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第127章(第1/2页)
“降价是他们的老套路。远航不跟。”
“不跟的话，经销商会流失。”
“不会。远航的产品质量比粤海的好。
经销商的客户不是傻瓜，他们知道好坏。
贵百分之十，但质量好百分之二十，这个账他们算得过来。”
刘永强想了想。
“你说得对。那我就坚持不降价。”
“对。坚持。”
与此同时，浙江市场的开拓也在进行。
陈海负责浙江市场。
他在杭州租了办公室、仓库，招了业务员，开始跑客户。
杭州的水产市场比南京小一些，但竞争同样激烈。
浙江本地的恒通水产已经在杭州有了根基，远航进去等于虎口夺食。
但陈海不怕。
他带着陈芳和小张，一家一家地跑客户。
陈芳怀孕七个多月了，肚子很大，行动不便。
但她坚持要去杭州。
“小海，浙江市场我熟悉。
我以前做技术的时候，跟浙江的很多水产企业打过交道。我去帮你，能省很多时间。”
“你怀孕了，不能到处跑。”
“没事。才七个月，离生还早呢。”
陈海拗不过她，只好让她去。
到了杭州，陈芳带着小张，一天跑了五家客户。
回到家，她累得躺在床上起不来。
“陈芳，你这是干什么？你不要命了？”陈海急了。
“没事。休息一晚上就好了。”
“明天你不许出去。在家休息。”
“不行。还有三家客户没跑。”
“我让业务员去跑。”
“业务员不懂技术。浙江的客户对质量要求高，必须要有懂技术的人去谈。”
陈海看着陈芳，心里又急又心疼。
“陈芳，你要是把孩子累坏了，我跟你没完。”
陈芳笑了。
“不会的。孩子结实着呢。”
三月份，南京远航水产品批发市场开业了。
陈屿提前一天到了南京，住在陈海家里。
陈海的房子是租的，两室一厅，不大，但收拾得很干净。
陈芳已经怀孕八个多月了，肚子大得像个西瓜，走路都费劲。
“哥，你来了。”陈芳笑着说。
“来了。你身体怎么样？”
“挺好的。就是肚子太大，走路不方便。”
“那就在家歇着。批发市场的事，让小海盯着就行了。”
“不行。批发市场开业，我不去看看，心里不踏实。”
陈屿笑了。
“你呀，跟小海一个样。工作狂。”
开业那天，批发市场门口锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。
三百个摊位，入驻了二百八十家经销商。
王建国站在台上，激动得满脸通红。
“各位，南京远航水产品批发市场今天开业了。
这是南京最大的水产品批发市场，也是江苏最大的水产品批发市场。”
台下响起一片掌声。
陈屿站在旁边，没有说话。
他知道，这只是开始。
批发市场开了，但能不能做好，要看后续的管理和服务。
远航在省城有批发市场的经验，他相信陈海能做好。
开业仪式结束后，陈屿在批发市场里转了一圈。
摊位整齐划一，卫生条件不错，经销商们都在忙着理货、招呼客人。
市场里的人流量很大，买鱼的、卖鱼的、看热闹的，熙熙攘攘。
“哥，你觉得怎么样？”陈海问。
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“不错。但要保持。卫生要天天打扫，秩序要天天维持。
批发市场最怕乱，一乱就没人来了。”
“我知道。我已经请了十个保安，专门维持秩序。
还请了五个清洁工，专门打扫卫生。”
“好。还有一个事。”
“什么事？”
“市场的价格要统一。不能让经销商乱涨价，也不能让他们乱降价，乱了，市场就乱了。”
“这个有点难。价格是经销商自己定的，远航管不了。”
“管不了也要管。你可以定一个指导价，上下浮动不超过百分之十。超过的，警告、罚款、清退。”
“这个会不会太严了？”
“不严。你不严，市场就乱了。市场乱了，经销商就跑光了。”
陈海想了想。
“行。我试试。”
三月底，陈芳生了。
是个儿子，七斤六两，母子平安。
陈海在产房外等了一夜，眼睛熬得通红。
听到孩子哭声的时候，他蹲在走廊里哭了。
陈屿赶到南京的时候，已经是第二天了。
他抱着孩子，看了又看。
“小海，这孩子像你。”
“是吗？我怎么看着像陈芳？”
“眉眼像你，嘴巴像陈芳。”
陈海笑了。
“哥，你说叫什么名字好？”
“你自己取。你的儿子，你做主。”
陈海想了想。
“叫陈志远。志向的志，远大的远。”
“陈志远。好名字。”
陈屿把孩子的名字记在了心里。
前世的陈海，一辈子没有结婚，更没有孩子。
这一世，他有了儿子。
这是老天给他最好的礼物。
“小海，好好待陈芳。她不容易。”
“我知道。哥，你放心。”
五月份，囡囡的高考结束了。
她考了四百六十分，超过了中央美院的录取线十分。
成绩出来那天，囡囡哭着给陈屿打电话。
“爸爸，我考上了。”
陈屿握着电话的手在发抖。
“好。好。爸爸就知道你能考上。”
“爸爸，谢谢你。”
“谢什么？是你自己努力的。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里，很久没有说话。
前世的囡囡，连高中都没上完，就被他逼着出去打工。
这一世，囡囡考上了中央美院，全国最好的美术学院。
这就是他重活一世的意义。
不是赚多少钱，不是做多大的事业。
而是让家人过上更好的生活。
苏念推门进来，看到陈屿坐在那里发呆。
“陈屿，你怎么了？”
“囡囡考上了。”
苏念愣了一下。
“中央美院？”
“对。”
苏念的眼圈红了。
“我就知道。我就知道囡囡能考上。”
“苏念，谢谢你。”
“谢我什么？”
“谢谢你把囡囡养得这么好。”
苏念的眼泪掉了下来。
“陈屿，你说什么胡话？囡囡是我们两个人的孩子。”
陈屿站起来，抱住苏念。
“苏念，我欠你的，这辈子都还不完。”
苏念在他怀里哭了。
“陈屿，我不要你还。我只要你好好活着，好好对我们娘仨。”
“我会的。”
