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第240章话本行业的变革(第1/2页)
伙计阿福摇头摇得像拨浪鼓：
“一个没有！掌柜的。这法子……怕是不灵光啊？”他压低声音。
“隔壁翰墨斋的伙计刚才还探头探脑，一副看笑话的模样呢。”
王掌柜脸一黑，摆摆手让他闭嘴。
自己踱到那两摞新书前，重重叹了口气。
转身欲回后堂，眼不见心不烦。
就在这时，一个带着点喘的清亮女声响起。带着不容置疑的急切：
“店家！新版《鸾凤鸣朝》有吗？带附页能留言的那种！”
王掌柜猛地转身，心脏像被攥了一下。
门口站着个丫鬟打扮的姑娘。
梳着双丫髻，脸蛋红扑扑的，额角挂着细汗，显然是跑着来的。
身后还跟着两个同样气喘吁吁的小厮。
王掌柜眼睛一亮，一个箭步抢到柜台后，连声道：
“有！刚印出来的，都是带着附页，字码也都是独一份，和店里存簿里对得上的！”
他亲自抽出最顶上那册粉面书，递了过去。
那丫鬟一把接过，迫不及待地翻到最后。
看到那页清晰的附页和独特的字码，眼睛瞬间亮了：
“快！先来三十本。”
她回头冲两个小厮一扬下巴。
“姑娘稍等！”王掌柜心头狂喜。声音都高了八度。“快，搬三十本来！”
伙计也像打了鸡血，旋风般冲向后库。
王掌柜搓着手，脸上堆起笑，试探着问：
“敢问姑娘府上是……？”
丫鬟把书抱在怀里，下巴微扬，带着点与有荣焉的骄傲：
“陈府，我家小姐陈云裳。”
王掌柜心头一震，知府大人的千金。
他腰下意识弯得更低，笑容更殷勤。
正说着，两个伙计已抬着两大箩筐书吭哧吭哧出来。
崭新的书册散发着油墨清香。
那丫鬟指挥着小厮：
“仔细点，轻拿轻放，一本不能少，全搬车上去！”
她转向王掌柜。掏出个鼓鼓囊囊的荷包拍在柜台上。
王掌柜一边数书，一边心里飞快盘算。
算完之后，忍不住问：
“陈小姐……买这许多书是？”
丫鬟闻言笑了：
“我家小姐说。她有太多太多话要跟忘机先生讲了！一本哪够写呀？”
说完。指挥着小厮搬书出门。
王掌柜出门相送，望着马车驶远。
还没从这突如其来的狂喜中缓过神，店门口又涌进几个人。
“掌柜！新版《学破至巅》带附页的给我来一本！”
“《鸾凤鸣朝》，我要三本，给我家妹子也带一本！”
“快，先给我拿一本！听说能跟忘机先生说话？”
人群呼啦啦涌进来，七嘴八舌目标明确。
全是冲着那“留言附页”来的。
柜台瞬间被围得水泄不通，伙计们忙得脚不沾地。
书客们争抢着附页书，议论着要给忘机先生写什么。
王掌柜被挤到角落，看着眼前这从未有过的火爆场面。
他脑子嗡嗡作响，只有一个念头在翻腾：
这法子……成了？真成了！
日头西斜，晚霞染红了大半个天临府。
喧闹了一天的雅文轩终于渐渐安静下来。
伙计们累得瘫坐在条凳上，捶腰揉腿。
柜台上，地上，散落着零星的纸屑和捆书的麻绳。
掌柜王掌柜站在空了大半的库房门口，手里拿着账册。
他一遍遍核对着数目，嘴唇无声地翕动。
伙计阿福端了碗凉茶过来，小心翼翼地问：
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“掌柜的？喝口水吧，您都算三遍了。”
王掌柜没接茶碗，猛地抬起头，脸上是挂着兴奋的笑容：
“阿福，知道今天卖了多少吗？”
不等阿福回答，便自顾自报出那个让他心跳如鼓的数字。
“《学破至巅》，一百八十七册！《鸾凤鸣朝》，三百零九册！”
“光陈府那位小姐，一人就买走了三十册《鸾凤》。”
“一天……就这一天！抵得上以前整整七天的销量啊。”
“而且这还不是新书，而是旧稿！”
阿福张大了嘴，手里的茶碗差点掉地上。
他只知道忙，知道卖疯了，却没想到是这么个卖法。
“那……那盗版……”
“盗版？”
王掌柜嗤笑一声，他指着空荡荡的书架，又点点账册上总数，斩钉截铁地说道：
“有了这个留言附页，又降了两成价，这法子太值了！”
他几乎能肯定，等到顾铭送来新稿子，必定卖爆！
这天临府府的话本行当。怕是要变天了。
歇了口气后，王掌柜对还在发愣的阿福喝道：
“还杵着干什么？去后头作坊，告诉李师傅他们连夜赶工。“
“有多少纸墨。就印多少书！工钱翻倍，要快。”
次日清晨，翰墨斋的东家踹开了工坊的门。
“学！”
他赤着眼，将雅文轩的新书掼在案上。
“把《侠客恩仇录》和《深闺幽梦》的雕版找出来，立刻加刻一版！”
“就在书后面，空出一页来。也印上‘读者留言处’！字码……字码咱也弄个不一样的！快去！”
伙计愣了一下。
“掌柜的，这……这就跟风抄了？那留言页，真有人稀罕？”
“稀罕不稀罕，你看对面不就知道了？”
老吴瞪了他一眼。
“快去！晚了汤都喝不上热的！”
伙计不敢再多问，一溜烟跑到后面去通知师傅了。
同样的情形。
在金宁府其他大大小小的书肆上演。
墨香居的伙计则蹲在雅文轩对面。
怀里揣着本子，眼珠黏在进出客人手里，一旦有人买，他便埋头猛记。
墨香居内，账房捻着须，笔尖在纸上戳了点：
“光是留言不够。”
“再加个‘书友会’如何？买三本赠印花，积十个换新册……”
东家猛地拍案：
“妙！再放个噱头——每月抽三人，赠作者亲笔手稿！”
城西书坊的胡掌柜则是更加直接。
他雇了说书人，杵在自家铺前开讲。
“诸位可知新玩法？”
醒木啪地一拍，人群立时围拢。
“今日购书者，可留生辰八字！若与书中人物同辰，赠银簪一支！”
有人哄笑：
“胡掌柜，你这是配姻缘呢？”
胡掌柜叉腰昂头：
“你懂什么！这叫‘书中逢知己’！”
众人哄闹着涌进店去。
顾铭这留言附页和降价两成的组合拳。
如同一块巨石，砸进了沉寂的书业死水。
几乎所有书肆都争相模仿。
纷纷依葫芦画瓢。
在自己售卖的正版话本后面。
加上了读者留言页。
虽然花样百出。
有的简陋，有的粗糙。
但核心无一例外。
都是增加读者对正版的需求，以此对抗盗版。
更有甚者举一反三。
将这个模式玩出了新花样。
