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第681章林总的套路(第1/2页)
原本安静的会场，突然传出几声沉重的呼吸声。
英吉利电信的副总裁猛地坐直了身子，手指在膝盖上无意识地敲击着。
他根本不需要计算器。
从十五分钟，到三个小时。
使用时长，整整十二倍。
林希替所有人说出了那个数字。
“十二倍。”
“即使扣掉夜间优惠、线路扩容和运营成本，你们的本地通话收入依旧可能成倍增长。”
“谁动作够快，谁就可能先吃下十倍级别的市场增量。”
林希的声音在会场上空回荡，带着极强的煽动性。
“而你们需要做什么呢？”
“你们需要花几亿英镑去铺设新的海底光缆吗？”
“不需要。”
“你们需要投入海量的人力物力，去承担互联网底层开发的成本吗？”
“不需要。”
“你们甚至不需要去向用户推销什么新业务。”
林希摊开双手，露出一个极具感染力的笑容。
“你们只需要开放现有电话网的接入权，让经过测试的ISP设备连进来。”
“此后每多一个用户拨号，每多占用一分钟线路，你们的计费器就会多跳一个数字。”
“各位完全可以坐在办公室里，听着计费器转动，然后安心数钱。”
前排几名高管的反应各不相同。
有人放下了抱在胸前的手臂，有人飞快记录设备型号，还有人直接侧身，低声交代助理索要互联和计费方案。
他们当然清楚，事情绝不会像林希说得这么轻松。
牌照、结算、线路维护、机房扩容，哪一样都要花钱。
可那又如何？
只要新增收入足够多，成本就只是账本上的另一行数字。
对他们而言，这已经不是什么来自远东的技术故事。
这是用户时长。
是线路占用率。
是每个月都能落到账上的现金。
红星甚至没有打算闯进他们的地盘抢生意。
林希只是把一座新世界摆到他们面前，请他们继续守住入口，照常收取过路费。
谁会把这样的生意往外推？
看着台下不断传递的便笺，林希知道，火候已经到了。
于是，他抛出了最后一张牌。
“当然，各位先生。”
“当家庭用户的拨号时长暴增十倍，甚至更多时，新的问题也会随之出现。”
“你们现有的模拟交换设备，能扛住多少拨号请求？”
“高峰时段会不会堵塞？”
“当成千上万的用户长时间占线，整个电话网又该如何扩容？”
林希转过身。
大屏幕上，一排黑色机柜缓缓浮现。
整齐的指示灯依次亮起，冷硬的金属外壳在灯光下泛着微光。
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“所以，请允许我向各位介绍红星科技最新研发完成的底层通信设备。”
“万门数字程控交换机。”
会场里的快门声瞬间密集起来。
“它可以分阶段替换机房里的老式机械交换设备。”
“它不会改变铜线本身的物理极限，却能大幅提升呼叫处理、并发调度、故障切换和后续扩容的效率。”
“换句话说。”
林希看向前排那些已经彻底坐直的电信高管。
“你们想接住互联网带来的泼天流量，就得先给自己的电话网，换上一颗数字心脏。”
与此同时，林希脑海中的直播间里，弹幕正以极快的速度刷新着。
【卧槽！林老板这招绝了！不跟地头蛇抢饭碗，直接把他们绑上红星的战车！】
【等等，ISP这么赚钱，红星为什么不自己干？设备钱、网费一起赚，吃独食不香吗？】
【前面那位兄弟，你把国际商业竞争想得太简单了。每个国家、每个地区，都有自己的隐形围栏。】
【没错。像电信网、ISP这种涉及国家基础设施的买卖，那是人家本地巨头的自留地。你一个外国企业想进去吃独食？信不信明天就给你按个‘安全威胁’或者‘反垄断’的帽子，把你的设备全拆了？】
【课代表总结一下：欧洲的公网壁垒森严，外国人基本打不进去。反正打不进去，不如就怂恿他们本地人一起搞。】
【他们负责铺网，红星负责卖网关、卖电脑、推标准。别人抢蛋糕，林老板直接卖刀叉！】
【标准免费，设备收费，终端再吃一遍生态。这波谁血赚，还用问？】
【高！用免费标准换全球生态，再用真金白银把欧洲巨头拉进场。表面上大家一起发财，实际上红星先把牌桌搭好了！】
舞台上，林希看着台下越发密集的交谈。
有人在算钱，有人在记设备型号，还有人已经朝随行助理招手，让他们准备会后的接洽资料。
火已经烧起来了。
而且不需要红星继续添柴。
因为没人会跟摆在眼前的利润过不去。
林希没有继续长篇大论。
他向后退了半步，把舞台中央留给那台安静运行的长城GW-2。
“各位先生。”
林希微微欠身，做了一个极其绅士的邀请手势。
“路已经铺好，门也已经打开。”
“接下来，就看谁能在这个新世界里，跑得最快了。”
会场静了一瞬。
下一秒，掌声轰然炸开。
卡特第一个站起身，用力拍着双手。
几名电信巨头的高管紧随其后。
他们盯着台上的设备，目光像是在看一台刚刚启动的印钞机。
掌声一浪高过一浪，在温布利会议中心的穹顶下反复回荡。
