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第573章谈判开始(第1/2页)
第二天上午十点，中关村大厦十八层。
盛夏科技会议室的玻璃门被推开。
郭可尊走在最前面，身后跟着市场部总经理孙继凯，以及技术总监潘晓明。
接待他们的是一鸣。
“郭总，孙总，潘总，你们先坐。”一鸣说道，然后给几人递上了矿泉水。
郭可尊看着眼前这个不修边幅的年轻人，眉头微微皱起，明显情商不是很高的样子。
孙继凯赶紧上前一步，拉开椅子请郭可尊入座。
潘晓明则是好奇地打量着会议室里的投影设备。
“夏冬马上就过来。”一鸣拿起桌上的矿泉水拧开喝了一口。
郭可尊点点头，内心更加奇怪了，员工居然在公司直呼老板的名字，看来的确是情商很低。
不过她却没有说话。
她今天来，是带着极大的疑问和防备的。
孙继凯昨天的汇报让她整晚没睡好。
一家做社交网站的互联网公司，突然要买海量GPU，还要技术合作，这件事处处透着反常。
会议室的门再次被推开。
夏冬走了进来。
他穿着一件简单的黑色T恤，手里拿着一个保温杯，神色从容。
郭可尊看到夏冬的瞬间，明显愣住了。
昨天确认要来拜访后，郭可尊特意在网上搜索夏冬的信息。
结果除了一堆网友调侃他是“全网最神秘创始人”的段子外，连张模糊的侧脸照都没搜到。
她本以为能搞出这么大阵仗的，绝对是个深藏不露的中年科技大佬。
但真正见到真人，这种视觉上的冲击简直突破了她的认知底线。
太年轻了。
这哪里是高科技公司的总裁，说他刚从哪个大学男生宿舍打完游戏出来都有人信。
对方身上甚至还带着一丝没完全褪去的学生气。
夏冬拉开椅子，在郭可尊对面坐下。
“郭总，久仰。”夏冬放下保温杯，语气平淡。
郭可尊迅速调整状态，拿出外企高管的专业派头，挤出职业微笑。
“夏总，你好，很高兴终于见到了本尊。”
郭可尊嘴上客气，内心却一点都不平静。
她看着对面这个喝着保温杯的年轻人，脑子里忍不住冒出一个离谱的念头。
这小子会不会根本不是夏冬本人？
会不会是真正的夏冬为了继续保持神秘，随便从公司找了个实习生推到台前当代理人？
不过她马上在心里甩了甩头，觉得这种想法太荒谬了。
一亿美元的大单子，派个傀儡来拍板谈判，真当这是过家家呢？
“时间宝贵，我们直接切入正题。”夏冬没有继续寒暄的打算。
郭可尊微微颔首，瞬间收起所有的胡思乱想，准备迎接对方的商业试探。
“盛夏科技准备向AMD采购一批GPU，用于搭建我们自己的大规模并行计算平台。”
夏冬看着郭可尊的眼睛，直接抛出核心诉求。
孙继凯和潘晓明立刻翻开工作笔记，拔出签字笔，严阵以待。
“采购周期暂定三年。”夏冬继续说道。
“预算是一亿美元。”
昨天下午孙继凯在办公室汇报时，郭可尊就已经知道了这个极其夸张的采购数字。
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但当这个数字真真切切从夏冬嘴里说出来时，空气还是瞬间凝重了几分。
在2009年，一亿美元的纯硬件采购，绝对是极其庞大的手笔。
对于目前处境艰难、被竞争对手压得喘不过气来的AMD大中华区来说，这完全是一剂能起死回生的猛药。
郭可尊虽然内心激动，但作为久经沙场的老将，她脸上依然维持着那种矜持的微笑。
“夏总，这确实是一个大项目。”郭可尊双手交叉放在桌面上，开始按照预定策略拿捏节奏。
夏冬靠在椅背上，等待着她的下文。
“不过。”郭可尊话锋一转。
孙继凯心里暗暗叹气，他知道自家总裁又要开始拿捏节奏了。
“据我所知，盛夏科技的主营业务是门户网站。”郭可尊看着夏冬。
“没错。”夏冬承认。
“你们要自己做计算平台，还需要我们配合定制底层接口。”郭可尊把问题抛了出来。
夏冬点点头，示意她继续。
“这在技术上跨度太大了。”郭可尊开始施加压力。
潘晓明在旁边频频点头，作为技术总监，他很清楚这里面的难度。
“这种深度的技术合作，不仅需要海量的硬件支持，还需要投入极其庞大的研发人力。”郭可尊继续增加筹码。
夏冬面无表情地听着。
“AMD可以提供最好的GPU，但要专门为你们开放接口并进行适配，这会打乱我们原有的研发计划。”郭可尊叹了一口气。
这是一种经典的谈判策略。
明明极其渴望拿下这笔订单，却要故意夸大己方的付出和困难。
借此来抬高合作的门槛，争取更多的利润空间和主导权。
夏冬看着郭可尊表演，心里一阵想笑。
他太清楚AMD现在的处境了。
被英特尔和英伟达两面夹击，市场份额不断萎缩，总部对大中华区的支持力度也在削减。
郭可尊现在比任何人都需要这笔订单来稳住自己的位置。
还在我面前装矜持？
夏冬转头看向旁边正襟危坐的一鸣。
“一鸣，把我们的架构图投上去给郭总看看。”夏冬下达指令。
一鸣在电脑上操作了几下。
会议室前方的投影仪亮起。
幕布上出现了一张极其复杂的系统架构图。
夏冬站起身，走到投影幕布旁边。
“郭总，潘总，你们看到的，是我们盛夏科技自主研发的跨平台异构计算架构，内部代号‘九章’。”
潘晓明的视线立刻被幕布上的图表牢牢吸住。
夏冬拿起激光笔，红色的光点在架构图的几个核心模块上移动。
“你们刚才提到的庞大工作量，其实是个伪命题。”
夏冬的声音在会议室里回荡。
“在这个架构里，从编译器到运行时环境，再到上层的算法库封装，百分之九十以上的工作，盛夏科技的工程师已经完成了规划和初步开发。”
激光笔的光点停留在最底层的一个虚线框内。
“我们需要AMD做的，只是针对这一小块区域，开放特定的指令集接口，并配合我们进行少量的驱动层级微调。”
