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李彦第一次邀约的目的：取得客户信赖，在马卫承说打墙，沈艺欣翻阅李彦准备的资料时，李彦就觉得，他已经做到了。
下一步的目标，李彦也做好了准备，等马卫承说完，他就准备拿出来实施，而沈艺欣的话，正好给了他这个契机。
“马设计师的方案很好，空间利用率已经做到了最大，而且功能性很强。沈小姐可以参考一下。”
李彦说着，拿出自己早已准备好的图纸，放在沈艺欣的面前，道：
“我这也做了个方案，沈小姐一起看下，比较一下。”
马卫承听到李彦的恭维的话，恨不得竖起四根中指，包括双脚的两根，就没见过这么厚脸皮的，什么恶心的话，都能说得那么自然。
不过看了李彦的方案，感觉与自己设计的大同小异，甚至有些细节考虑得还没他全面，心里也是松了口气。
然而，接下来的一幕，让他瞠目结舌。李彦竟然拿出一张手绘稿来，看他面前摆的，还有十多页。
李彦拿着一张画有玄关角度的稿子，指着鞋柜道：
“沈小姐，您看，这是我为您设计的鞋柜，当你忙碌一天，下班回家后，就可以把包包挂在这里，钥匙放在这里，如果天气比较冷，你穿了比较厚的外套，可以搭在这个地方。然后就可以一身轻松地来到客厅。”
李彦又拿出一张客厅的图纸，先在平面上标示一下路线图，又指着图画道：
“我在这里给你设计了两个小格子，你可以在里面拿出空调遥控器，打开空调，然后整个空间就变得暖和了起来。坐在带有荷花图案的沙发上，茶几是木色的，就像咖啡桌的这种木，上面摆着蓝山咖啡和一本书，喝着咖啡，休息一下，去除一天的疲惫。”
有些细节的地方，李彦没有画出来，在给沈艺欣讲解的时候，便快速地加上。
一种从无到有的体验，让沈艺欣看得神迷心醉，特别是李彦的讲解，每一句都是自己想要的生活，宁静、舒适、自然，不由得被李彦的话带到了一个奇幻的场景。
“电视背景没有放电视，而是摆了一排的书柜，上面琳琅满目的书籍，休息够了，可以依靠在这，随意抽出一本喜欢的书，翻看着，我想那个时候已经是黄昏了，您这窗户正是朝西，余晖可以透过纱帘，细细地落在地板上，书页上。”
马卫承张大着嘴巴，看着已经入戏的两人，有种天雷滚滚的感觉。
方案还可以这样说？客户还可以这样谈？
他有心想走，可又不甘心，于是强忍着耐心继续听着。
李彦拿出一张餐厅的图纸，指着开放型的厨房道：
“这里有个咖啡机，这里放一排杯子，这是酒柜，可以放点红酒，还有红酒杯，或者放点白酒也不错，在这里放个冰箱，里面装满水果和牛奶，还有可乐，当然还有配炸鸡的啤酒。这是个岛台，旁边放两把木色的吧椅，到了晚上，外面星光点点的时候，吃完了晚饭，可以坐在这吧椅上，喝点红酒，听着舒缓的音乐，享受一天以来最宁静的一段时光。”
又拿出走廊的图，指着一个门口说：
“这是您的房间，困了可以大睡一觉。”
又指着另外一个玻璃的推拉门，“这还有一个茶室，朋友来了，可以聊天，可以品茗，茶室做的是榻榻米形式的，不愿站着可以坐着，不愿坐着，可以躺着，不用在乎形象。”
然后指着茶室对面的门道：
“这还有一个房间，如果您和您的朋友聊得太晚了，可以让她睡在这里，安静而又舒适。”
等李彦全部讲完时，马卫承有种无言以对的感觉，这样讲解能说清楚什么问题吗？
设计理念，空间安排，风格界定，还是色调搭配？
貌似都讲了，却有什么也没讲清楚，完全是一些生活日常，谁不都一样吗？
“很好——”
沈艺欣去忍不住拍掌叫好，然后又不好意思地捂住嘴巴，因为她的声音太大，再次吸引力所有人责备的目光。
“没想到你还会素描。”
马卫承随口奉承了一句。
“这——不是设计师的基本技能吗？”
“.........”
马卫承感觉遭到了一万点暴击，心里有一万个草泥马在奔腾。
这在以前，或许是每个设计师必备的手艺，但现在什么年代了，画图什么时候要用手了，用电脑建个模型，渲染一下，什么色调、家具、场景，全都应有尽有，就是把屋子的主人ps进去，也不是什么难事。
“你也会？”
见沈艺欣用期待的眼神看着自己，马卫承汗都下来了，恨不得找个地洞钻进去，他除了小鸡啄米图，什么都不会。
“不会，不过我觉得——”
马卫承尴尬笑了笑，正准备说出李彦方案中的几个不足之处，谁知沈艺欣已经转过头去，不再看他了。
这是被鄙视了吧？
马卫承现在有些后悔中途没有走掉。
“好，就用你这个方案吧。”
沈艺欣最终对李彦确定道。
“好的，那我们现在签合同？”
当李彦从包里拿出合同书来时，马卫承算是彻底服了，原来这哥们不仅早已有了详细的施工图，而且还有完整的报价，以及效果图，甚至合同上已经有了他们经理的签字。
沈艺欣将合同细节仔细阅览了一遍，也签上了自己的名字。
然后，李彦从包里拿出公司的公章，盖好印，将其中一份合同交给沈艺欣。
马卫承此时千言万语汇成一句话：“我靠——”
谁能想到，李彦能带这个在身上，他们公司经理也真敢给。
“合作愉快——”
“合作愉快！”
李彦与沈艺欣握手时，马卫承还是晕乎乎的。
“马先生，不好意思，让你白跑一趟。”
还能怎么说？马卫承本来也想和沈艺欣握下手的，不过见她并没有伸手的意思，也只得作罢，艰难地挤出一个僵硬的笑容：“没事，有机会下次再合作，这次先预祝您开工大吉，入住愉快。”
只能这么说了，输人不输阵。
来日方长，不过十来万的单子，不算什么。也只能这么想了。
细节导入的好处，就是将客户的思维模式，固定在你讲解的场景中，这样往往容易被说服。下节开启另外一个案例。
