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张承宗也是激动不已。
「先生！」张承宗一抱拳，「学生明白了！
我这就回货场，把这改变国运的愿景，把这元老总工头的奔头，原原本本地告诉他们！
有这等光宗耀祖的大好事在前面吊着，我不信他们还不拼命！」
张承宗说罢，转身就准备走。
「且慢。」
陈文却突然开口，叫住了张承宗。
「先生，还有什麽吩咐？」张承宗愣住了，停下脚步，疑惑地转过身。
「诸位。」陈文继续道，「愿景固然美好，画饼也能让人热血沸腾一时。」
「但是，你们千万不要高估了人性在漫长而枯燥的体力劳动中，对那些虚无缥缈的未来承诺的抵抗力。
画饼充不了饥。」
「承宗，你以为，你把这番足以改变国运的蓝图说给他们听，他们就能像你们这些读书人一样，为了大夏朝的未来，为了一个不知何时能兑现的总工头名头，就毫无怨言地在货场上卖命半个月吗？」
张承宗被问得哑口无言。
他出身农家，最了解底层的疾苦，他当然知道，对于那些连下一顿饭在哪里都不知道的流民来说，太过遥远的承诺，确实缺乏持久的吸引力。
「先生说得太对了！」
王德发又蹦了出来。
「黑市里的那些兄弟，你跟他们谈什麽江湖道义，谈什麽未来做大做强，他们理都不理你，甚至当你是傻子放屁！」
王德发唾沫横飞地说道，「但你只要把白花花的银子，或者是能立刻换酒喝的铜板，啪地一声拍在桌上！」
王德发做了一个夸张的拍桌子动作。
「他们能立刻红着眼睛，连命都不要地替你去挡刀子！
先生这叫什麽？
这叫不见兔子不撒鹰！」
「话糙理不糙。」陈文赞许地看了王德发一眼，「德发说到了底层生存的本质。」
他站起身，再次走到那块写着激励机制的小黑板前。
「对底层的苦力来说，再宏大的改变国运的愿景，再诱人的元老称号，也抵不过今晚下工后，能立刻拿到手里的工钱实惠！」
「远期的愿景，是用来统一思想的荣誉感，防止他们觉得造货柜是被官府奴役。」
「而要彻底引爆产能，要让他们像疯了一样去主动干活，我们必须在这愿景的基础之上，加上最直接短期实利落地！」
「李浩。」陈文点名。
「学生在！」李浩立刻站直了身体。
「我问你，目前江宁府各个作坊，以及咱们雇佣流民的薪酬结算，是不是都是按天算的死工钱？」
「回先生，正是。
这是大夏朝百工坊间历来的规矩。无论手艺高低，干活快慢，每天的工食银都是定额发放。」李浩如实回答。
陈文点了点头，继续道，「承宗，你回去之后。」
「开完那场动员大会，立刻当着所有人的面宣布。
从今天起，彻底废除江宁府所有参与制造货柜作坊按日计酬的死规矩！」
「废除死工钱？」顾辞眉头微皱，「那这工钱该怎麽算？」
陈文转过身，在黑板上，写下了四个大字。
按件计酬。
「打破大锅饭！
我们不看你今天在货场上待了多久，我们只看你今天，干出了多少合格的活儿！」
他看向张承宗。
「比如，你告诉那些流民和学徒。
锯好一块尺寸合格的侧板，给一文钱！」
「你告诉那些老木匠。
凿好一个燕尾榫眼，给两文钱！」
「你告诉那些铁匠，打好一个符合承重标准的起吊铁环，给三文钱！」
「干得多，赚得多！
上不封顶！
你就算一天锯出五百块木板，商会也照样结给你五百文现钱！
只要你敢拼命，你一天的收入，就能顶上过去在作坊里干十天的死工钱！」
听到这里，李浩已经彻底惊住了。
他之前就觉得这按天算的薪酬机制不太合理，但没想到还能按件计酬。
李浩一边疯狂计算，一边咽着口水，「先生，这按件计酬一出，那些原本想偷懒的工匠，恐怕连上茅房的时间都要省下来了。
这招太狠了！」
陈文笑了笑。
「这还不够。」
「李浩，你在商会的帐上，单列出一笔巨款。
承宗，你在货场最显眼的地方，给我竖起一根高高的旗杆！」
「我要你设立一个超额奖金池！」
「超额奖金池？」众人面面相觑，这个词汇再次触及了他们的知识盲区。
「没错。」陈文解释道，「你先定一个基础产量，比如一百个货柜，你告诉所有人，咱们每天的基准产量是一百个货柜。」
「只要当天的产量，超过了一百五十个的基准线！
那超出的每一个货柜，所对应的锯木板，凿榫眼，打铁环的工钱，商会不再按原价支付，而是当场发放双倍的现银赏钱！」
「什麽？！」
「双倍赏钱？！」
不仅是王德发和李浩，就连周通和顾辞，此刻也彻底被陈文这不计成本的撒钱气魄给震慑住了。
「先生。」张承宗说道，「这双倍赏钱砸下去，那帮工匠和苦力，还不得彻底疯了啊？
他们恐怕连睡觉都嫌浪费时间了！」
陈文微微一笑，这正是他要的效果。
「我要的就是他们疯！」
「而且，这双倍的赏钱，绝不能记在帐上等到秋漕结束再发。」
「承宗，你必须让李浩每天拉着几大箱子白花花的现银去货场。
把那些银子，当着所有工匠和流民的面，用红绳一吊一吊地串起来，高高地挂在那根旗杆上！」
「让所有人，只要一抬头，就能看到那闪烁着诱人光芒的真金白银！
让他们知道，只要他们拼命干活，只要今天超额完成了任务。
天一黑，那旗杆上的银子就会落进他们自己的口袋里！」
话毕，致知六子看着黑板上按件计酬和超额奖金几个大字，陷入思考。
「画饼给他们信仰，计件给他们动力，双倍奖金让他们疯狂，当面发钱击碎所有的怀疑。」
顾辞摇着摺扇，忍不住赞叹连连。
「先生这薪酬机制的连环杀招，简直是把人性的弱点算计到了极点啊。」
而作为江宁商会总帐房的李浩，则提出了一个问题。
「先生！
「这按件计酬也就罢了，多劳多得，咱们还能勉强承受。
可是这双倍赏钱。
先生，您这是要拿银子打水漂啊！」
李浩快步走到陈文面前。
「先生您算算。
李大人从府库里拨出来的银子，加上咱们商会在生丝战里赚的底子，满打满算也就那些。
造这两千个硬柏木包铁皮的货柜，木料丶生铁丶桐油，哪一样不是花钱如流水？」
李浩咽了口唾沫，越说越心疼那些还没捂热乎的银子。
「咱们还得留着大头，去支付给民间船帮那天价运费呢！
若是现在就在这造箱子上，用双倍赏钱敞开了发，一旦那帮工匠和苦力真的疯了，一天造出两百个丶三百个！
那超出的这部分双倍工钱，瞬间就能把咱们商会的帐面给抽乾啊！
到时候，船帮的定金付不出，这十万石秋漕，连江宁的码头都出不去！」
王德发也在一旁连连点头附和。
「浩子说得对啊先生！
那帮苦力要是闻到双倍银子的味儿，那干起活来可是不要命的。
这赏钱发下去，咱们怕是撑不住啊！」
闻言，陈文点了点头。
「李浩，你作为帐房能时刻盯着底线，这是好事。
但你算帐，只算到了表面，却没有算透这超额奖金池的底层逻辑。」
「你以为我说的双倍赏钱，是漫无目的地撒钱吗？」
「李浩，我问你。
按照我们原本的计划，半个月内，依靠传统的死工钱，我们预估的总人力支出，是多少？」
李浩闭上眼睛，脑海中瞬间浮现出帐册上的数字：「回先生，七百多名木匠和苦力，半个月的死工钱，加上饭食，大约需要一千两白银。」
「很好，一千两。」陈文在黑板上写下这个数字，「但这才三天，结果你也看到了，他们没有动力。」
「所以。」陈文手中的石笔点在黑板上。
「这一千两，就是我们的基本预算！
我们现在要做的，不是增加总预算，而是改变这一千两的分配方式！」
「我们把这一千两的死工钱，全部拆散。
按照两千个货柜的总工作量，折算成每一块木板，每一个榫眼的计件单价。
这叫基础工资！」
「只要他们每天完成了基准线，他们拿到的就是原本属于他们的那份死工钱的计件折算。
我们的总支出，并没有增加一文钱！」
「而真正的奥妙，在于那超出基准线之后的双倍赏钱！」
「诸位，你们觉得双倍很多吗？
你们错了！」
「大家想想，他们每天在货场上干活，体力是有限的。
前一百多个货柜，已经消耗了他们绝大部分的精力。
等他们想要去赚那超出的双倍赏钱时，他们还能干多少？
二十个？
五十个？
这就是人类体能的极限！」
「所以，哪怕我们开出双倍的价格，这超出的几十个货柜所支付的奖金，相比于那庞大的一千两基础预算，不过是九牛一毛！」
「但是！
就是这九牛一毛的双倍刺激，却能像一根胡萝卜一样吊在他们面前！
为了抢夺这有限的超额名额，为了拿到这近在咫尺的双倍现银。
他们会疯狂地主动干活！」
「李浩。
我们看似付出了双倍的赏钱，但实际上我们赏钱的比例很少。
重要的是我们用最少的一笔奖金，买到了他们拼命的动力，买到了这十万石秋漕如期进京的保命符！」
「这才叫把每一两银子都花在了刀刃上！」
「总支出始终死死地捏在我们的掌控之中！」
王德发在一旁听完了陈文这套薪酬算计。
「先生啊。」王德发砸吧着嘴，「我以前在黑市当铺里混的时候，以为那些放九出十三归高利贷的老板心就已经够黑了。
今天听您这麽一算帐……」
王德发竖起大拇指。
「您这哪里是在给他们发赏钱，您这是拿着一根胡萝卜，在前面吊着一群饿红了眼的驴，让他们没日没夜地拉磨，最后还觉得自己赚了大便宜！
这算计工匠的手段，真是绝了！」
听到王德发这等调侃，顾辞等人也忍不住轻笑出声。
陈文也笑了笑。
「德发，你这话说对了一半。」
「这不叫黑心算计，这叫做科学的薪酬分配体系。」
「我们确实是在利用他们对金钱的渴望来提高产能。
但是，你们别忘了最重要的一点！」
「不管我们怎麽精算这笔奖金池的杠杆，不管我们怎麽控制总支出。
只要这套按件计酬和超额双倍的规矩一落地，只要他们肯拼命干活！」
「他们每天拿到手的铜板和碎银子，绝对比他们过去在任何一个作坊里拿到的那点可怜的死工钱要高！」
「我们给了他们一个凭本事吃饭甚至改变命运的机会！
在这个大旱之年，在这个连饭都吃不饱的江宁府城外，我们给出的这份远超市面行情的薪酬，就是他们全家老小的活命钱！」
「这就是我们致知书院的实务！
我们不谈虚伪的道德，我们用真金白银和最科学的制度，让他们满怀希望地去拼命！
这怎麽能叫黑心？」
听到先生这番振聋发聩的反问，王德发收起了脸上的嬉笑。
作为真正见过底层疾苦的市井子弟，他比谁都明白，能让老百姓赚到实实在在的钱，比说一万句圣人教诲都管用。
「先生说得对！
只要钱给够，就算这胡萝卜再远，他们也乐意拉这趟磨！
这叫双赢！」
「干了！」
张承宗一把抓起桌上的帐册，一抹脸上的汗水。
「先生！
有您这套愿景加实利的科学组合拳，半个月内，两千个货柜，学生保证一个不少地给您摆在长江码头上！」
……
PS:这几天流量开始下滑了，这本书的写法注定小众，且中间有很多文言文，阅读门槛也不低。但我经常看大家的评论，基本每抛出一个知识点，都有读者能get到，甚至能提前预判到，这说明本书的读者质量是很高的。这就是高山流水呀！所以为了不让这水流断掉，看本书的各位亦菲们，彦祖们，能帮作者去书荒或者抖音之类的推推书吗？救救孩子吧……
