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第23章两晤徐小凤(第1/2页)
郑裕彤翻看着计划书，办公室里安静得只有纸页，翻动的沙沙声。
赵鑫坐在对面，心里像揣了只兔子。
——蹦得他肋骨疼。
他面上保持着镇定，甚至端起茶杯抿了一口。
但茶是什么滋味，根本没尝出来。
郑裕彤看得很慢，有时在某页停留很久。
手指在某个数字上，轻轻敲打。
有两次他抬起眼皮，看了赵鑫一眼，那眼神像X光，看得赵鑫后背发毛。
整整二十分钟，郑裕彤没说话。
终于，他合上了最后一页，把计划书轻轻放在茶几上。
然后端起自己的茶杯，慢悠悠吹了吹茶沫。
“赵生，”
郑裕彤开口，声音平淡，“你这份计划书，写得很大胆。”
赵鑫心里一紧，等着“但是”。
“市场分析，有数据支撑，不错。三年规划，有步骤有目标，也不错。”
郑裕彤喝了口茶，“但这个估值——三千万。赵生，你知道现在香港，一间中型唱片公司值多少吗？”
“大概……五百万到八百万。”
赵鑫老实回答。
“那你凭什么觉得，一个还没成立的公司，能值三千万？”
郑裕彤放下茶杯，目光锐利起来。
来了。
赵鑫深吸一口气：“郑先生，我们谈的，不是现在的公司，是未来的公司。”
“未来？”
郑裕彤笑了，“未来谁说得准？万一你做不起来呢？”
“所以我只敢要三千万估值，不是五千万，也不是一个亿。”
赵鑫迎着他的目光，“郑先生，我查过周大福的发展。您1940年在澳门开第一家店时，有人觉得那间小店值多少钱？但现在周大福值多少？”
郑裕彤眼神动了动。
“我看重的不只是钱，是郑先生的眼光和经验。”
赵鑫继续说，“三百万占百分之十，听起来是我占便宜。但郑先生这笔投资，能给我带来的不只是钱——是信誉背书，是资源渠道，是别人听到‘郑裕彤投资了赵鑫’时的那种分量。”
办公室里，又安静下来。
郑裕彤的手指，在沙发扶手上轻轻敲着。
哒、哒、哒。
每一声都敲在赵鑫心上。
“年轻人，”
郑裕彤终于开口，“你很会说话。但光会说话不够——我要看真本事。”
他伸出一根手指：“一百万，我先给你。但要看到后续东西。”
“什么东西？”
赵鑫问。
“三个月内，公司正式成立，签下第一个艺人——你说的那个张国荣。”
郑裕彤说，“半年内，出一张唱片，不需要大卖，但要看到市场真实反响。如果做到了，我再追投两百万，股份还是百分之十。”
赵鑫脑子飞快转着。
这条件。
……苛刻，但恐怕这是郑裕彤，目前能给出的最大的让步了。
接近于底线，很难再有突破。
“郑先生，”
赵鑫还是想再试试，“一百万太少了。租办公室、买设备、请人、制作唱片……这些都要钱。我至少要您投一百五十万，加上宝丽金郑东汉的一百万，才能按计划启动。”
“那就看你怎么省了。”
郑裕彤不为所动，“我当年开第一家店，本金才多少？生意人，要学会用小钱办大事。”
“但时代不一样了。”
赵鑫坚持，“郑先生，这样行不行——您先投一百五十万，如果半年内我做不到您说的，我按百分之十五的年息，连本带利还您。做到了，您再补一百五十万，股份不变。”
郑裕彤挑了挑眉：“你对自己的信心这么足？”
“不是信心，是算过账。”
赵鑫从包里又拿出一张纸，“这是我做的详细预算。两百五十万，我能把公司搭起来，还能做出第一张唱片的小样。如果连小样都做不出来，那是我没本事，活该还钱。”
郑裕彤接过那张预算表，看得仔细。
上面的条目，列得很清楚：
办公室租金、设备采购、人员工资、录音费用。
……每一笔支出，都有依据。
看了足足五分钟，郑裕彤抬起头：“如果做到呢？我说的不只是小样，是正式唱片，市场反响。”
“如果做到，”
赵鑫眼睛发亮，“郑先生不但要补投一百五十万，还得答应我一个条件。”
“说。”
“周大福明年的年轻系列，推广曲必须用我的歌。”
赵鑫说得很认真，“而且不是买断，是分成合作。歌红了，对周大福也是宣传——这是双赢。”
郑裕彤盯着赵鑫，忽然笑了：“赵生，你比我想的还敢要。”
“因为我知道我能给什么。”
赵鑫也笑了，“郑先生，您投资的不只是一家公司，是一个可能改变香港乐坛的机会。这个机会，值三千万。”
两人对视着，空气里仿佛有电流噼啪作响。
郑裕彤的手指，又敲了几下扶手。
终于开口：“一百五十万，三个月内公司成立签艺人。半年内出小样，市场测试反响好——不需要大卖，但要看到潜力。做到了，我再补一百五十万，股份百分之十不变。至于推广曲……”
他顿了顿：“一码归一码，在你没有拿出可信的成绩之前，免谈。”
赵鑫心里一松，但没完全放松：“郑生，你连画饼都懒？……”
“我不糊弄你，你做到了，一切好说。若做不到，你我之间还谈什么？”
郑裕彤摆摆手，“路要一步一步走，饭要一口一口吃。你现在连公司都没有，就想接周大福的推广？太早了。”
赵鑫想了想，点头：“行，那就这么说定了。”
两人站起来握手。
郑裕彤的手很厚实，握起来有力。
“赵生，”
郑裕彤送他到门口时，忽然说，“你知道我为什么肯投你吗？”
“因为计划书写得好？”
“因为你有胆。”
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郑裕彤拍拍他肩膀，“两个月前，揣着翡翠闯我店里的胆，两个月后拿着几张纸，来找我要三百万的胆。这种胆量，我在香港迄今为止，没见到哪个年轻人这么有种。”
赵鑫笑了：“多谢郑生看得起。”
“那就别让我看走眼。”......
郑裕彤意味深长地叮嘱，“半年后，我要看到东西。”
从周大福出来，赵鑫站在街边。
长长吐了口气。
刚才谈判时的镇定全没了，现在只觉得腿有点软。
他点了根烟，手还在微微发抖。
刚才那番交锋，比他上辈子任何一次商业谈判都刺激。
——上辈子谈的，...算了不吹上辈子了，因为此刻吹什么，都是在吹牛逼。
做不得数。...
今天他吹得够大、够多了。
要好好想想，怎么利用好1975年的两百五十万。
郑东汉+郑裕彤，分别一百万+一百五十万。
这个天糊十三幺的开局，很牛。
烟抽到一半，赵鑫忽然笑了。
笑着笑着，鼻子有点酸。
妈的，终于走出这一步了。
虽然只是第一步，虽然钱还没到手，虽然前面全是难关。
……但至少，门被他推开了。
他把烟抽完，看了眼表。
——当前时间十二点。
下午两点还要见徐小凤，得赶紧吃饭。
还是那家茶餐厅，还是干炒牛河。
但今天赵鑫吃得特别香，连盘子里的油都没剩。
“赵生，今天胃口好啊。”
老板过来收盘子时笑着说。
“饿了。”
赵鑫擦擦嘴，“老板，蛋挞还有吗？”
“刚出炉，来一个？”
“来俩！”
吃着蛋挞，赵鑫脑子里开始盘算，那两百五十万怎么花出最效率的效果。
办公室不能太寒酸，但也不能太贵；
设备一定要专业；
人手要请，要精打细算……
正想着，隔壁桌两个女孩小声议论。
“你看他像不像那个评委……”
“好像真是哎……”
赵鑫赶紧三两口吃完蛋挞，结账走人。
回到重庆大厦，他换了件衬衫。
见女人前，赵鑫得确保自己身上，无汗无味。
新衬衫还是那件，二十七蚊的庙街货。
但赵鑫穿得很仔细，领子翻得整齐。
下午两点，半岛酒店咖啡厅。
徐小凤今天，穿了件浅蓝色连衣裙，看起来清爽又优雅。
赵鑫走过去时，她正看着窗外发呆。
“徐小姐，抱歉来晚了。”
赵鑫坐下。
“赵生无虚客气。”
徐小凤转回头，笑了笑，“赵生上午见郑先生，谈得怎么样？”
“我都出马了，郑生当然给面子。”
赵鑫说，“郑先生答应了投资，不过有条件。”
他把谈判过程简单说了说，徐小凤听得认真。
“郑先生这是给你加了担子。”
徐小凤说，“不过也是好事——有压力才有动力。”
“我也是这么想的。”
赵鑫点头，“徐小姐，您这边……合约的事，考虑得怎么样了？”
徐小凤搅动着杯里的柠檬片，沉默了一会儿：“赵生，我直说吧。你现在公司还没成立，郑先生的投资，也还没完全到位。我如果现在答应签你，风险太大。”
赵鑫心里一沉。
“但是，”
徐小凤话锋一转，“我很看好你。这样吧——我这半年还在永恒唱片，合约期内不能公开跟你合作。但我们可以私下做点东西，比如你写歌，我录小样不发行，就当是磨合彼此。如果效果好，等我合约到期，也就不用我俩，再来劳神谈一次今天的话题了。”
峰回路转！
赵鑫眼睛亮了：“徐小姐愿意试，我就感激不尽了！”
“那得看你写的歌，值不值得我试。”
徐小凤笑着看他，“赵生，还有现成的作品吗？”
赵鑫想了想，压低声音哼起来：
“不经意在这天边可会有尽头，……”
这次他哼的，是徐小凤另一首经典歌曲。
温婉、动人。
徐小凤边听边用手指，在桌面上轻轻打着拍子。
哼完，赵鑫有点不好意思：“我的嗓音吃不了这碗饭，但我技术和审美还行。在你面前唱得不好，你别见怪。”
“旋律不错。”
徐小凤评价得很中肯，“特别是那句‘每一串泪水，伴每一个梦想’，细腻极了。有完整歌词吗？”
“还在写。”
赵鑫老实说，“不过歌名我想好了，叫《顺流、逆流》。”
徐小凤重复了一遍歌名，点点头：“适合。赵生，这首歌你写完，第一个给我看。”
“好！”赵鑫连忙答应。
两人又聊了半小时。
回到重庆大厦，他打开笔记本，开始写今天的总结：
“1975年10月22日
1.与郑裕彤谈判成功（一百五十万首期，半年考核，总投三百万占10%）
2.与徐小凤达成试合作意向（私下做小样，半年后可能签约）
3.需要立刻做的事：①找办公室；②买设备；③请人；④完善《顺流、逆流》；⑤写《追梦》小样（三天内）
4.明天：开始找办公室，写《上海滩》第28章（最近码字的时间少了）”
写完，他合上本子，走到窗边。
卖牛杂的香味飘上来，混着隔壁的咖喱味。
——这味道，赵鑫突然觉得能再忍受三个月。
等公司成立了，他就搬出去。
不过现在的他，还要和这小小的房间，这浓浓的咖喱味，这喧嚣的庙街作邻居。
赵鑫点了根烟，抽得很慢。
既然邻居不放过他的味觉，那他就用香烟来中和一下。
