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第777章星选网B轮融资(十六)(第1/2页)
说完，蔡崇信目光专注地看着陆阳，等待着这位年轻掌舵人的回应。
他这个消息传递得非常及时，但也留下了一个现实的考量：老马晚上才能到，而星选网的B轮融资会议显然不会持续到晚上。
这意味着，在老马抵达并完成与陆阳的会谈之前，星选网本轮融资的主要框架和参与者，很可能已经初步确定了。
阿里巴巴如果还想参与，就会变得被动，甚至可能错过。
陆阳听到蔡崇信的话，眼中闪过一丝了然，几乎没有任何犹豫，略作思索便干脆地开口道：“可以。我也早就有意，想和马总这样的行业翘楚当面交流学习。”
这个爽快的答复，让蔡崇信心中暗暗松了口气。
陆阳没有因为融资进程而推迟会面，这本身就是一个积极的信号，说明对方确实对与阿里合作抱有诚意和兴趣。
“陆总客气了，是我们马总久仰您的大名，迫不及待想见面。”
蔡崇信客气了一句，随即抛出了那个最关键的问题，语气带上了一丝不易察觉的探寻：“那陆总，关于星选网眼下的B轮融资……您看？”
这才是核心。
如果陆阳按计划推进融资，晚上和老马谈的可能就是合作多于融资了，阿里参与本轮融资的机会窗口会急剧缩小。
陆阳似乎早已料到有此一问，他嘴角微扬，露出一抹成竹在胸的笑意，声音平稳而清晰：
“蔡总放心，星选网的B轮融资，会按照我们既定的计划和流程正常推进。晚上我和马总的会面，是另一件事，是我们双方探讨更高层面、更长远合作可能性的契机。”
他稍微停顿，给出了一个让蔡崇信略感意外却又在情理之中的承诺：“如果晚上我与马总相谈甚欢，确实能在一些关键领域达成共识，建立起我们双方都认可的紧密合作关系……”
“那么，作为诚意的体现，我愿意为阿里巴巴单独开启一个特殊的通道。在B轮融资的主要框架确定后，仍然可以保留一部分额度，或者以其他灵活的方式，让阿里巴巴成为星选网的股东和伙伴。”
“当然，具体的条件和价格，就需要届时我们再细谈了。”
陆阳的这个回答，既维持了自己对本次融资的绝对主导权，不会因为等老马而打乱节奏，展现了强势和规则意识；又给阿里留下了足够的入口和想象空间。
只要合作价值足够，门可以专门为你再开一次。
这既是一种自信，也是一种高超的谈判技巧：将融资与合作适度剥离，又让其相互关联，从而在后续与老马的谈判中，手握更灵活的筹码。
蔡崇信闻言，心中先是微微一沉，随即又释然。
陆阳的决定，对阿里来说确实不算最理想的消息。从现场这些顶级机构摩拳擦掌、势在必得的气氛来看，星选网本轮融资的估值和认购火爆程度绝对超乎寻常。
一旦融资圆满结束，星选网的资金储备将极为充裕，对资金的渴望会大大降低。
届时，阿里若想凭借“资金”这一项来换取合作或入股，筹码的分量就会轻很多。
老马晚上过来，恐怕真要准备“大出血”了，要么在业务合作上给出极有诱惑力的条件，要么在入股价格上接受更高的溢价，或者两者兼有。
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毕竟，从陆阳此刻的表现和星选网展现的势头来看，阿里巴巴对星选网而言，是锦上添花的重要伙伴，却绝非雪中送炭的救命稻草。
如果阿里不能拿出让陆阳心动、足以匹配其战略价值的利益交换方案，那么被放弃或仅仅维持浅层合作，是完全可能的结果。
不过，蔡崇信很快将这份隐忧压下。
他对老马的谈判能力、战略眼光和个人魅力，有着近乎盲目的信心。
若非如此，当年他也不会放弃投行的高薪厚职和光鲜前途，毅然追随那个当时在许多人看来还只是“夸夸其谈”的英语老师。
老马最擅长的，正是在看似不可能的僵局中，找到突破口，用愿景、智慧和人格魅力扭转乾坤，将对手变为盟友。
他相信，晚上这场两位狂人之间的会面，绝不会平淡收场，很可能会碰撞出意想不到的火花，为阿里和星选网找到一条共赢的道路。
“那就多谢陆总体谅了。我这就去安排晚上会面的事宜，并通知马总。”
蔡崇信不再多言，对陆阳点了点头，转身回到了自己的座位，开始低声通过手机布置起来。
此时，侯铭城也已经将所有投资机构提交的密封信封收集完毕，整整齐齐地码放在一个黑色的文件袋中，回到了陆阳身边。
陆阳见状，从容起身。
他的动作立刻吸引了全场的目光。他面向济济一堂的投资人，脸上带着一贯的淡然微笑，开口道：
“感谢各位的配合，所有意向卡片我们已经收集完毕。接下来，我们需要一点时间，对各位提交的条件进行初步的审阅和评估。”
“这个过程可能需要一些时间，麻烦各位在此稍作休息，酒店为大家准备了茶点，可以自取。我们会尽快给大家一个初步的反馈。”
他的话语客气而疏离，带着一种不容置疑的决断力。
在场的投资人们自然没有反对的资格，纷纷点头表示理解。有些人开始放松身体，与邻座低声交流；有些人则依然眉头紧锁，显然还在盘算自己提交的方案是否足够有竞争力。
陆阳不再多言，对沐紫晨和侯铭城示意了一下，便率先拿起那个装着所有“秘密”的黑色文件袋，转身朝着会议室隔壁预留的一个私密性极好的小型休息隔间走去。沐紫晨和侯铭城立刻跟上。
隔间的门轻轻关上，将外界的喧嚣与窥探隔绝开来。这里隔音很好，布置简洁，只有一张小圆桌和几把舒适的椅子。
侯铭城将文件盘放在圆桌上，然后很自觉地退到靠近门口的位置，垂手而立，既保持随时听候吩咐的距离，又不会打扰到陆阳和沐紫晨的决策。
陆阳在主位坐下，沐紫晨坐在他身侧。两人对视一眼，沐紫晨眼中还残留着一丝兴奋和紧张，而陆阳的目光则已完全恢复了冷静与深邃。
“开始看吧。”
陆阳语气平淡，率先打开文件盘，将里面数十个密封的信封倒在桌面上。
