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第525章刘炽平的为难(第1/2页)
刘炽平听到陆阳这五五分成外加五千万推广的打包方案，脸上的苦笑几乎要凝固成实质。
他没有立刻反驳，而是陷入了短暂的沉默，手指无意识地摩挲着温热的茶杯壁，显然在飞速权衡。
片刻后，他才缓缓抬起头，用一种混合着为难、坦诚乃至一丝恳切意味的语气开口道：
“陆总，您这个价码……恕我直言，实在是高得有些离谱了。这已经不是溢价，而是……而是颠覆行业惯例了。”
他试图用事实和逻辑来软化陆阳的态度：
“您放眼看看国内的游戏代理市场，哪有授权方和运营方五五分成的道理？”
“这几乎是将运营方置于纯粹的打工仔位置。更何况，我们不是普通的运营商，我们是企鹅公司。”
“我们带来的不仅是运营能力，更是QQ和人人网这两个数亿用户的超级入口、成熟的支付体系、庞大的地推网络和无可替代的品牌效应。”
“这些资源的价值，本身就抵得上高昂的推广费用和部分分成。”
“通常情况，像我们这样体量和渠道的公司，能给出授权方20%到30%的分成，已经是非常优厚、需要对方核心团队全力争取的条件了。”
刘炽平的语气放得很软，姿态摆得很低，几乎像个在陈述苦衷的弱势方。
或者说，在面对陆阳这位特殊的自己人兼大股东时，刘炽平本来也很难，自然不敢摆出企鹅总裁惯常的强势姿态。
他接着说道：“您提的这些条款，无论是五五分成，还是五千万的硬性推广保证，我实在是没有办法当场答应。这完全超出了我的授权范围。”
“况且，哪怕我今天一时冲动在这里应承下来，拿回公司也绝对不可能在决策层通过，法务和财务那关首先就过不去。”
“而且小马哥那边也没法交代。陆总，咱们……咱们还是谈一点更符合市场规律、彼此都能实际操作的价格和条件吧。”
只不过，如果刘炽平以为通过这番示弱、摆事实讲道理就能轻易说服陆阳让步，那他就大错特错了。
陆阳听到刘炽平的话，脸上的表情没有丝毫松动，反而直接摇了摇头，语气干脆利落地回道：
“刘总，您这话可就说得有些不够意思了。五五分成有什么不好？这恰恰体现了风险共担、利益共享的深度合作精神。”
“我的运营权也是实打实用真金白银从韩国NeOple公司手里买回来的，花费的成本和承担的前期风险是实实在在的。”
“你们企鹅公司既然独具慧眼看上了这款游戏，认定了它的潜力，总得拿出点匹配的诚意和魄力来吧？不能光想着用你们的渠道优势来压低合作伙伴的合理收益。”
“如果只看眼前的分成数字，而不看游戏未来可能创造的巨大价值和给我们双方带来的长期绑定利益，那这合作格局，可就小了点。”
陆阳的话语清晰有力，透着一股不容置疑的自信，甚至隐隐有种若能按此合作便是最佳，若不能，我宁愿暂时捂着，也不贱卖的底气。
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这种底气，来源于他对游戏未来的绝对信心，也来源于他并非急迫求售的从容地位。
刘炽平感受到陆阳话里那种近乎爱谈不谈的决断和隐藏在平静下的强硬，不由得感到一阵更加剧烈的头疼。
对于《地下城与勇士》的游戏品质和潜在市场，企鹅内部经过评估确实比较认可，认为其独特的玩法和社区属性有爆款的潜质，这也是他不惜亲自飞抵首都与陆阳面谈的核心原因。
但即便再看好，也不代表这款游戏是独一无二、非它不可的天命之作。
游戏行业变数极大，没有谁敢打包票。
如果此刻坐在他对面的是其他任何一家游戏公司的老板或代理人，面对如此不合理的要价，刘炽平大可拍案而起。
或者至少可以板起脸，甩下一句贵方再好好考虑，如果坚持这个条件，那我们可能就需要看看其他机会了之类的场面话，施加压力。
但在陆阳面前，他不敢，也不能这么做。
哪怕这笔生意最终真的因为条件差距太大而谈崩，他也不能在陆阳面前表现出任何失礼的强硬或威胁姿态。
这就是陆阳作为企鹅重要大股东所拥有的无形特权和特殊地位。
企鹅内部从上到下，没人敢随意怠慢他，任何与他相关的事务，都必须打起十二分精神，以最大的诚意和耐心来应对。
生意成不成另说，态度首先要无可指摘。
因此，虽然内心觉得谈判陷入了僵局，陆阳的条件犹如天方夜谭。
刘炽平还是强迫自己按捺下焦躁，深吸一口气，换上了更加恳切、试图以理服人、以情动人的姿态，耐着性子说道：
“陆总，您别忘了，您同时也是公司的重要股东。公司对于一些重大合作项目的决策流程、成本控制原则以及愿意为外部产品支付的代价上限，这些内部规则和倾向，在相关报告和会议上，多少都会知会您。”
“您应该清楚，以公司目前的体量和谈判地位，对于代理运营外来游戏，所能接受的分成比例区间是多少。”
“30%的分成，都是特例中的特例，需要游戏品质极其出众、且未来营收预期极高才有可能。”
他紧紧盯着陆阳的眼睛，仿佛在传达最大的诚意：
“这样吧，陆总，我在这里，代表公司，也基于我们对《地下城与勇士》这款游戏本身的看好，做一个重大的让步提议。”
“我们可以接受阳光投资有限公司，拿到《地下城与勇士》这款游戏在中国大陆运营期间，总流水的35%作为分成。”
“同时，关于推广投入，我们可以承诺会将其列为年度重点产品，投入匹配的资源进行推广，但这个投入的具体数额，确实无法在协议中硬性规定为五千万，这不符合我们的预算管理方式。”
“我们可以约定一个不低于行业重点产品标准的推广资源包。”
