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第673章那就亏呗，不亏怎么赚(第1/2页)
就这一张握手照片，一个发布会上的合作方LOGO，让他整出了一个涨停板。
不得不服，这人要是把忽悠的本事用在做实事上，乐视不至于走到后面那步田地。
但这跟红星有什么关系呢？红星和乐视之间确实有内容层面的合作协议，这是板上钉钉的事实。
至于贾跃亭拿这个去讲什么故事，红星管不了，也没必要管。
照片是真的，握手是真的，乐视的lOgO出现在红星盒子的合作方列表里也是真的。
但他把这些真实的碎片拼在一起，讲出了一个和事实完全不同的故事。
这就是贾老板的本事。
你去告他？没什么可告的，他没造谣没诽谤。
你去澄清？越描越黑，你出来说“我跟贾跃亭没什么关系”，资本市场反而会开始揣测——红星是不是跟乐视闹掰了？
最优解就是不回应。
装作没看见。
偏偏这招，正中贾跃亭下怀。
陈星叹了口气，拿起手机给沈颖回了一条消息。
“不用管他，让法务关注一下就行，别让他拿红星的名义去做任何融资担保或者书面材料，口头吹牛我们管不着，白纸黑字敢写红星两个字，直接发律师函。”
假期剩下的几天陈星没再关注乐视的事，倒是红星手环的销售数据一天比一天亮眼。
红星IOT事业部在五一假期结束前发了一条战报——红星手环1上市8天，全球累计销量突破100万支。
其中华夏市场82万支，海外市场18万支。
海外主要集中在美洲和欧洲，因为红星手机在这些地区已经有了一定的用户基础，手环作为配件自然跟着走了一波量。
这个速度比马乐预估的7天破百万只慢了一天，考虑到中间隔了一个工作日的物流高峰期，基本算是达标。
围脖上关于手环的讨论依然在持续，但话题已经从“要不要买”变成了“买了以后怎么用”。
还有不少用户晒出了自己搭配不同颜色腕带的照片，话题#红星手环穿搭#冲上了围脖热搜第十五名。
十五名。
一条智能手环的穿搭话题。
假期结束后陈星打开电脑，开始翻看行业分析师发的几份关于可穿戴设备市场的报告。
红星手环上市八天破百万这个数据，在行业里引起的震动远比陈星预想的要大。
不是因为数字本身有多吓人——一百万支手环搁在手机市场里根本不算什么。
而是因为这个品类在此之前几乎没有被验证过。
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2012年的可穿戴设备市场，全球加起来的出货量也就那么几百万台，而且大部分集中在海外，由Nike、Fitbit、JaWbOne这几个品牌把控。
华夏市场？基本为零。
红星一上来就在八天内干出一百万支的销量，直接宣告了一件事——可穿戴设备这个品类，在华夏市场是成立的，而且空间巨大。
再想想华夏的人口规模，这个市场有多大可想而知。
而在国内，受到红星手环冲击最大的倒不是什么大厂，是一家叫做咕咚运动的初创公司。
0城。
咕咚运动的办公室在天府软件园C区的一栋写字楼里，不大，三百多平，挤着五十多号人。
创始人申波和联合创始人廖文凯这会正坐在会议室里，桌上放着一台红星手环和一份打印出来的红星发布会PPT截图。
申波把红星手环的销售数据打印出来贴在了白板上，旁边还贴了一张红星手环的产品参数表和定价信息。
“各位，看清楚了。”
“八天，一百万支，单价149。”
咕咚运动从2010年就开始做运动追踪设备，最早是做那个插在鞋上的追踪器，后来转向做手环。
咕咚手环的工程样机已经做出来了，预计今年下半年上市，内部定的售价是599元。
“如果我们按599上市，你们觉得能卖多少？”
没人回答，因为答案大家心里都清楚。
599的智能手环，在红星149的价格锚定下，基本卖不动。
消费者走进这个品类，第一个接触到的价格就是149。他的心理价位就被锚定在了这个区间。你跟他说你的手环比红星好，功能比红星多，做工比红星精细——他不信。
就算信了，他也不愿意为这些差异多花四倍的钱。
这就是先发优势和价格锚定的威力。
“那我们怎么办？”
申波闭了一会眼，手在太阳穴上按了两下，599肯定是卖不了了。
红星这个价格一出来，整个市场的价格预期就不超过200块。
消费者被红星教育过以后，你告诉他一条手环要六百块？
你牌子比红星响还是东西比红星牛逼就敢卖600？
“价格得改。”申波把那台红星手环拿起来翻了翻，“但成本在这放着，我们的BOM成本比红星高，供应链议价能力也差太远，如果要跟到他们的价格区间，前期铁定是亏的。”
“那就亏呗。”廖文凯说了一句。
