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第489章等待(第1/2页)
陆阳嗯了一声，直接切入核心问题：
“销量具体多少？运营过程中有没有遇到什么棘手的麻烦？”
李兰下意识地摇了摇头，仿佛陆阳就在眼前能看到她的动作一般，用一种刻意表现得轻描淡写的语气说道：
“麻烦倒是没有，一切还算顺利。销量嘛……也还过得去，第一周，卖了3万多件。”
尽管她极力想让自己的声音听起来平静，但说到“3万多件”这个数字时，那微微上扬的尾音和一丝难以完全掩饰的自豪感，依然清晰地传递了出去。
对于兰曦服装这个初生品牌能取得这样的开门红，她内心是极为满意甚至有些骄傲的。
然而，出乎李兰意料的是，电话那头的陆阳在听到这个数字后，并没有立刻给予预期的赞扬，反而是沉默了片刻。
这短暂的沉默让李兰的心微微提了起来。
接着，她听到陆阳的声音传来，语气平和，却带着一种审慎的评估意味：
“3万件么……嗯，作为一个开端，勉勉强强吧。”
这句评价像一根细小的针，轻轻刺破了李兰心中刚刚鼓起的成就感气球。她的脸色瞬间黯淡了几分，一丝不悦和委屈浮上心头，忍不住带着点怨气回敬道：
“是是是，陆大老板您眼界高，我们这小打小闹的生意，一周三万的销量，自然入不了您这百亿富豪的法眼。”
陆阳在电话那头无声地笑了笑，知道李兰误解了自己的意思。
他并非不认可这个成绩，而是站在更高的维度审视。
他需要让李兰对当前的处境有更清醒、更理性的认识，而不是过早地满足于初步的成绩。
于是，他用一种冷静而清晰的分析口吻解释道：
“李兰，你误会我的意思了。如果换成是任何一个普通的、没有太多资源支持的初创服装品牌，上线第一周就能卖出3万件，那绝对称得上是一个值得开香槟庆祝的亮眼成绩。”
他话锋一转，语气变得严肃起来：“但是，我们兰曦服装不一样。”
“你仔细想想，我们在前期投入了多少资源？电视台的广告投放、企鹅平台给予的宝贵流量支持、还有我们衬衣本身所追求的、远超同价位产品的极致性价比……”
“这些投入和优势，是其他99%的初创服装品牌根本无法企及的。”
陆阳稍微停顿，让李兰消化一下他的话，然后继续说道：
“在这种高投入、高起点的背景下，我们取得目前这个成绩，在我看来，只能算是中规中矩，达到了及格线，远远谈不上出色或者惊艳。”
“市场对我们的考验，其实才刚刚开始。”
这番冷静甚至有些苛刻的分析，如同一盆温度恰好的冷水，兜头浇在了正处于兴奋和自豪情绪中的李兰头上。
让她发热的头脑瞬间清醒了不少，也让她更深刻地意识到了兰曦服装所面临的真实局面。
原本的喜悦被冲淡，取而代之的是一丝焦虑和茫然。
李兰的语气变得有些迟疑和不确定，她低声问道：
“陆阳，那……那照你看来，我们现在该怎么办？是不是需要立刻加大推广的力度和范围？”
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此刻的她，显得有些六神无主，刚刚建立起来的信心似乎有些动摇了。
陆阳听出了她语气中的低落和慌乱，知道自己的降温起到了效果，便放缓了语气，带着安抚和引导的意味说道：
“你也不用过于着急，更没必要现在就去盲目地追加广告投入。”
“坦白说，我们目前的广告预算已经不低了，达到了一个相对饱和的状态。接下来，我们需要做的，是等待。”
“等待？”
李兰疑惑地重复了一遍这个词。
在商业竞争中，等待往往意味着被动，这和她一贯主动出击的性格很不相符。
“对，耐心等待。”
陆阳肯定地说道，语气中透出一种沉稳的自信。
“目前兰曦服装的基本盘没有大问题，销量未达预期巅峰，但也并非失败。”
“我们现阶段能做的主动优化是有限的。而我要你等待的，是那第一批3万件衬衣穿到消费者身上后，所产生的市场反馈和口碑效应。”
他进一步详细阐述他的逻辑：“服装这个行业很特殊，尤其是在当前这个网购尚未完全普及、消费者信任度需要逐步建立的阶段。”
“仅仅依靠广告轰炸，很难立刻打消人们的疑虑，让他们心甘情愿地为一个新品牌买单。”
“但是，我们的衬衣拥有绝对过硬的质量和极高的性价比。我相信，只要消费者实际拿到手、穿在身上，就能真切地感受到它的价值。”
陆阳的声音充满了说服力：“这第一批售出的3万件衬衣，就像是3万颗种子，撒向了市场。”
“只要我们的产品足够好，就一定会在这3万名顾客中，催生出相当比例自来水。”
“他们会向身边的同事、朋友、家人主动推荐我们的衬衣。”
“这种基于真实体验的口碑传播，其说服力和转化率，远不是任何广告可以比拟的。”
“或许，只有当这种自发的口碑效应开始显现和发酵时，兰曦服装的销量才会迎来真正的、可持续的爆发式增长。”
听完陆阳这番抽丝剥茧般的分析，李兰终于彻底明白了他当下的策略和深意。
虽然等待这个词听起来有些被动，但细想之下，陆阳的这个提议绝对没有任何问题。
她自己确实也拿不出比这更有效、更稳妥的办法。
于是，李兰深吸一口气，情绪逐渐平复下来，恢复了往常的干练，回应道：
“好的，陆阳，我明白你的思路了。我会密切关注接下来几天衬衣销量的变化，特别是留意各个渠道的用户评价和反馈。”
“一有新的重要情况，我会及时和你沟通。”
陆阳听到李兰的回答，知道她已经理解并接受了自己的策略，便温和地说道：
“好的，保持联系。记住，沉住气，我对我们的产品有信心。”
挂断电话后，李兰握着手机，看向陈云曦，眼神中少了几分之前的浮躁，多了几分沉静和思考。
