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十三号的上午，周静锋掐着点，敲响了李彦的办公室门。
李彦朝他挥一挥手，让他进来。
周静锋双手握着几张a4纸和一支笔，笔直地坐在李彦对面，看着李彦桌面上的报表，不由得底下头去。
“别紧张啊。”李彦看着周静锋一笑。
在赤谷，张朝晖只是在每天的晚会上，与大家核对一下销售数据，有疑难的，也只不过随口说两句。
在青山湖，章扬只是在乎整体的数据，对个人的数据，基本没关心过，更别说去为每个员工设定目标与分解目标了。
李彦也是第一次，他不知道这个方法成或不成，心里也很紧张。
在做总监的这几个月，李彦发现，每个人的性格差异很大，条件不同，接受能力也不一样。
所以，如果一视同仁地去管理，效果不一定出得来，于是选择这种单独制定目标的方法。
报表上记录了周静锋有两个单正在谈。
一个已经交了定金，只是方案还有些要改动，所以开工的时间迟迟没办法定下来。
另一个则是刚刚开始，不过是个客户介绍单，据他自己估计，希望很大。
“这个月的目标，你准备定多少？”
“二十五万。”
这个数据是周静锋在估算好手上两个单的报价后，得出的保守数据。
“你准备怎么完成？”
“我现在手上有两个单——”
周静锋感觉自己手上全是汗，心都快跳到嗓子眼了，这怎么弄得像过堂似的。
李彦也看出周静锋的紧张，不由得摸摸鼻尖，没想到这个大块头竟这么怕自己，难道自己很凶吗？
“你先把你的任务写在纸上，我们慢慢来分解。”
周静锋听言，忙将a4纸放在桌面上，写下：目标，25万。
由于写字分散了注意力，人的精神立马好了许多，脑子也清醒了。
“这个交了定金的，方案有什么问题？”
“客户想要加些储物柜，可是预算又不太够。”
“想到方法解决了没？”
“正在网上沟通，不过客户有些纠结。”
“客户增加柜子的背后原因是什么？”
“多一些空间放东西。”
“他家有很多东西吗？”
“他说他家有个小孩，而且老婆又怀孕了，怕到时候东西比较多。”
“那主要原因是小孩，对吗？如果你能帮他解决儿童用品的储存问题，是不是就可以解决了？”
周静锋一怔，他只是按照客户的意愿来做设计，没有往这方面想，如果只是单单解决小孩的问题，那只要在小孩房内做些文章，也能够解决客户的困惑，就不必大改方案了。
“应该可以——”
“嗯，我讲的这些不一定都准确，你可以跟客户再深入地沟通一下，确定客户真正需求，然后再重点解决。”
“是——”
周静锋将刚才的讲话重点，概括成六个字：小孩，真正需求，写在了纸上。
“这个单子预计什么时候能签单，金额是多少？”
“一个星期以内——”见李彦还在望着自己，周静锋马上醒悟，忙道，“十九号可以签，金额是十三万。”
李彦这才点头，将数字写在报表上。
数据越是具体，越是好追踪他们的进度，李彦这是要套一个紧箍咒在他们头上，让他们时时刻刻都记得。
“客户介绍的单，谈到什么程度了？”
“见了面，量了房，正在做方案——”
李彦一顿，身子微微前倾，问道：“有三天了吧？客户的房型很特别，还是他有什么特殊要求吗？”
周静锋突然感觉到一股压力，立刻又将稍微松弛了点的背挺得笔直。
“不是，客户让我不用着急，而且，我这两天正在改第一个客户的方案，所以——”
“客户为什么不急？”
“他这几天要出差去澳洲，差不多一个星期才回来。”
“时间确定吗？有没有可能提前回来？”
“这个——他只是说回来了就给我打电话。”
“嗯——”
李彦看了下报表，道：“这样，你今天把这个客户的方案做出来，要详细的。第一个客户别急着改方案，再沟通一下。”
“好——”
“这个客户，准备什么时候签合同？”
“二十三号，十二万。”
李彦没有马上写，而是想了一下，道：
“如果除去出差时间，我给你十天的时间，签合同时间我给你写到二十七号。”
“谢谢经理。”
“嗯，有问题随时找我。”
李彦微微一笑，这时桌上李彦的手机突然振动，时间刚好是九点零三分。
下一位的马卫承已经站在了门口，周静锋终于送了一口气，收拾好纸笔，然后逃也似的出了办公室。
那满头是汗的样子，让刚进门的马卫承有些狐疑地看着李彦，不知道刚才他跟周静锋讲了什么，把一个五大三粗的汉子吓成这样。
“还习惯？”
待马卫承坐定，李彦没开始对单，聊了一句题外话。
“嗯，还不错，都是谈客户，在哪都差不多。”
马卫承显然老练得多，而且他已经熟悉了这套流程，心里有所准备。
“那你有什么困难没？”
马卫承想了一下，道：
“最近在这附近开了几家全包公司，名气都比较响，另外，视一已经有了全屋定制的能力，我们公司没什么优势，单子比较难谈。”
易品装饰倒闭了，现在在这个地区，最大的对手只剩下视一装饰了。不过新的对手出现，李彦也不能忽视。
乱拳打死老师傅的情况时有发生，知己知彼方能百战百胜。
李彦觉得自己这段时间还是太松懈了，或者说自己的眼光还停留在做总监的时候，只想着自己那一亩三分地。
还好马卫承提醒得及时。
马卫承暂时在做易品装饰留下来的单，另外又有一个新单上门，所以他定的任务是三十五万。
已经是老油条了，马卫承有他做事的方法，这点不需要李彦去提点。
李彦只是让他有什么问题，随时找他沟通。
大部分时间，两人还是在讨论，如今的宏昌装饰该如何定位。
按照李彦规定的时间点，青山湖分部的设计师分秒不差地进去汇报工作，确定本月的目标，然后李彦再详细给他们分解，让他们逐步去完成。
最后一个是郭小艳，很奇怪，别人都有半个小时，到她这只有七分钟，四点五十三到五点钟。
她最初看单子没注意，现在发现，越想越是有种不好的预感。
