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第83章快滴筹备B轮，40倍投资回报率（求追读）(第1/2页)
离开糖人之后，王威利径直去了快滴公司。
这次，除了例行了解公司发展情况，还需要去敲定B轮融资。
会议正式开始，陈凯扔出来的第一句话，就让这场会议的气氛变得异常严肃了起来。
“刚刚收到消息，企鹅准备在微信上推出移动支付功能，并且他们还参与了滴滴打车的B轮融资，金额为1500万美刀，也就是说滴滴的估值是10亿RMB。”
“巨头开始下场了……”
王威利瞥了眼代表阿狸出席的刘董事，只见他表情果然严肃不已。
刘董事轻咳一声，道：“企鹅的选择，表示网约车行业也跟去年的千团大战一样，出现了巨头战队格局。”
“这是不是说，我们的B轮融资只能选择阿狸？”
王威利把手搭在桌上，将话挑明。
陈凯也朝刘董事看了过去。
刘董事神情不变：“并非是只能选择阿狸，而是选择阿狸最优。”
王威利给陈凯使了个眼色，示意他来提问。
陈凯道：“刘董事，如果我们B轮融资继续选择阿狸，请问这次能够得到什么？”
“OK，我目前只得到了一个大致的方案。”
刘董事从座位上起身，拉出被放置在角落的白板，开始在上面书写起阿狸给出的方案。
“首先，就是对快滴的整体估值。”
“上个月，王总利用自身的知名度亲自下场宣传，我们已经提早拿下了珠三角地区的网约车市场30%的份额，但是滴滴有着企鹅的扶持也在快速追赶。”
“算上早已掌握的长三角地区，快滴打车目前的市场份额排在全国第一，我们给出的估值是12亿，比滴滴的10亿还要高出两个亿。”
王威利微微颔首，对这个估值还算认可。
他利用自身名气去帮快滴打车宣传，也是拿了期权奖励的，目前持股比例已经去到了23.5%。
按照B轮融资给出的估值，他手中的股份稀释之后，仍然价值2.4亿。
前期投资的600万，直接翻了40倍！
刘董事继续：“融资结束后，我们可以用淘宝来为快滴打车导流，争取用更快的速度去抢占市场。”
王威利心中一凛，发现陈凯正看着自己。
如果说阿狸给出的12亿估值是个非常合理的数字。
那么刘董事后面开出的条件，就是其他公司所不具备的优势。
市场上，能够跟阿狸比流量的公司就只有企鹅和某度。
网约车是线下支付场景的生意，某度没有支付牌照天然不具备参与的可能，现在企鹅选了滴滴，快滴也只能选择阿狸。
想明白这点，王威利对着陈凯点了点头又摇了摇头。
陈凯心领神会道：“刘董，B轮融资的事情，还需要再去商量，今天我们还是接着去说公司的未来发展吧。”
“陈总请继续。”
刘董事直接坐下了，丝毫不见勉强。
因为他清楚快滴打车只能选择阿狸，过程快与慢都不影响结局。
陈凯重新起身，来到那张被写满字的白板旁将其转了个面。
“公司当前的发展阶段，相信两位董事都已经清楚了，除了筹备B轮融资，我还需要确定公司下一个阶段的营销战略。王总，你请吧。”
“好。”
身上还挂着快滴打车首席战略官头衔的王威利，来到陈凯身旁接过他递出的签字笔。
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看着这一面洁白无瑕的白板，王威利把玩了下签字笔，道：
“大家有看新闻的话，应该知道我最近跟蓝莓台合作引进了一档棒子国综艺。”
“蓝莓台准备采用集中录制的方式，在下个月结束前完成录制。”
“考虑到上次宣传的效果，我跟陈总一致决定，在这次综艺上加入对快滴打车的宣传，拿到的也是折扣价。”
王威利停下来去看刘董事，想知道他有没有什么话要说。
刘董事不动声色地摇了摇头。
他能猜到，王威利动用关系帮快滴打车加到跑男的宣传之中，应该又是期权奖励的路线。
期权池是早就设置好的，并不会影响到阿狸的持股份额，刘董事自然不会去反对什么。
王威利继续去讲，这次他开始在白板上写起了东西。
“既然敲定了方案，那就让我们来分析一下它的利弊，先去考虑优势。”
王威利将Strengths（优势）写在板上：“节目播放是全国性的，邀请的嘉宾都是高人气的明星，公司借着宣传可以快速提升市场份额。”
“我们可以彻底超过滴滴！”
陈凯补充，王威利立刻写上。
刘董事也跟着加入讨论，很快白板的四分之一被写满。
王威利在上面画好区域，并在第二块上写了Weaknesses（劣势）。
“劣势是什么？会不会有人因为我是明星，而去恶意中伤公司？”
“完全有可能！”
“知名度的快速提升，就意味着公关工作需要赶紧跟上。”
“还有用户激增带来的服务器压力也需要考虑……”
“……”
三人不间断的讨论中，这个宣传方案的优势、劣势、机会和风险，全部都被梳理了出来。
这种分析法，叫做SWOT分析法，通常用于企业的战略工具。
王威利把它拿出来用，除了分析这次跑男宣传对快滴打车的正负价值，也是想教会陈凯去使用。
根据上次的经验，他已经把陈凯当作创业路上的“路明非”来为自己提升扮演进度。
好在，陈凯学习速度很快。
作为一个风险投资人，王威利也有义务去指导新手创业者，因为大家本就是互惠互利的关系。
会议结束，陈凯等刘董事离开办公室，还专门叫住了要走的王威利。
“威利，你现在档期怎么样？”
“你还知道档期啊！呵呵，我还行，都是自己给自己找工作，除了马上开始录制的综艺，暂时还没其他安排。”
“OK，大概下个月底，我跟刘伟组织了一场毕业生创业交流大会，你有没有时间来参加？”
“创业交流大会？”
王威利看了陈凯一眼，心说这应该是交大最优秀那批毕业生的交流大会了。
“你先确定一下具体时间，我应该没问题。”
“好！到时候，提前通知你。”
陈凯脸上既有期待，又有跃跃欲试。
他创业到现在不过一年时间，公司已经快要跑通B轮，估值也来到12亿了。
这份成绩，怎么能忍住不去炫耀？
相比较陈凯的洋洋得意，王威利就显得淡定很多，一心只想去交流会上挖掘未来的优质公司。
