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第574章不是非你不可(第1/2页)
夏冬关掉激光笔，看着郭可尊。
“郭总，我们不需要你们抽调大批精锐。两边工程师对接一下，你们出几个懂底层驱动的人配合就行。”
潘晓明此刻已经完全坐不住了。
他是个纯粹的技术人员，没有那么多商业弯弯绕绕。
他盯着那个架构图，越看越心惊。
内存统一寻址、极简的线程调度机制、完全绕开传统图形管线的数据通路。
这种设计思路不仅前卫，而且完美避开了现在市面上一些通用计算方案的各种坑。
“天才的设计……”
潘晓明忍不住低声嘟囔了一句。
他猛地转头看向夏冬。
“这个内存管理模块，你们是怎么解决跨设备数据迁移延迟的？这个思路简直太绝了！”
潘晓明激动得想要站起来仔细看看那个模块的细节。
“咳咳。”
郭可尊立刻发出两声刻意的咳嗽。
她用极为严厉的眼神斜睨了潘晓明一眼。
潘晓明接触到郭可尊的视线，瞬间反应过来现在是商业谈判的场合。
他硬生生把还没问出口的技术问题咽了回去，有些尴尬地重新坐稳。
郭可尊收回视线，重新看向夏冬。
她心里对这份架构图也有了底。
能让潘晓明这种老技术骨干激动成这样，说明盛夏科技手里的东西绝对是真家伙。
但谈判的节奏绝对不能丢。
“架构的设计确实有些新意。”郭可尊故意用了一种保守的措辞。
夏冬拿起保温杯喝了一口水，没有接话。
“请问你们现在的开发进度到哪一步了？”郭可尊试图探底。
“早期开发阶段。”夏冬如实回答。
吴泽明和陈默他们才刚刚拉起队伍，确实是早期。
郭可尊心中一阵窃喜。
早期阶段，意味着存在巨大的不确定性。
这就给了她继续抬价的理由。
“夏冬，我想你应该清楚，任何先进的架构在早期阶段，都存在着极高的失败概率。”郭可尊表情严肃。
夏冬把保温杯放在桌上，发出一声轻响。
“从理论设计到实际落地，中间有无数的雷区要趟。”郭可尊继续输出。
孙继凯在旁边配合着点头，展现出专业的担忧。
“如果AMD投入资源配合你们开放接口，一旦你们的开发最终失败，或者达不到预期的效果。”郭可尊停顿了一下。
“AMD将承担巨大的沉没成本和技术风险。”郭可尊抛出了核心论点。
言外之意非常明显。
你想让我们承担这么大的风险，一亿美元的采购价还得再谈谈。
另外，盛夏科技必须在其他方面做出让步，比如预付款比例，或者承担适配失败的违约金。
虽然AMD极其需要这笔订单。
但郭可尊绝不打算上来就低头答应，她要榨取最大的商业利益。
会议室里的气氛变得有些凝重。
孙继凯看着夏冬，想看这个年轻的创始人如何应对。
夏冬看着郭可尊，嘴角微微上扬。
这是夏冬今天第一次露出这样的笑容。
不知为何，郭可尊看到这个笑容，心里突然有一种不好的预感。
“郭总说得非常有道理。”夏冬开口了。
郭可尊稍微松了一口气，看来对方准备接受条件了。
“技术研发确实存在极高的风险，任何人也不能保证百分百成功。”夏冬顺着郭可尊的话往下说。
潘晓明在旁边有些急了，他想说这个架构的成功率极高，但他不敢再插嘴。
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“所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻松。
郭可尊愣住了。
“备用方案？”郭可尊反问。
“对。”夏冬点点头。
“你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的CUDA平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让AMD全体人员神经紧绷的词汇。
郭可尊的心思立刻沉重起来。
商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。
主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。
万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。
其实郭可尊从一开始就百思不得其解。
既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的CUDA，反而跑来找处于弱势的AMD？
但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞争对手。
可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。
当“CUDA”这个词从夏冬嘴里说出来的那一刻，郭可尊就知道，这场谈判她已经开始陷入被动了。
毕竟，英伟达的CUDA，是全AMD技术团队目前根本无法跨越的技术壁垒，压得他们毫无脾气。
“说实话，我们公司内部的很多顶尖技术专家，都已经明确建议我，直接把现有的算法移植到CUDA上去。”夏冬看着郭可尊逐渐僵硬的脸，语气依旧平缓。
“如果我们听从专家的建议，直接接入CUDA的成熟生态。”夏冬双手摊开，动作随意。
“那盛夏科技就完全不需要坐在这里，费时费力地和AMD联合攻关底层接口了。”
孙继凯在一旁干咽了一口唾沫。
哪怕他是个跑市场的，也真真切切地感受到了夏冬这句话里掩藏的商业杀气。
“使用CUDA，我们不仅能省去海量的开发时间，还能直接使用现成的技术生态。”夏冬继续慢条斯理地列举着优势。
他端起保温杯喝了一口：“而且，老黄那边，肯定非常乐意用最顶级的服务，来迎接一个手握一亿美元现金的大客户。”
夏冬的语气越来越随和。
但这种随和听在郭可尊的耳朵里，震耳欲聋。
夏冬的意思非常明确。
你别在我这里端着架子。
这笔订单，我不是非你不可。
你再跟我谈风险，再跟我抬价，我马上拍拍屁股去对面找老黄。
郭可尊的后背开始冒出细密的汗珠。
她发现自己犯了一个致命的错误。
她把对方当成了那些急于求成的创业者，以为可以用大公司的专业壁垒去压迫对方。
但她忘了，拿着一亿美元现金来买标准工业品的人，才是真正的主导者。
“夏总，CUDA是一个封闭的生态，接入他们，你们的算法架构会受制于人。”郭可尊试图用技术短板来反击。
潘晓明立刻跟着附和：“没错，英伟达不会给你们那么高的自由度。”
夏冬笑了出声。
“潘总说得对，受制于人确实是个问题。”夏冬点点头。
郭可尊刚要趁热打铁。
夏冬却直接打断了她。
“但郭总和潘总似乎误会了一件事情。”夏冬身体微微前倾。
会议室里的人都盯着他。
“盛夏科技的主业，是网站。”夏冬重复了一遍刚才郭可尊的话。
