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衡量客户质量好坏的标准就是有钱跟没钱。
李泰民虽然不错，国企单位，退休工资比一般人高。但也就是一般的小干部，属于稳定的中产阶级。
而李凤，白轩虽然还没有跟她过多接触，但自从第一次在美博会上见到她，白轩就有种感觉，这个人似乎不简单。
这种感觉说不清楚，但透过对方所表现出来的气质，白轩相信自己的判断。
一般女孩子看到心仪之物，比如同样去逛美博会，夏彤，吴海燕看到模特表演会兴奋的跑过去，展厅上有自己喜欢的香水也会忍不住拿来试用一下，甚至会迫不及待的掏钱。
但是李凤却显得很淡然，逛美博会就像逛街似的，而且对于要买的东西也很随意，看到什么觉得不错就痛快掏钱了。
这样的人，要么性格是这样，要么很有见识。像站在高楼顶端的精英，俯瞰脚下的世界，根本不是钱的事。
白轩觉得，李凤就是两种人当中的后者，背后说不定还有许多故事。
可能出生名门。
可能是留学海归。
属于那种有思想，有见地，有抱负的三有青年，然后响应国家号召回来创业。
想到对方很有可能就是传说中的白骨精，白轩仿佛就看见前面有一座大金矿正等待自己去挖掘，整个兴奋起来。
如果真像自己臆测那样，那对方的购买能力绝对要比普通人高很多。
有钱又任性。
这种客户不抓住，还要去哪里找？
手头上潜藏着一个极具潜质的客户，正为业绩发愁的白轩说干就干，等李泰民做完理疗，白轩送出门口之后，马上给李凤打电话。
跟平时公司的叔叔阿姨不同，李凤在客户当中属于年轻人，上次买单本来还想让她做会理疗的，可人家一看那么多老人家在这里，明显就不感兴趣。
而且说不定自己家里就有，所以白轩也没打算用老一套的方法，不来公司，到外面喝茶也行。
只要能够见到人，自己就有机会。
电话的那头，听见是白轩给自己打来的电话，李凤多少有些意外，同时也有些高兴，一口一个小弟的叫，听上去显得很亲切。
“姐，您吃了产品之后，身体没有别的反应吧？”白轩照例关心了一下。
因为个人体质的关系，个别客户服用保健品会产生不良反应，例如过敏，皮肤发痒等等。公司以前就遇到这样的客户。
当得知对方一切正常，白轩就更加高兴了，随后寒暄几句，转到正题。
“公司周年庆典，姐，针对我们的会员这边有份礼物送给您的，你明天有没有空啊？有空一起喝茶，我顺便将礼物拿去给你。”
白轩随口胡诌，给自己找了一个见面的借口。公司周年庆压根没到时候，所以礼物肯定是没有的，只能够自己去买。
不过无所谓，对于那些重点客户，自己花点钱，说不定小小的投资会换来大大的回报。
不过李凤那边却显得很为难：“我现在不在江城呢！”
“啊，你不在江城，去哪里了？”对方的回答让白轩很意外。
“我现在在澳洲，要过几天才回去。”
李凤在电话里笑了笑，随后表示歉意：“要不这样，等我回来的时候我们再约，到时候姐请你喝茶。”
人在澳洲？隔着十万八千里啊，白轩没想到李凤竟然出国了。
然后转念一想，这不就跟自己猜测的一样吗？白骨精，留学海归。
果然实力不容小觑啊。
一想到对方完全符合潜在买家的标准，白轩很肯定的给对方贴上一个大客户的标签。
嗯，绝对要重点服务。
“可以呀，那姐你到什么时候回来？”白轩马上调整状态，人不在不要紧，先留个好印象呗，反正礼物是一定要送，面是一定要见的。
“嗯……过两天吧！”电话的那头，李凤稍微想了想，给了个大概的时间。
白轩心里就有底了，公干出差都无所谓，只要人回来就行，当地点头应承下来：“可以啊，那我就等你回来，到时我们再一起喝茶。”
挂了电话，白轩握紧拳头，暗自喊了一声耶。
这太有希望了。
接下来几天，白轩都在焦急不安的等待中度过，没办法，谁叫这是一个潜在性的大客户，想平静都平静不下来。
好不容易等到李凤打来电话，白轩兴奋的差点没从椅子上跳起来。
“姐，你回来啦？”自从被对方叫小弟之后，白轩这句姐也是叫的朗朗上口。
李凤对于这个称谓似乎也颇为受用，咯咯笑起来：“对呀，刚下飞机，现在正在回来的路上！”
“哎呀，怎么不通知我，我可以去接你啊！”
“不好意思麻烦你呢！”面对白轩半开玩笑似的关心，李凤嫣然一笑，仿佛许久未见的朋友。
这正是白轩所希望的，所有的售后服务，最终的方向都是希望客户将自己当成朋友，这样以后就好说话了。
白轩趁热打铁：“有什么麻不麻烦的，既然没办法接机，那明天我请你喝茶，为你接风洗尘。”
“行啊！”似乎打这个电话也是专门履行上次的约定，李凤答应的很爽快：“你说，什么地方？”
白轩先征求对方的意见：“你喜欢吃什么？”
“我啊！”李凤沉思一会：“倒没有什么特别喜不喜欢的！”
“这样，那就楼上楼吧！你看怎么样？”白轩给她拿主意。
在江城，楼上楼算是老字号的牌子，专做粤式早点，尤其是其中的叉烧包，鲜嫩多汁，十分出名。
老江城人都对它情有独钟，说起没有不知道的，算是比较有名的茶楼，而且公司附近就有一家分店，考虑到对方刚从国外回来，可能会有些疲惫，白轩干脆按就近原则来。
面对如此贴心的安排，李凤自然没有意见，两人当即定好明天喝茶的时间。
受此好消息鼓舞，白轩马上行动。
之前答应送礼物，最好得适合对方的心意，白轩对这个不在行，只能请教身边的女性同胞。
林丽平时打扮穿着都挺时髦，应该对这方面也有心得，白轩第一时间找了她，不过后来见田苗苗似乎也没什么事干，夏彤又是一副为情所困的夏彤萎靡不振的样子，干脆将她们一块叫上。
“你们帮我挑选一件像样点的呗！”
公司背后就有一个礼品批发中心，几个人见这么早回去，在家里闷着也是闷着，就陪着他出来走了走。
在街边找了一个面馆，白轩先请美女吃过晚饭，然后再让对方出主意。
“你想要买多少钱的？”挽着夏彤的胳膊，田苗苗先摸了摸底。
礼物这种东西有便宜有贵，价格相差悬殊，首先得看购买者是什么心态。
“一百块左右吧。”
因为已经跟客户说了，这是针对每个会员都有的东西，因此从公司行为考虑，买太贵有点假，所以价格肯定不能太高，考虑到实际情况，白轩报了适中的价格。
“这么抠门！”田苗苗翻了翻白眼，有意挖苦道：“以后谁要做了你的女朋友，那就惨了。”
“搞清楚，这是送给客户的，不是女朋友。”
一帮美女都在呢，考虑到自己还单身这一点，白轩觉得有必要澄清一下立场：“如果是女朋友，那我肯定很大方。”
“啊，主管你还没有女朋友啊？”这回轮到林丽吃惊了。
白轩挠挠头不好意思的笑一笑：“嗯。”
“吹吧你！”田苗苗鄙视道，拽了拽夏彤的胳膊，有心发动对方加入声讨白轩的阵营。
不过夏彤却不是很积极，勉强一笑也就过了，显然还没有从失恋的阴霾当中走出来。
田苗苗见此这才放过自己的主管。
一行人耍着嘴皮子在精品店批发市场逛了一圈，几经商议，最后在一个专卖水晶的礼品店里选中一个发簪。
按田苗苗的分析，女孩子都喜欢这一类的小物件，尤其李凤留着长头发，送发簪正好合适。其她人对此也颇为赞同。
“那老板，麻烦您帮我包起来。”
外行的白轩自然接受大家的建议，让老板包起来之后，付了钱第二天一早便兴冲冲的拎出门。
