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第572章大单砸来(第1/2页)
“郭总，今天上午……”孙继凯刚开了个头。
郭可尊直接抬手打断了他。
“挑重点说。”郭可尊语速极快，“是坏消息还是好消息？如果是坏消息，直接说损失多大。如果是好消息，直接说能带来多少营收。”
孙继凯咽了口唾沫，赶紧调整汇报思路。
“有个客户主动接触了我们。”孙继凯快速说道。
郭可尊看着他，没有说话，等待下文。
“是盛夏科技。”孙继凯补充。
郭可尊在脑海里快速检索这个名字。
“做快看网的那个盛夏科技？”郭可尊确认道。
“对，就是那个最近流量大得惊人，全网都在讨论的快看网。”孙继凯点头。
郭可尊皱了一下眉头。
“一家互联网公司找我们？”郭可尊迅速分析，“快看网最近用户暴增，他们的服务器应该扛不住了。”
“他们要升级服务器数据中心对吧？要采购我们的皓龙CPU？”郭可尊连续发问，根本不给孙继凯接话的空隙。
孙继凯愣了一下，赶紧摇头。
“不是的郭总。”孙继凯说。
“不是CPU？那他们找我们干什么？”郭可尊手里的动作停了下来。
“他们说，想从我们这里采购一批GPU。”孙继凯终于把话说完了。
郭可尊的表情出现了短暂的空白。
她看着孙继凯，怀疑自己听错了。
“GPU？”郭可尊音调提高了一点。
“是的，显卡。”孙继凯确认。
郭可尊的眉头拧得更紧了。
“一家做门户的互联网公司，买大规模的显卡干什么？”郭可尊满脸疑惑。
孙继凯张了张嘴，准备回答。
郭可尊再次打断了他。
“他们不做游戏，不做图形渲染，为什么要GPU？”郭可尊自问自答，大脑飞速运转。
她突然想到了一个可能。
“他们是不是要做科学计算？”郭可尊紧紧盯着孙继凯。
除了这个理由，她想不到其他任何需要大规模显卡集群的应用场景。
孙继凯赶紧点头。
“对，他们联系的人是这么提了一嘴。”孙继凯说。
郭可尊并没有表现出高兴的样子，反而更加疑惑。
“不对啊。”郭可尊分析道，“我们AMD在科学计算这块的市场非常薄弱。生态建设还在起步阶段。”
她看着孙继凯。
“做科学计算，业内首选肯定是英伟达的CUDA架构。”郭可尊非常清醒，“他们为什么不去找英伟达，反而来找我们？”
孙继凯再次准备开口。
郭可尊依然没有给他机会。
“而且，科学计算对软硬件协同要求极高。”郭可尊快速说道，“我们现有的产品线，很难直接满足大型互联网公司的定制化需求。”
孙继凯有些无奈地站在原地，等老板分析完。
“他们要多大的量？”郭可尊终于抛出了最核心的问题。
如果只是几十张、几百张卡的小订单，根本不值得她在这里浪费时间分析。
孙继凯深吸了一口气，报出了那个数字。
“对方预估，三年内，有一亿美金的采购量。”孙继凯一字一顿地说出这句话。
郭可尊握着圆珠笔的手猛地收紧。
她盯着孙继凯，确认自己没有听错金额。
一亿美金。
这绝对是一笔天大的买卖。
在这个AMD全面被围剿的至暗时刻。
这一亿美金的超级订单，如果能拿下，足以成为她向总部交出的一份完美答卷。
它能极大地缓解资金链压力。
能提升大中华区在总部的权重。
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甚至能带动整个硬件生态的本土化建设。
郭可尊的内心波涛汹涌，各种战略规划在脑海中瞬间成型。
但她的脸上依然保持着镇定。
作为高管，不能在下属面前表现出过分的失态。
“三年的周期，一亿美金。”郭可尊重复了一遍这个数字，“数字很可观。但天下没有免费的午餐。”
孙继凯连忙点头，跟上老板的思路。
“对方提了什么附加条件？”郭可尊直切要害。
既然不找英伟达来找他们，一定有极其苛刻的特殊要求。
孙继凯赶紧把一鸣电话里的诉求汇报出来。
“对方说，这笔大额订单，需要我们进行深度的技术合作。”孙继凯汇报道。
郭可尊敏锐地抓住了关键词。
“深度合作？”郭可尊问。
“对，他们希望能做一些针对性的底层硬件开发和接口适配。”孙继凯把原话复述出来。
郭可尊脑海中灵光一闪。
她终于明白盛夏科技为什么不找英伟达了。
英伟达绝对不可能为了一个客户，去修改或者开放他们视若珍宝的底层生态接口。
这是要挖护城河的根基。
但盛夏科技敢提这个要求，说明他们内部在做一个极具野心的技术项目。
而这个项目，英伟达满足不了，所以他们找到了正处于弱势、极度渴望订单的AMD。
他们算准了AMD现在的处境。
郭可尊感到一丝心惊，这家刚崛起不久的互联网公司，背后掌舵人的眼光极其毒辣。
“对方还说什么了？”郭可尊问。
“对方态度很坚决，说这个级别的技术合作和采购量，必须要和我们的最高层细聊。”孙继凯回答，“也就是说，希望您能亲自出面谈。”
郭可尊没有任何犹豫。
对于这种能改变战局的超级大单，别说是亲自谈，就是让她飞去对方公司常驻，她也愿意。
“立刻联系他们。”郭可尊果断下达指令。
“好的郭总，我这就去排一下您的日程表，看看下周哪天合适。”孙继凯转身准备离开。
“不。”郭可尊叫住他。
孙继凯回过头。
“不用排日程表。”郭可尊语气坚定，“尽快联系他们安排时间。订好时间通知我，我随时参加，我所有的行程都为这件事让路。我的时间都可以。”
孙继凯感受到这件事情的严重性。
“明白，我马上回拨电话去确认时间。”孙继凯说。
“还有。”郭可尊补充道。
孙继凯站定。
“通知技术总监，还有大客户销售总监。”郭可尊语速飞快地安排着，“一小时后，到我办公室开个闭门会。”
“会议主题是什么？”孙继凯问。
“盘点我们现有的GPU底层接口权限。”郭可尊目光锐利，“评估一下，如果要满足对方的‘深度定制开发’，我们的底线在哪里，能给出什么级别的技术支持。”
孙继凯点头记下。
“告诉技术部，准备好所有技术文档。”郭可尊加重了语气，“这次谈判，我们不能显得被动，必须拿出匹配这一亿美金的技术诚意。”
孙继凯快步走出办公室。
郭可尊看着重新关上的门。
她靠在椅背上，长长地出了一口气。
这场及时雨来得太突然了。
盛夏科技。
一家做社交网站的公司，跑来买海量GPU，还要定制底层接口。
郭可尊觉得这件事情充满了诡异。
但商业就是这样，有利润，有业绩，管他对方买去干什么。
……
