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第52章(第1/2页)
陈海回到北边，改变了管理方式。
他不再只是给工人安排工作，而是主动跟他们聊天，了解他们的家庭情况。
有个工人叫老李，家里孩子多，生活困难。
陈海知道后，给他涨了工资，还帮他联系了便宜的住房。
老李很感动，干活更卖力了。
其他工人看在眼里，对陈海也更信服了。
“陈经理，你是个好人。”老李说。
“不是我好人。”陈海笑着说，“是我哥教我的。他说，要对工人好，工人才能对工作好。”
工人们笑了，干活更有劲了。
人员稳定下来后，北边的市场也逐渐打开了。
到年底，北边市场的月销量稳定在一万五千斤，成活率百分之九十五以上，利润稳定在两三千块。
陈海给陈屿打电话，语气里满是自信。
“哥，北边的市场稳了。”
“好。”陈屿说，“小海，你长大了。”
陈海听了这句话，鼻子一酸。
“哥，谢谢你。”
“谢什么？你是我弟弟。”
挂了电话，陈海站在仓库门口，看着外面飘落的雪花，心里充满了感激。
两年前，他还是个什么都不懂的毛头小子。
是陈屿带着他，一步步走到了今天。
他一定要好好干，不辜负哥的信任。
1987年的最后一天，陈屿坐在办公室里，翻看着全年的账本。
陈海从北边回来了，坐在对面。
苏念抱着陈安，坐在旁边。
囡囡趴在桌上写作业。
一家人难得聚在一起。
“哥，今年的数字怎么样？”陈海问。
陈屿翻着账本，一页一页地看。
“全年销量八十二万斤，比去年多了二十二万斤。”
“这么多。”陈海惊讶。
“北边贡献了十五万斤，西边十二万斤，南边十八万斤，本省三十七万斤。”
陈屿继续翻。
“全年营业额四十一万，成本二十六万，利润十五万。”
陈海倒吸一口凉气。
“十五万？比去年多了五万？”
“对。”陈屿合上账本。
“虽然今年价格跌了，但销量上去了，利润反而增加了。”
“哥，你真厉害。”陈海佩服得五体投地。
“不是我厉害，是大家干得好。”陈屿说。
“小海，北边的市场你做得很出色。
建国，省城的市场你守得很稳。还有林建国、陈芳、老刘，每个人都出了力。”
苏念在旁边听着，心里暖暖的。
“陈屿，你打算怎么奖励他们？”苏念问。
“我正想这事。”陈屿说，“我打算给每个员工发一个月的工资作为年终奖。”
“一个月的工资？”陈海惊讶，“那要发三四千块。”
“值。”陈屿说，“没有他们，我一个人干不成这么多事。”
第二天，陈屿在基地开了年终总结会。
六十多个员工坐在一起，脸上都带着期待。
“各位，今年咱们干得不错。”陈屿站在前面。
“全年销量八十二万斤，营业额四十一万，利润十五万。”
下面响起一片掌声。
“这些成绩，不是我一个人的功劳，是在座每一个人的功劳。”陈屿说。
“为了感谢大家一年的辛勤工作，我决定，每个人发一个月的工资作为年终奖。”
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员工们欢呼起来。
“陈老板万岁。”
“陈老板，明年我们还跟着你干。”
陈屿笑了。
“好。明年咱们继续干，干得更好。”
开完会，陈屿请全体员工吃了顿饭。
饭桌上，大家有说有笑，喝了不少酒。
陈海喝得脸红红的，拉着陈屿说：“哥，我跟你说句心里话。”
“你说。”
“我以前觉得，做生意就是赚钱。
跟着你干了两年，我明白了，做生意不只是赚钱。”
“那是什么？”
“是做人。”陈海认真地说。
“你对员工好，员工对你好。
你对合作伙伴好，合作伙伴对你好。你把事做好了，钱自然就来了。”
陈屿看着陈海，眼里满是欣慰。
“小海，你真的长大了。”
“哥，是你教得好。”
兄弟俩碰了杯，一饮而尽。
1988年元旦，陈屿难得在家休息。
苏念做了一桌子菜，一家人围坐在一起吃饭。
囡囡七岁了，上了一年级，成绩很好。
陈安五个月了，白白胖胖的，很可爱。
“爸爸，明年你还忙吗？”囡囡问。
“忙。”陈屿说，“但爸爸答应你，每个星期天都陪你。”
“拉钩。”囡囡伸出小手指。
“拉钩。”陈屿跟囡囡拉钩。
苏念看着父女俩，笑了。
“陈屿，你明年的计划是什么？”
“明年的计划有三件事。”陈屿说。
“第一，继续扩大规模，争取年产一百万斤。
第二，申请出口资质，把鱼卖到外国去。
第三，搞深加工，做鱼丸、咸鱼、鱼干。”
“三件事同时做？忙得过来吗？”
“慢慢来，一件一件做。”陈屿说。
“小海能独当一面了，北边的市场交给他，我放心。林建国也能管好省城的生意。
我可以腾出手来做出口和深加工。”
苏念点点头。
“你心里有数就行。”
“老婆，你放心吧。”陈屿握住苏念的手。
“我不会再像以前那样不顾家了。每个星期天，雷打不动，陪你和孩子。”
“说话要算话。”
“算话。”
一月中旬，陈屿接到孙明远的电话。
“陈老板，省里要办一个出口培训班，专门培训养殖户的出口知识。你报名吗？”
“报。”
培训班在省城办了三天，陈屿每天早出晚归，认真学习。
培训的内容很丰富，有出口政策解读，有国际质量标准，有外贸流程，还有商务英语。
陈屿虽然文化程度不高，但学得很认真。
他拿了个笔记本，把重点都记下来。
不懂的地方就问老师，问同学。
“陈老板，你学得真认真。”一个同学说。
“没办法。”陈屿笑着说，“出口是个新领域，不学不行。”
培训班结束后，陈屿拿到了结业证书。
他拿着证书，心里有底了。
接下来，就是一步一个脚印，把出口这件事做起来。
二月初，陈屿接到了赵金龙的电话。
赵金龙在电话里的语气很客气。
“陈老板，我是华龙水产的赵金龙。”
陈屿愣了一下。
