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第二天，安青山林素素一大早就去了机械厂，顺利见到了工会的刘干事。
对方是个办事利落的中年男人，显然已经得到了刘主席的指示，对安青山很客气。
两人在工会办公室里，对着样品和图样，一项项确认。最终定下一百条靛蓝扎染手帕，五十条靛蓝扎染围巾，三十条砖红扎染围巾。
厂徽刺绣图样也定了稿，是一个简化版的齿轮环绕着厂名缩写。
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交货期定在一个月后。
付款方式经过协商，决定先付三成定金，交货验收合格后一周内付清尾款。
安青山仔细看了刘干事拟的简单订货单，确认无误后，双方签字盖章。
拿着盖了红章的订货单和第一笔定金，安青山心里踏实了不少。
这不仅仅是笔生意，更是一个开始，一个信誉的建立。
从机械厂出来，林素素又去找了街道上张婶儿说了想找可靠裁缝的事。
张婶儿立刻就想到了两个人选。
一个是她的亲戚，姓吴，四十多岁。
她丈夫在外地打工，吴师傅在家接零活，针线活出了名的细致。
另一个姓田，以前在国营被服厂做过临时工，后来厂子效益不好回家了，手艺没得说，人也本分。
「人我都能找来，你先看看，合不合用你们自己定。」
张婶儿说话很爽利。
原本林素素想让张婶儿也跟自己干，可惜张婶儿的儿媳妇快生了，家里忙不开。
「张婶儿，太谢谢了！」
林素素十分感激，转过头回家收拾了一堆家里孩子们没穿过的小衣服送了过去。
张婶儿一家高兴坏了。
这时候的人根本不嫌弃让孩子穿别人剩下的衣服。
尤其林素素给的还都是又好看布料又好的衣服。
下午，又去找了李师傅和孙师傅。
她带了点水果和刚从机械厂拿到的刺绣图样。
李师傅看了图样，问了数量和布料，很快报出了一个合理的绣花工价和工期。
孙师傅听说要固定做些草编包的内衬，也很乐意，他编包快，正愁销路呢。
……
次日。
林素素仔细整理了要带去省城的样品。
三套完整的女装成衣，两套比较正式的宴会系列精品成衣，还有几块最能体现扎染特色的布料大样。
不同植物染料的色卡和小包样品，还有她和李师傅丶孙师傅合作的作品。
每一样她都仔细检查，熨烫平整。
接着，她开始画演出服的草图。
结合悦悦的特点和可能的表演场合，她设计了几款。
一款是改良的汉族小裙子，上身月白色扎染，下身渐变蓝色裙摆，配同色系腰封。
一款是带有民族风元素的背心裙，用红褐色扎染布，领口和裙边绣上简化的吉祥纹样。
还有一款偏活泼的背带裤套装，用青灰色扎染布，方便活动又别致。
她画得很投入，连元宝什麽时候悄悄走到她身边都没察觉。
「妈妈。」
林素素回过神，放下笔，偏过头问道。
「元宝，怎麽了？」
元宝看着图纸上那些小裙子，伸出小手指了指那款月白配蓝的。
「这个真好看。姐姐穿肯定像仙女。」
说完他又指了指旁边林素素画的给海市客商准备的丶更成人化的设计图中的一件。
「但是领子这里，要是加个可以活动的扎染布花，能别上去也可以拿下来，喜欢的人肯定会更多。」
林素素一怔，仔细看了看儿子指的地方。
这是一件改良旗袍的领口设计，原本她设计了一个固定的盘扣。
元宝的建议，是增加一个可拆卸的装饰物，也增加了变化和趣味性，成本增加不多，却可能更吸引追求个性化的顾客。
尤其是面对海市那样的大市场。
「元宝，你怎麽想到的？」
林素素忍不住问。
元宝眨了眨清澈的大眼睛。
「之前路过百货商店，我们在窗户外往里面看里面的衣服有的帽子能拿下来，有的花花能摘掉。姐姐们都说那样的衣服好看又好玩。」
林素素心里说不出是什麽滋味，她亲了亲儿子的额头。
「元宝真聪明！妈妈这就加上。」
她迅速在图纸旁边做了备注，心里对省城之行又多了几分把握。
几天时间在紧张的筹备中飞快过去。
林素素见了张婶推荐的那两位裁缝，吴婶和田姨。
两人都是实诚人，看了林素素做的样品，听了要求，都表示愿意干，工钱也合理。
林素素亲自跟她们沟通了基本的缝制要求和尺寸标准，先给了些边角料让她们试手。
效果不错，针脚细密，走线平整。
周二一早，天还没亮透，安青山和林素素就起来了。
两个人搭最早一班去省城的汽车走了。
林素素站在渐渐亮起来的巷口，直到汽车消失在街角，才转身回家。心里空落落的，但更多的是对未来几天的期盼和一丝隐隐的紧张。
省城的街道更宽，行人步履匆匆，自行车流如织，偶尔还能看到几辆小轿车驶过。
安青山林素素按着地址，找到了位于省城中心区域一栋五层楼里的海市第一百货采购办事处。
楼道里光线有些暗。
他深吸一口气，敲响了门。
开门的是上次见过的年轻客商小周。
看到安青山，他有些意外，但很快露出笑容。
「安同志？林同志！快请进！」
办事处两间屋子，外面是办公区，摆着几张桌子，文件堆得有些乱，里面大概是会客室。
陈采购正坐在里面看文件，听到动静抬起头。
「陈同志，您好，又来打扰了。」
安青山林素素走进去，不卑不亢地问好。
「欢迎欢迎！」
陈采购站起身，热情的跟他握手。
「路上辛苦！这麽快就准备好了？」
「托您的福，不敢耽搁。」
安青山说着，将手里的大包裹小心的放在桌上。
「这是我们准备的一些样品和资料，请您和周同志过目。」
他打开包裹，一样样往外拿。
从布料小样的色卡和工艺说明，到成衣样品的展示，再到设计图册的讲解，特别是新增的演出服系列和元宝建议的可拆卸装饰设计，林素素都重点做了说明。
当然也提到了与本地刺绣丶草编老师的合作，以及云省黑岩寨的稳定布料供应链。
陈采购和小周看得很仔细，不时拿起样品摸摸看看，对着设计图低声交流。
尤其是看到那些扎染布料在自然光下呈现出的独特晕染效果，以及林素素精致而不失大气的设计时，两人眼中都流露出明显的兴趣。
「不错，比上次在展销会上看到的更系统，更完整。」
陈采购放下手里的月白渐变布料，看向林素素。
「你们这个思路是对的。手工扎染的特色就在于独一无二和自然质感，如果只做低价跑量，反而没了优势。
走精品丶特色路线，瞄准对生活品质有要求丶追求个性化的消费群体，是对的。」
小周在一旁补充道。
「演出服系列的想法也很好。现在文艺活动逐渐恢复，这方面的需求在增长。
你们的设计有特点，价格如果控制得好，应该有市场。这个可拆卸装饰的小点子，很灵巧，增加了产品的互动性和可变性，年轻人会喜欢。」
听到肯定，林素素安青山心里踏实了一些，但知道关键还在后面。
陈采购沉吟片刻，问道。
「安同志，如果我们要第一批货，比如这款套装，先要一百套，四种主色各二十五套，工期多久？单价多少？质量如何保证？」
