正极，咱们回家！”秦沐满脸开心的说。
在古代这种跨时代的产品很难让人接受，秦沐也预想过这种情况，接下来他不得不考虑去投资其他产品。
难道真要去卖烧饼？进入餐饮业？
餐饮业固然暴利可是太繁琐，最主要是面向的群体只能是洛阳本地人，更没有向全世界倾销的能力，最关键的是古代物资匮乏不稳定因素太多。
深夜，秦沐三人在大堂里谈论着今天的成果。
小青尤其担心秦沐这样做入不敷出很容易把自己拖垮便担心的问：“秦大哥，工坊那边是不是先停一下，店里积压的几百个呢。”
“不用停，肥皂这东西生产再多也不会坏了，都积压在仓库里，我再想一下怎么把这个品推销出去。”
吴正极点了点头表示认可，“咱们的东西肯定是没问题，我最近天天都在用，洗澡的时候确实很下灰，就是手洗多了容易干干的。”
秦沐看着吴正极略带发白的手，“这都是正常现象，一般我们还需要配合其他东西使用才行，比如大宝呀，芦荟膏呀，什么的。
下一步我们做出衍生产品，我大唐女子喜爱斗香，那咱们下一款就是香水和花露水这两样产品。”
“香水？花露水？”
“对，他们原材料单一，成本自然就会低很多，正好我们有一套提取花精油的设备和技术人员。
下一步咱们的销货可以和那些个做衣服的店铺合作，每个客人买衣服或者布匹送香水和花露水，先把咱们的品牌推销出去，以后出了其他品，就会有忠实的粉丝来买。”
吴正极和小青对于秦沐所说的一只半懂，他们不明白的是，真的有人会买这些东西吗？
碍于不伤害秦沐的积极性他们并没有问出这句话。
秦沐清楚的知道自己必须走新产品这一条路子在商界站稳才能一点点蚕食其他产业份额。
他想要制作出蒸汽机，目前还在学习科学理论层面，冶炼钢铁的高炉冶炼发还在搭建之中。
钱现阶段不缺，后面再建造工坊成本会成倍增加，归根结底积累原始资金才是目前最应该做的事。
一周后，秦沐西市的店铺门可罗雀，街道上的人也比之前少了很多。
秦沐在店里核对了一下最近卖出去多少。
“最近卖出去多少？”
小青直接将账本推到秦沐面前。
账本上除了第一页的十几单外，后面空无一字。
“免费送都不要，大唐人都不洗澡呀！”秦沐吐槽道。
“你以为都像你一样每天洗一遍，还泡澡，还唱歌，还放小鸭子！”
“你…你怎么知道的，你个小丫头不学好，偷看我洗澡啊！”秦沐拍她头一下数落道。
“谁偷看你洗澡，你忘了你的洗澡水是水打的啦！”
不过小青也说明了一个事实，那就是大唐子民能够每天在家好好洗澡的人并不太多，大多数都是打上一桶凉水冲一下就完事，而那些富人就算洗也不会来光顾他这个小店。
“今天这街道上怎么人这么少？而且今天六个家丁有四个请假，小青你知道怎么回事吗？”
“好像是西边的一个县里闹疫疠，死了很多人，一个村里就剩下几个没死的。”
“这不是瘟疫吗？那边闹和这边有什么联系。”
“洛阳城人心惶惶，都去寺庙里烧香拜佛企图佛祖保佑呢，待会我也去庙里上柱香图个平安。”小青解释道。
“别去了，这时候去那种人多的地方无异于找死，你就在这儿待着，口罩你戴好，啥事没有。”
秦沐到不怕这些瘟疫，对于他这种从小到大什么疫苗都打过的人来说，就算感染上了也顶多和感冒没什么区别。
况且自己还有些抗生素，感冒灵啥的。
秦沐想着回家继续研究一下冶炼钢铁的事，走到一半就看到一群人冲着他走来。
“在那边！”
秦沐惊恐的后退了几步。
“干嘛！”
可是人群直接忽视了他往他店的方向跑去。
秦沐跟了过去，发现那些人在疯抢自己的肥皂。
“我去！这是干嘛！”
吴正极这时候也赶了过来看到这个场景也楞在原地。
“秦沐，这咋回事。”
“咋回事，零元购呢！抄家伙！”
两人找到一根长棍，从店门上，穿过人群，把一大部分人推到外面。
里面传来小青的呼叫声，“秦大哥！他们一直在抢！”
“各位洛阳父老乡亲，你们这是在干嘛！信不信我报官啦！你们这是抢劫！”
“你们这不是写着免费呢嘛！”
“对啊，免费的，我们拿了这不犯法！”
“那你们说一说拿这东西干嘛！”
秦沐看着他们眼神闪躲，不想说出实情，便说道：“谁告诉我，我给他十块夜澜谣！”
“我说！”
“我说！”
人群齐刷刷的举着手。
秦沐指向一个看起来老实的男人，“你说。”
“那灵宝县闹疫疠，一个村都死的差不多，就剩下五六个活着的，而那些活着的就是用了你们的夜澜谣才没死。”
这让秦沐有些意外，肥皂虽然有杀菌能力可是防御疫疠这纯属扯淡呀！
“谁说免费啦，现在开始一枚夜澜谣恢复价格，九十九文！”
“你这不是坐地起价嘛！”人群中有人嚷嚷道。
“爱买不买，不买赶紧滚蛋！”
这大好的机会秦沐可不想错过，想不到自己的夜澜谣以这样的方式打出了名号。
“我买！命要紧，命没了，钱有个屁用！”
“我来十块！”
“我也要！”
