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第86章李磊：不知道怎么输！(第1/2页)
第二天，刘寻一觉睡到上午十点，才懒洋洋地爬起来。
路过操场时，正撞见新生大军在烈日下站军姿、踢正步，李磊几人也在队列里。
他们隔着围栏看见刘寻闲庭信步的样子，眼神里写满了羡慕。
人比人简直气死人啊！
同样是新生，他们还在烈日下苦苦训练，刘寻却已经过上了老干部的生活。
刘寻先是去和李倩碰了面，跑了一上午的手续，中午简单吃了顿饭，才驱车前往拾光小铺。
店铺门口，定制的活动广告牌已经立好，摆在最显眼的位置，红底白字写着：【消费满十元，参与代金券抽奖活动！】。
刘寻刚把车停进车位，就看见两个女生正对着店门指指点点。
“就是这家！昨晚我高中同学说，她在这儿抽中了二十块代金券！听说只要满十块就能抽一次！”
旁边的女生却犹豫着瞥了眼对面：“可…那家风光小娘打八折哎。”
两个姑娘在门口站了足足两分钟，来回比较，最终还是一咬牙，选择了“赌一把”，推门进了拾光小铺。
刘寻没急着下车，就坐在驾驶座上，静静观察着店前的人流动向。
他看得很清楚，大约七成的路人根本不会停留，径直目标店里走，其中大部分拐进了对面的风光小娘。
剩下三成会站在两店之间犹豫片刻，而这些人里，最终进拾光小铺和进风光小娘的，基本五五开。
他心里默默盘算了一番，有了底。
风光小娘的八折活动已经持续了一周，很多饰品店的常客还不知道拾光小铺新换了玩法，只要给时间发酵，顾客自然会慢慢回流。
刘寻推门进店，夏薇一眼看见他，立刻笑盈盈地迎上来。
“我统计了今天上午的营业额，比昨天上午涨了百分之三十！你这招也太灵了吧！”
夏薇中午复核数字时也吃了一惊。
若搁平时，搞活动多出三成倒也在情理之中，可这几日客流分明被对面的八折活动截走了大半，拾光小铺这是硬顶着压力，把客人一点一点抢了回来。
刘寻看着夏薇眉飞色舞的样子，只是笑了笑，这才哪儿到哪儿，真正的杀招还没放出来呢。
“店里之前卖得最好的品是哪几款？”他随口问了一句。
夏薇不假思索地答道：“有三款。一个是最近热播剧《泡沫之夏》女主同款的绿蕾丝发带，还有同款的蝴蝶耳环，外加一支大牌口红。”
刘寻扫了一眼货架，这三样东西都摆在最显眼的位置，在货架上堆得满满当当，直接说了一句：“把这三款撤下八成，挪到别处去放。”
“啊？”
夏薇愣住了，满脸不解：“为什么要撤爆款？”
“你翻翻这几天的销售记录，这三样的销量肯定少得可怜，对不对？”
夏薇将信将疑，快步翻出账单，一页页核对。
三分钟后，她震惊地抬起头，这三款所谓的爆款，最近一周的销售额竟暴跌了近九成，连一些之前无人问津的冷门商品都比它们卖得多。
“这…”
夏薇一脸困惑，她昨天刚接手店铺时，几个店员都信誓旦旦地说这些都是“爆款”，她也确实注意到很多客人一进店就会第一眼看向这些货品，可仔细回想，那些顾客看了又看，却几乎没有一个人掏钱买。
刘寻在一旁淡淡解释：“既然是爆款，我们卖，对面肯定也在卖，咱们的顾客主要面向女性，女性本来就细心，买个一两块钱的东西都乐意货比三家，对面也有同款，还打八折，客人凭什么不到对面去买？”
他顿了顿，接着说：“你再看看今天和昨天的账单，卖出去的应该大多是咱们店里独有、对面没有的款式，在价格战面前，所有同款都会失去竞争力。”
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夏薇恍然大悟，望向刘寻的目光里几乎要冒出星星来。
她在店里待了快两天，听了店员的话就没有多想，而刘寻连账单都没翻，却一眼就揪出了症结所在。
“那我们现在怎么办？”
夏薇急了：“要是对面一直打折，这些货不就砸在手里了？”
“那就送出去。”
“怎么送？”
“昨天满十块的订单只有三十多单，今天我估摸着能上五十单，但奖品却只有三份，中奖率会越来越低，顾客要是反复抽不中，新鲜劲儿一过，就不会再来了。”
“可如果盲目增加代金券，成本又太高，你今天就通知下去，除三张代金券外，新增两个‘幸运奖’，赠品就选这些爆款，明天营业额要是还涨，就加到三个幸运奖，以此类推，直到营业额稳定为止！”
刘寻条理清晰地分析道：“这些产品本来就有时效性，尤其是那两部《泡沫之夏》同款，现在卖不出去，等电视剧的热度一过，库存多了反而砸手里，四五块钱的东西，不如拿来当奖品，既拉动了消费，又清了库存。”
夏薇听得入神，一边点头一边掏出小本子飞快记录，生怕漏掉半句，正写着，忽然感觉一双温热的大手从背后环了上来，脸颊腾地就红了。
“…这里人多。”她嘴里嗔了一句，身子却没躲开。
刘寻低头凑近，试探着问：“今晚不回去了？”
“嗯。”声音细若蚊吟。
“哈哈，傻丫头，你明天就得回去军训了！等后面再说吧。”刘寻笑着拍了拍她的脑袋。
前天晚上闹得有点狠，夏薇大概率还没缓过来。
这两天她虽然请了假，但身为班长，学校那边的事一样没落下，店里也得盯着，他看在眼里，实在心疼。
这傻丫头，自己说什么她都照单全收。
下午五点过，辅导员突然通知有事，夏薇不得不回趟学校。
恰好沈曼之前也给刘寻发过消息，说想让他陪着去看看电脑，于是刘寻便开车送夏薇回到校门口。
车刚停稳，两人下车，就看见沈曼已经站在那里了。
夏薇顿时慌了神。
谁料沈曼竟冲她友好地笑了笑：“你们两个，跑哪儿玩去了？”
这两天刘寻一直跟沈曼保持联系，沈曼自然知道他已经不用参加军训。
夏薇心虚得很，有种偷情被正房抓个正着的窘迫感，而她哪里知道，沈曼也不算正房。
她支支吾吾地答道：“我…我们逛了会儿街。”
“哦，挺不错的。”
沈曼笑着，语气温和得让夏薇有些恍惚。
在她印象里，沈曼从来都是那副冷冰冰的模样，从没见过她这么和蔼过。
正说着，李磊背着书包小跑过来。
他买通了沈曼的一名室友，昨晚那女生告诉他，沈曼今天中午准备出去买台笔记本电脑，他连夜背下了十多台热门笔记本的配置，打算今天好好装个比。
这不，上午军训完后，他还专门回寝室洗了澡，准备在校门与沈曼来个偶遇，再顺势提出一起去看看电脑。
结果跑过来就看到刘寻和夏薇站在车旁，明显是在约会的样子，又看见沈曼正笑意盈盈地跟两人说话，心里忽然涌上一阵狂喜。
最近这些天，所有想找沈曼要QQ的男生全被拒之门外，整个学校里能和沈曼说上话的，只有他和刘寻。
现在沈曼撞见刘寻和夏薇约会，竟然一点也不生气！
这说明什么？说明沈曼对刘寻根本没那个意思，刘寻也不喜欢沈曼！
一念及此，李磊顿觉神清气爽，他实在想不出，自己还能怎么输。
