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汉诺瓦大街，贝里百货。
总经理汉斯身穿一套西装马甲三件套，无论寒暑，一年四季都是这个装扮。
百货的员工在私下，对这位「死板的普鲁士人」说了不少小话。
汉斯将百叶窗抬起一条缝隙。
马路对面，贝里百货的竞争对手，「皇冠百货」人生鼎沸。
汉斯面露忧色。皇冠百货有侵吞贝里百货的野心，前天还对贝里百货给出了收购报价。
那个缺乏诚意的低廉报价，但家族中竟然有为数不少的成员，投下了赞成票。
理由也相当充分：贝里百货连年经营不利，继续经营只会扩大亏损，不如就此卖掉。
反正贝里尼家族的生意连年收缩，现金流枯竭，贝里百货洗钱的职能显得可有可无了，不如换成现钞，弥补家族的亏空。
当汉斯听到这个说辞，心中不由得冷笑：
贝里尼家族嘴上是亲亲一家，但骨子里还是利益至上的商人作风。
随着家族江河日下，家族的成员们也都貌合神离，试图在家族分崩离析前捞最后一笔。
汉斯不关心这些。作为德国人，这些年在家族受到许多排挤，对贝里尼没有什麽感情，因此也不会有让家族再次伟大的豪情壮志。
但汉斯不想辜负自己的恩人，家族的角头，萨尔瓦托雷·贝里尼。
贝里百货是萨尔瓦托雷先生的权力核心。如果丢掉这个百货公司，对他在家族权威是严重的打击。
·但如果不接受皇冠百货的收购，贝里百货的生存空间会被进一步挤压。
两个百货公司只隔着一条街，是客源的直接竞争对手。
汉斯被迫要和皇冠百货，展开争抢客源的白刃战。而必然的结果是惨败，贝里百货的亏损进一步扩大。
所以皇冠百货根本不急，俨然是要采取熬鹰战术。
「汉斯，恩佐先生说有一笔生意要谈。」
酒红色长发，小脸上有几点雀斑的财务小经理进来鞠了一躬。
汉斯思索了一下，才想起，这个之前来卖尼龙布的退伍兵。
「让他进来。」
恩佐和布鲁诺，一前一后，扛着两具石膏美腿闯进来。那副神气的模样让汉斯侧目。
汉斯问道：「这一次你也是来出售尼龙布的？恐怕我们暂时不需要。」
恩佐向前握手：「不，这次我想加深与贵公司的合作。我想开一家尼龙丝袜专柜。」
恩佐和老保罗调配出了尼龙的染色配方，虽然还是有一定的次品率，但已经相对稳定。
手上有了样品和产出，恩佐开始物色适合的专柜。
最后找到的幸运儿，是曾经做过交易的贝里百货。
老乡产业丶有过合作丶家族背景，都是贝里百货的优势。
没错，家族背景同样是优势。
哪怕恩佐守身如玉，不沾帮派，但不得不的承认：
在1946年，胡佛还没对纽约黑色地带重拳出击的时点，在枪战即商战，纯粹战斗爽的经商环境，头顶没有人罩着，是做不成生意。
贝里尼家族虽然逐渐衰落，但仅仅是在恩佐的丝袜生意启动时保驾护航，也足够了。
更重要的是，此刻贝里百货，对内经营不善，现状窘迫。
外部又有皇冠百货等商业竞争对手虎视眈眈，急需寻找出路。
如果恩佐有潜力，能激发贝里百货的商业活力，恩佐有把握说服汉斯，获取资源倾斜。
比如靠近百货动线，位置优越的柜台，或者是百货大楼上的大GG牌使用权，以及以折扣价格，租用百货的临街橱窗。
甚至于，恩佐脑海中一些略显出格的营销点子，贝里百货可能都能包容。
恩佐说道：
「在我出售出了尼龙布后，又继续跟进过贵公司的丝袜产品。「
「将尼龙丝袜和棉袜挂在同一个柜台，老土得像是阿姨的生活用品；」
「形制也是仿其他百货公司的品牌，实在没有什麽竞争力。很难吸引到丝袜的目标用户——年轻女性们的青睐。」
「所以明明是市场上的热款产品，销量却不如想像中的好。摆在货架上这麽久都没有卖完，也就没有联系我继续进货。」
恩佐不客气的开场白，让汉斯眉头一挑：「你想说什麽。「
「很简单。「恩佐说道：「我想加深和贵公司的合作，不再提供半成品的尼龙布，而是租下一个柜台，将丝袜专卖店带到贝里百货！」
说着，和布鲁诺将石膏腿模支起来，套上两种款式的黑丝。
轻薄柔顺的黑丝和洁白的腿模相映成趣，尼龙面料在灯光下反射出诱人的黑色光泽。
汉斯看着恩佐的展示，不动声色道：「黑色的丝袜，很大胆的想法。但你不是第一个人。」
「一些夜场舞厅的舞女喜欢穿，都是一洗就褪色的廉价货色。据我所知，尼龙的染色工艺并不成熟。」
闻言，恩佐和布鲁诺抬来一盘清水，将丝袜放进去揉搓。
水面清澈，沾了水的黑丝依然乌黑光亮，证明这不是红灯区常用的廉价货色。
恩佐很有把握地说道：「汉斯总经理，你还可以尝试用香皂丶洗衣粉搓洗。也会得到一样的结果。」
汉斯来了兴趣：「怎麽做到的？据我所知，染色尼龙布的出品率，在民用纺织厂是很低的。」
「你不会和军转民的纺织厂有关系吧？如果是这样，恩佐先生，我承认你的神通广大了。」
恩佐笑道：「商业机密。汉斯总经理，这将是我的主打产品，你觉得还算有竞争力吗？」
汉斯没有吝啬自己的肯定：「很有意思。事实上，我可能能猜到你的风格倾向。」
汉斯蹲下身，摸了摸袜口缝制的一圈蕾丝边。
又摸了摸另一款黑丝吊带袜，接缝线上缝了一只小蝴蝶。
「都是精巧的小心思。新潮，性感，大胆。和你的产品比起来，你说贝里百货的丝袜像是阿姨的保暖衣物，我倒是难以反驳。」
汉斯自嘲了一句，继续说道：「你的性感吊带袜，会很受红灯区的女人欢迎。」
「但是这里是曼哈顿。我们面向的顾客，是家境不错丶优雅体面的中产女性。你要怎麽说服她们，接纳你这种大胆的设计。」
