一秒记住【笔趣阁小说网】biquge345.com，更新快，无弹窗！
李彦看到的是陈卉。
毕业不过一个多月，但李彦却仿佛有很久很久没有见过她了。而且她似乎也变了很多，原本的稚嫩在她脸上已经找不到了。
“哥——”
最先发现李彦不对的，是妹妹李讷。
“啊，放哪？”
李彦依旧站在门口，脚步不知道如何迈开。
“你先进来。”
“哦——”
李彦按照妹妹所指的床，帮忙铺好了被褥，又将脸盆水桶先放在床底下。他看到到处都有些脏，本想打扫一遍，不过里面的人太多了。
与陈卉一起的，有两个人，一个是她爸爸朋友的女儿，也是这次报到的学生，名叫汪臻。
另一个是程耀，他如今在蓝域上班，今天的目的，自然是来陪陈卉的。
加上李彦与李讷，以及吕轻侯一家三口。
小小的宿舍已经站了八个人，确实有点拥挤。
“那个，不知各位是否有空，现在正好是午饭的时间，要不，我们出去聚一聚，大家相互认识一下？以后小女与大家一起同学，彼此都照应些。”
吕轻侯这话说的磕磕绊绊，应该是他夫人让他说的，不然以他那腼腆的性格，是组织不出这番冠冕堂皇的话的。
不过大家也都听懂了，李彦与李讷自然是没有意见的，那女孩也只是稍作犹豫就同意了，最后陈卉与程耀，也没有反对，算是默认了。
“她叫什么名字？”
路上，李讷突然问了这么个问题，没头没脑的，但李彦还是听懂了。
“陈卉，大学同学。”
李彦没有隐瞒，只是内心渐渐地平静了下来。
几人来到学校后面的小吃一条街，进了一家叫老熟人的餐馆，要了个小包厢。
等菜单上来时，李彦才发现是川菜，辣椒的样子比湘菜的还红，不由得心里发苦。陈卉也发现了这点，想到那次请李彦吃饭的情景，又是忍不住想笑，偷偷地瞄了一眼李彦。
原本吕轻侯与李彦聊得还比较熟络，但加入了三个陌生人，反倒不知道怎么聊了。
“小李啊，你怎么一直背个包啊？”
原来李彦即便是吃饭，也把自己的包背了出来。吕轻侯这是随便找的一个话题，总得有人打开局面不是？
“这是我工作要用的东西，周先生曾说，吃饭的家伙，自然要随身带着。”
李彦也是为了调节气氛，引用了周星驰扮演唐伯虎时，对秋香说的那么一句话。
不过效果并不怎么好。
“哦？你今天还要上班？”
“不用，只是时刻准备着。”
吕轻侯见此，来了兴趣，左右无事，饭菜还没上来，正想找些事来打发这段尴尬的时间。
“如果你要说服我选择你的公司，你会怎么做呢？”
“现在？”
李彦先看了一下吕轻侯，又环视四周，问道：
“可以吗？”
众人也是无事，纷纷表态，没问题。特别是那汪臻，表现得尤为兴奋，看来也是个看热闹不嫌事大的主。
“好的”
李彦点点头，先将背包放在自己座位旁边，从中取出一本小笔记本，和一只笔，放在自己面前，但并没有要打开它们的意思。
“吕哥自从展销会回去之后，肯定也做过详细的调查，不知道你对我公司的印象如何？”
“你们公司规模很小。”
“在京城，中等偏下。”
“你们的工艺不算最好。”
“嗯，不算顶尖。”
“价格，也不算最低。”
“不错，价格在行业中也是中等水平。”
“而且，你们公司最近的发展并不好，如果过几年，你们公司倒闭了，我房子出了问题该找谁呢”
“现在是有些传闻。”
“那，我为什么要选择你们公司？”
“吕哥的意思是，第一，宏昌装饰规模不大，发展不好，第二，公司的工艺不高，但价格不低，是这两个方面的问题吗？”
“嗯，算是吧。”
“如果我帮你解决了这两方面的问题，吕哥会考虑我们公司吗？”
“可以，只要你能给我一个合理的答案。”
李彦点点头：“我先回答吕哥第一个问题，诺基亚，手机行业的霸主，连续15年占据手机市场份额第一位，2014年宣布退出手机市场，当年的巨人，当年的爱兰多，当年的飞龙，都是规模宏大的，但都已成为了历史。所以一个公司的规模与发展，并不能保证您作为顾客的安全。”
吕轻侯点点头，虽然李彦这套说辞，逻辑上有点避重就轻的意思，但对于他来说却很受用，至少表明，李彦是个读过很多书的人，修养很不错。
李彦从背包里拿出一些文件，一件件地放到吕轻侯的面前。
“这是公司的承诺书，这是公司与客户需要签订的合同，这是宪法，这是公司法，这是合同法，这是建筑法，这是住宅室内装饰装修管理办法，这是物业管理条例，另外我还摘抄了一些环境控制、设计防火、工程技术、质量验收方面的规范。”
一册册地摊开在吕轻侯的面前，足足有摆满了整个桌面。
“我相信这些法律与规范，足以保护你作为消费者的权益。吕哥，你可以选择其中任何一本，翻到任何一页检查一下，看看我是否都了解。”
“你是说，这些文件你都一字不漏地背下来了。”
众人听言都是倒吸了一口凉气，没想到李彦不鸣则已，一鸣惊人。陈卉虽然脸色如常，但紧握的双手，暴露了她内心的紧张。
其中最为镇定的，要数程耀了。他对李彦并没有什么印象，就是陈卉也从来没提过。看这种事，与看一个民间艺人表演，并没有什么差别。
吕轻侯有些不敢置信，但又忍不住好奇，翻开其中一页，他感觉他的手都在发抖。
“建筑法第四十九条。”
“涉及建筑主体和承重结构变动的装修工程，建设单位应当在施工前委托原设计单位或者具有相应资质条件的设计单位提出设计方案；没有设计方案的，不得施工。”
“第八十条。”
“在建筑物的合理使用寿命内，因建筑工程质量不合格受到损害的，有权向责任者要求赔偿。”
“合同法第三十三条。”
“当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。”
“第四十六条。”
“当事人对合同的效力可以约定附期限。附生效期限的合同，自期限届至时生效。附终止期限的合同，自期限届满时失效。”
两人就这么一问一答，中间几乎没有任何的停留时间。有时候吕轻侯刚合上这个册子，准备打开另一个册子，还没开始看时，李彦已经答完了。
与吕轻侯的紧张忙碌相比，李彦显得闲庭信步，给人的感觉，像是李彦在考察吕轻侯一般。
然而没有人去笑话吕轻侯，在场的人都被李彦惊人的记忆力给震住了，换位思考，如果自己身处在，吕轻侯的位置，也会有同样的压力吧。
几乎所有的册子都翻了一遍，李彦从头到位对答如流，甚至一点犹豫的时间都没有。
吕轻侯不再挣扎，双手一摊，身子躺在椅背上，好像经历一场大战一般，欣慰而又佩服地笑道：
“我服了——”
李彦点点头，一边收拾好册子，一边静静地问吕轻侯：“吕哥，这第一个问题，您看我这么解决，还满意？”
“可以。”其实吕轻侯已经认可了李彦，也决定将这个单子给到他了，只是还想看李彦下一步能给自己带来什么样的惊喜。
“首先，吕哥说我们公司的工艺不高，这点其实并不准确。我们公司的定位，是家装，我们公司的使命，是为客户创造幸福的家，如果从这点出发，我们与其他装饰公司，并没有绝对的劣势。而且关于这点，我这边有所有监理电话和所有正在施工工地的地址，吕哥可以随时过去调查。另外价格方面，我们地板用的是大自然和德高的，地砖用的伊派和马可波罗的，乳胶漆用的是多乐士和嘉宝莉的，电线用的是熊猫和胜华的，水管用的是伟星和日丰的······”
李彦说出来的牌子，有些吕轻侯不知道，有些听过或看过相关的广告，都是有些知名度的牌子，心内对李彦的说的话再次信了几分。
“所以说，价格方面，只是看吕哥选的材料，一分钱一分货，这些材料的价格网上也是透明的，我们做不了半分的假。”
吕轻侯不住地点头，只是相比与开始的那番惊喜，后面这些感觉少了点意思，吕轻侯不由得眉头微微皱了皱。
“吕哥还有什么问题，没办法让你做出选择的？”
所有人都看着谈判的两人，都没插话，这与书上说的那些案例不同，感觉实在，也精彩得多，都希望看他们继续交锋。
“没有，就是觉得差点意思。”见李彦如此开诚布公，吕轻侯也没有隐瞒自己的想法。
李彦猜到一些，但又不知道准不准确，不过现在情绪到这了，不说也要说出来。
“吕哥，你觉得肯德基和麦当劳有什么区别，百事可乐和可口可乐两者口味有什么差别，坐三菱电梯和奥的斯电梯有什么不同，吹格力空调和奥克斯空调会不会不一样？”
“啊，好像都差不多吧。”
“不错，所有的产品做到最后，其实都是差不多的。国内装饰行业从20世纪五十年代开始发展，已经有七十个年头，其实所有的工艺技术以及材料的价格，都是差不多的。但为什么有不同呢，我觉得是人的不同。麦当劳为保证地面干净，两个小时会扫一次地，为保证客户方便，店长也需要负责点餐。这就是人的不同，而导致的产品差异化。”
李彦指着自己说：“与其说，吕哥这是在选装饰公司，不如说是在选人，选一个为你设计家的人，那您觉得我是否符合你心里的标准呢？”
吕轻侯听言，抚掌大笑。其他人也纷纷鼓起掌了，为李彦的言论而喝彩，为李彦的自信而喝彩。
“好，就你了——”
其实李彦不过是取巧罢了，没有方案，没有报价，纯粹是利用了吕轻侯的书生意气，当然这种人一般也比较固执，一旦认定了李彦，就很难更改。
沈艺欣特别注重细节，吕轻侯却是大而化之的人，两个人走得都是一种极端。
等吃完饭，李彦与吕轻侯细谈起来，才发现，这个工程远远超乎自己意料之外，只怕自己一个人没办法应付得过来，于是打电话向经理和总监求助，两位领导听言，也是激动不已，让李彦明天回公司再详谈。
