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"能试一下吗？"
"你骑。"
两个人换了车。中年人骑上L100，拧了一把。电机嗡的一声推着车身往前走。他捏了前刹……碟刹。手感干脆。没有铅酸车那种刹车软绵绵的感觉。
"这车架……"他低头看了一眼，"沉。但稳。"
"对。过弯不飘。"
"电机什么牌子？"
"不知道。车上有标。好像是'凌驱'。"
"凌驱？没听过。"
"应该是东升自己的。"
中年人骑了五百米。回来。把车还给车主。
"我明天去订一辆。"
……
第三天。网上出现第一条拆解视频。
一个ID叫"拆车老李"的博主，鹏城人，之前拆过艾迪、飞马、黑格的几款车，粉丝十二万。他花两千九百九十九买了辆L100，骑了两天，然后搬上工作台，拧开螺丝，一件一件拆。
视频时长二十三分钟。
拆到电池仓的时候，他停了一下。
"这颗电池……"他指着银灰色外壳，"pack工艺很规整。电芯排列整齐，镍带焊接均匀，没有飞丝。BMS保护板上有均衡电路和温度探头。这个用料，在外面pack厂至少值一千二。"
弹幕："一千二？整车才两千九百九十九？"
"东升疯了？"
拆到电机。他把电机外壳撬开。
"电机是'凌驱'的。定子绕组用的是纯铜漆包线，不是铜包铝。铁芯硅钢片叠压整齐。轴承是'瑞轴'的……这个是做工业轴承的，不是电动车专用轴承。级别高了一档。"
弹幕："瑞轴？工业级的？"
"轴承用工业的？？"
拆到控制器。
"控制器方案是正弦波驱动。MOS管用的是'高芯'的。散热片够大。电路板布线规整，没有飞线。"
拆到车架。
"车架管材厚度……"他拿卡尺量了一下，"二点五毫米。市面上同价位车架普遍一点八到两毫米。焊接点打磨过。不是那种毛刺都没处理的。"
拆到刹车。
"前碟后鼓。碟刹卡钳是'制霸'的。这个牌子做摩托车刹车起家的。用在电动车上属于大材小用。"
视频最后。老李坐在工作台前面，手里拿着拆下来的零件。
"总结一下。东升L100。电池pack成本至少一千二。电机工业级轴承。控制器正弦波方案。车架用料比同价位厚百分之二十以上。刹车用摩托车级卡钳。整车成本我估算……不算研发和渠道，光物料成本不低于两千六七了。"
他看着镜头。
"卖两千九百九十九。这个利润空间……"
他摇了摇头。
"要么东升的供应链成本压得极低。要么他们根本没想靠这台车赚多少钱。"
弹幕炸了。
"良心企业。"
"东升这是亏本赚口碑？"
"难怪线上秒没。"
"线下还有吗？我在鹏城。"
"东升什么时候来鹏城开店？"
"已转发。让更多人看到。"
视频发出去十二小时。播放量破八十万。转发一万七。
评论区最高赞的一条："买东升不是因为便宜。是因为它不坑你。"
……
林向东看到这条视频的时候是在办公室里。猴子把平板递过来。
"东哥。拆车老李那个视频你看了吗？"
"看了。"
"评论区全是夸的。"
林向东把平板放下。
"电池那边怎么样？"
"pack线三班倒在跑。昨天出了八百组。今天预计一千二。"
"够不够？"
"预订已经排到两周后了。云海三家门店的库存三天清空了。周边城市有人开车来云海提车。"
"让猴子联系周边城市的经销商。先铺二十个城市。"
"行。他已经在谈了。"
林向东拿起桌上的烟盒。抖了一根出来。
"售后网点呢？"
"第一家直营维修店在选址了。云海这边先开一家试点。"
"别一家。三家。"
"三家？"
"云海三家。同时启动。另外鹏城、南江、杭城各一家。一共六家。"
猴子在笔记本上记了一下。
"人手够吗？"
"从电池厂和产线调。先培训一批。维修技术不难，主要是服务态度。态度不好的一律不要。"
"明白。"
林向东把烟点上。吸了一口。
窗外。云海的街道上又骑过去一辆黑色的L100。车身上"东升"两个字在太阳底下反了一下光。
他看着那辆车骑远了。
两千九百九十九。
物料成本两千二。
每台赚七百多。
看起来不多。但卖一万台就是七百万。卖十万台就是七千万。
而且电池厂是自己的。pack成本还能继续压。
他吐了一口烟。
手机响了。刘建楠。
"向东。拆车视频我看了。"
"楠哥。"
"你那个电机用的什么牌子？凌驱？"
"自己注册的。工程师调的。"
"电池也是自己的。"
"对。"
"整车成本两千六。"
"你怎么知道？"
"拆车视频里老李算的。我让人核实了一下，差不多。"
刘建楠停了一下。
"向东。你知道你在干什么吗？"
"知道。"
"你在把两轮车行业的价格体系砸了。"
"砸了再建。"
电话那头沉默了几秒。
"超飞的人昨天找了我。"
林向东的手指停在烟上。
"聊什么？"
"聊电池标准的事。他们说……"刘建楠的语气慢了下来，"说铅酸电池做了二十年，市场成熟，消费者认可。锂电池不安全，容易起火。不建议推广。"
"起火？"林向东笑了一声：“他们造不出，就不想玩。”
"我替你挡了。但后面不会只有这一波，不管他们怎么说，我们都要把标准定下来。"
"我知道。"
"电池标准是省里牵头的。他们挡不了。"
"标准挡不了，他们还有别的招。"
林向东没说话。
"向东。"
"嗯。"
"车卖得好，是好事。但有人会眼红。"
"眼红就让他们眼红。"
刘建楠叹了口气。
"行。你心里有数就行。"
挂了。
林向东把手机放下。烟烧到了过滤嘴。他没发现。
窗外。又一辆L100骑过去。
林向东看着那辆车拐过路口。消失在车流里。
他摁灭烟头。
拿起电话拨了一个号。
"猴子。周边城市经销商的事，抓紧。另外……"
他停了一下。
“要是他们不配合，你帮帮他们。”
