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第33章：将计就计(第1/2页)
窗外的雨渐渐小了，从瓢泼转为淅沥。办公室里的灯光显得更加明亮。李悦将那份厚厚的协议草案重新装回牛皮纸袋，动作仔细而缓慢。王雨站在窗前，看着雨水在玻璃上划出最后几道水痕，映出远处霓虹模糊的光晕。他知道，从明天开始，一场更精细、更危险的博弈就要上演。他们要在赵天豪的眼皮底下，一边假装咬饵，一边悄悄磨利自己的刀。而身边这个曾经最熟悉、如今却有些陌生的女人，将成为这场戏里，最关键的角色之一。他转过身，李悦正好抬头，两人的目光在灯光下短暂交汇。
“明天周一。”王雨开口，声音在安静的办公室里显得格外清晰，“刘振业那边会等我们的回复。”
李悦将牛皮纸袋放在会议桌上，手指在光滑的纸面上停留片刻：“你想怎么做？”
张伟从自己的工位上站起来，椅子腿摩擦地面发出刺耳的声响。他走到会议桌旁，脸上还残留着刚才分析协议时的后怕：“雨哥，咱们直接拒了吧？这玩意儿太毒了，签了就是死路一条。”
“拒了，然后呢？”王雨走回会议桌旁，拉开椅子坐下。塑料椅面冰凉，透过薄薄的裤子传递到皮肤上，“赵天豪会知道我们已经识破了他的局。下一次，他会用更隐蔽的手段，或者……直接来硬的。”
办公室里陷入短暂的沉默。空调的嗡鸣声变得清晰起来，混合着窗外雨水滴落空调外机的滴答声。空气里还残留着刚才盒饭的味道，油腻中带着一丝凉意。
“你的意思是……”李悦看着王雨。
“将计就计。”王雨说，声音平静得像在陈述一个事实，“他设局想吞我们，我们就利用他这个心理，反过来给他设个套。”
张伟的眼睛瞪大了：“怎么设？”
王雨的手指在桌面上轻轻敲击，节奏稳定：“第一步，拖。李悦，从明天开始，你负责和刘振业的助理对接。告诉他们，协议我们收到了，正在仔细研究。你以公司法务的身份，就协议里的模糊条款——比如‘优先且独家’的具体定义、‘单方评估’的评估标准、还有那个对赌条款的触发条件——要求他们给出书面澄清。”
李悦从包里拿出一个黑色的笔记本，翻开新的一页。圆珠笔在纸上划出沙沙的声响：“明白。我会用最专业的术语，把每个问题都拆解成三到五个子问题，让他们回复起来需要时间。”
“对。”王雨点头，“同时，你要有意无意地透露出一个信息——我们公司现在资金很紧张，非常需要这笔投资。语气要急切，但不能太明显。让他们觉得，我们是在认真考虑签约，只是想在签约前把条款谈得更清楚一些。”
“演戏？”张伟问。
“演戏。”王雨看向他，“张伟，你也有任务。两件事。第一，加强技术监控。陈默虽然走了，但他之前有服务器的最高权限。我要你检查所有他可能留下的后门，设置报警程序。如果有人用他的权限或者类似他的技术手法尝试访问我们的数据，我要第一时间知道。”
张伟的表情严肃起来：“我今晚就弄。雨哥，你是担心……”
“我担心赵天豪不会只从正面下手。”王雨说，“陈默知道我们太多东西。就算他本人不想背叛，如果赵天豪用他父亲的高利贷威胁他呢？”
办公室里再次安静下来。窗外的雨已经完全停了，夜色浓重如墨。远处街道上传来汽车驶过积水的声音，哗啦一声，又渐渐远去。
“第二件事，”王雨继续说，“你之前说过，你有个哥们在天豪资本打杂？”
张伟愣了一下，随即点头：“对，小吴。他在天豪资本做行政助理，其实就是打杂跑腿的。我们以前在网吧打游戏认识的，关系还行。怎么了？”
“联系他。”王雨说，“找个机会，请他吃个饭。不用直接问赵天豪的事，就闲聊，听听天豪资本最近在忙什么，赵天豪的注意力在哪些方向。记住，要自然，就像朋友聚会。”
“这……”张伟有些犹豫，“小吴胆子小，要是他知道我在打听赵天豪……”
“所以让你自然一点。”王雨说，“你就说，咱们公司现在做公众号，想了解一下投资机构最近关注哪些领域，看看有没有合作机会。这个理由说得过去。”
张伟想了想，点头：“行，我试试。”
王雨看向李悦：“谈判这边，你能拖多久？”
李悦合上笔记本，手指在封面上轻轻摩挲。笔记本的皮质封面有些磨损，边缘已经泛白：“如果对方配合——我是说，如果他们真的想促成这笔投资，愿意就条款进行沟通——我可以拖一到两周。但如果他们不耐烦了……”
“那就适当让步。”王雨说，“但让步要有技巧。比如，你可以同意‘优先且独家’的条款，但要求加上时间限制——比如只限于未来六个月内的融资。或者同意对赌，但要求把月活两百万的标准降低到一百五十万。总之，要让对方觉得我们在妥协，但实际上核心风险并没有减少。”
李悦的嘴角微微动了一下，那是一个几乎看不见的弧度：“我明白了。就是让他们觉得，鱼快要咬钩了，所以愿意再多等一会儿。”
“对。”王雨说。
会议结束的时候，已经是晚上九点多。窗外的街道亮起了路灯，昏黄的光晕在潮湿的地面上晕开一片片模糊的光斑。张伟留在办公室开始设置监控程序，键盘敲击的声音清脆而有节奏。李悦收拾好东西，背起那个用了多年的帆布包。
“我送你。”王雨说。
李悦看了他一眼，没有拒绝。
电梯下行时发出轻微的嗡鸣，轿厢里的灯光白得刺眼。两人并肩站着，看着楼层数字一个个跳动。空气里有淡淡的消毒水味道，混合着李悦身上若有若无的洗衣液清香——是薰衣草的味道，王雨记得，她一直用这个牌子的洗衣液。
“你刚才说的那些，”李悦忽然开口，声音在狭小的空间里显得很轻，“关于谈判的技巧，关于怎么拖延……你以前不会这些。”
王雨看着电梯门上模糊的倒影：“人总是要学的。”
“学得很快。”李悦说。
电梯到达一楼，门开了。大厅里的灯光比电梯里柔和一些，前台已经没人值班，只有保安坐在远处的椅子上打盹。两人走出大楼，夜风扑面而来，带着雨后特有的清新和凉意。地面上的积水反射着路灯的光，像一片片破碎的镜子。
“我坐公交回去。”李悦说。
“我陪你等车。”
公交站台就在大楼对面，只有一盏孤零零的灯。候车椅上还残留着雨水，在灯光下泛着湿漉漉的光泽。李悦没有坐，只是站在站牌下。王雨站在她身边半步远的地方，能闻到她头发上淡淡的洗发水味道。
“王雨。”李悦忽然叫他的名字。
“嗯？”
“如果……”她停顿了一下，声音更轻了，“如果这次我们输了，你会怎么办？”
王雨看着街道尽头，一辆卡车驶过，车灯划破夜色：“不会输。”
“我是说如果。”
夜风吹过，带来远处大排档炒菜的油烟味，还有隐约的喧闹声。王雨沉默了几秒钟，然后说：“那就重头再来。但我妈的手术费……不能再拖了。”
李悦转过头看他。路灯的光从侧面照过来，在她脸上投下柔和的阴影。她的眼睛很亮，像蒙着一层薄薄的水光。
“你变了。”她说。
“人都会变。”
“不是这种变。”李悦摇头，“以前的你，遇到这种事会慌，会急，会想走捷径。但现在……你很冷静，冷静得有点可怕。”
王雨没有回答。
公交车从远处驶来，车灯刺破夜色。车子在站台前停下，车门打开，发出气压释放的嘶嘶声。李悦踏上台阶，又回头看了他一眼。
“明天见。”她说。
“明天见。”
车门关上，公交车缓缓启动，尾灯在夜色中拖出两道红色的光轨。王雨站在原地，直到车子消失在街道拐角，才转身往回走。
夜风吹在脸上，凉意渗透进皮肤。
他知道李悦说的没错。
他变了。
因为死过一次的人，不会再怕死了。
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周一上午九点，雨悦科技办公室。
李悦坐在自己的工位上，面前摊开着协议草案和她的笔记本。她先给刘振业的助理打了个电话，用的是办公室的座机。电话接通的声音在安静的办公室里显得格外清晰。
“陈助理您好，我是雨悦科技的李悦。”她的声音平稳，带着职业化的礼貌，“关于刘总送来的合**议草案，我们王总已经看过了。整体上我们对合作很感兴趣，但有些条款需要进一步明确……”
电话那头传来陈助理的声音，透过听筒隐约能听到背景里键盘敲击的声响：“李小姐请说，刘总交代了，有任何问题我们都可以沟通。”
“好的。”李悦翻开笔记本，“首先关于第三条第二款，‘优先且独家’的投资权。这个条款的定义比较模糊，我们想明确一下，‘优先’是指同等条件下的优先，还是绝对优先？‘独家’是指未来所有融资都必须通过贵集团，还是仅限本轮？”
她说话的速度不快，每个字都咬得很清楚。王雨坐在自己的办公桌前，看似在浏览电脑屏幕，实际上耳朵一直听着李悦的通话。
电话持续了二十分钟。李悦问了七个问题，每个问题都拆解成两到三个子问题。陈助理一开始回答得很快，但到后面，语速明显慢了下来，中间还停顿了几次，说需要请示刘总。
挂断电话时，李悦轻轻舒了口气。
“怎么样？”张伟从电脑后面探出头。
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“对方答应会给我们书面回复。”李悦说，“但听语气，他们没想到我们会问得这么细。”
王雨点点头：“很好。下午再打一个电话，问他们书面回复什么时候能给。语气要客气，但要透露出一点急切——就说我们这边融资计划比较紧，希望能尽快推进。”
“明白。”李悦在笔记本上记了一笔。
接下来的两天，李悦每天都会和陈助理通一到两次电话。有时候是追问书面回复的进度，有时候是就协议里其他模糊条款提出新的问题。她的语气始终保持着礼貌和职业，但那种若有若无的急切感，像一根细线，始终贯穿在对话里。
周三下午，张伟那边有了进展。
他约了小吴吃饭，地点选在科技园附近的一家川菜馆。馆子里人声鼎沸，空气里弥漫着辣椒和花椒的呛人味道。张伟点了几个招牌菜，又要了两瓶啤酒。
小吴是个瘦小的年轻人，戴着黑框眼镜，说话时总是不自觉地推眼镜。几杯啤酒下肚，他的话匣子打开了。
“你们公司现在做得不错啊，”小吴夹了一筷子水煮鱼，辣得直吸气，“我听说你们那个公众号，用户增长挺快的。”
“还行吧。”张伟给他倒酒，“就是缺钱。雨哥最近天天在愁融资的事。”
“正常，创业公司都这样。”小吴说，“我们赵总最近也忙，天天开会，见各种项目。”
张伟心里一动，表面却不动声色：“赵总最近看好什么方向啊？我们也想了解一下，看看能不能往那边靠靠。”
小吴喝了口酒，压低声音：“我跟你说，你可别往外传。赵总最近特别关注一个领域——O2O家政服务。”
“家政？”张伟愣了一下。
“对，就是上门保洁、维修那种。”小吴说，“赵总觉得这是下一个风口。他最近见了三四个做这个的初创团队，有一个好像快谈成了，叫什么……‘洁到家’还是什么的。”
张伟记下了这个名字。
吃完饭，张伟回到办公室，把情况告诉了王雨。
“O2O家政服务……”王雨靠在椅背上，手指轻轻敲击扶手。
2013年初，这确实是个新兴领域。他记得前世，这个赛道后来跑出了几家估值不错的公司，但竞争也很激烈。赵天豪会关注这个，不奇怪。
但为什么是现在？
为什么在全力打压雨悦科技的同时，还要分心去布局另一个领域？
除非……
王雨的眼睛微微眯起。
除非赵天豪已经意识到，光靠打压可能吞不掉雨悦科技。他在准备后手——如果收购不成，他要在另一个赛道上抢先布局，确保自己始终站在风口上。
又或者，他想用这个新项目作为诱饵，引王雨上钩？
“张伟，”王雨开口，“查一下‘洁到家’这个项目。我要知道他们的团队背景、产品进度，还有……他们和天豪资本接触到了哪一步。”
“好。”张伟坐回电脑前，手指在键盘上飞快敲击。
与此同时，李悦那边的谈判进入了新阶段。
周四上午，陈助理终于发来了书面回复。邮件很长，措辞严谨，但核心意思很明确——刘振业集团坚持“优先且独家”的绝对性，也坚持对赌条款的标准。
李悦把邮件打印出来，放在王雨桌上。
“他们不肯让步。”她说。
王雨快速浏览着打印纸上的文字。油墨的味道很淡，纸张在灯光下泛着冷白的光泽。他看到最后，嘴角勾起一个细微的弧度。
“他们急了。”
“急了？”李悦不解。
“如果他们有耐心，会继续和我们周旋。”王雨说，“但现在他们发来这么强硬的回复，说明赵天豪在催他们，让他们尽快促成签约。”
他看向李悦：“下午打电话过去，语气要显得很失望，很焦虑。你可以说，这样的条款我们很难接受，但……因为公司资金实在紧张，我们愿意再考虑考虑。然后，提出我们的条件。”
“什么条件？”
王雨从抽屉里拿出一张纸，上面是他昨晚写好的几条修改意见：“第一，对赌条款的月活标准降到一百八十万。第二，支付条件改成按里程碑付款——用户达到五十万付百分之三十，一百万付百分之三十，一百五十万付剩下的百分之四十。第三，也是最重要的一条……”
他的手指点在最后一行字上。
“加上一条：若因刘振业集团单方面原因导致合作无法推进，需赔偿雨悦科技前期投入的所有成本及预期收益损失。赔偿金额不低于五百万。”
李悦看着那条款，眼睛微微睁大：“这……他们会同意吗？”
“讨价还价。”王雨说，“他们不会同意五百万，但我们可以让步到三百万，或者两百万。关键是，要把这条款加进去。有了这条，如果将来我们想终止合作，就有理由要求赔偿。”
李悦明白了。
这不是真的要签约。
这是在协议里埋雷。
下午的电话持续了四十分钟。李悦按照王雨的指示，先是表达了失望和焦虑，然后提出了修改意见。电话那头的陈助理明显有些措手不及，中间两次说要请示刘总。
挂断电话后，李悦的额头渗出细密的汗珠。她抽出纸巾擦了擦，手指有些微微发抖。
“他们说要考虑一下。”她说。
王雨点点头：“很好。明天他们应该会回复。如果同意加赔偿条款，哪怕把金额压得很低，也说明他们真的急了。”
周五上午，陈助理的电话来了。
“李小姐，关于您提出的修改意见，刘总这边原则上可以接受。”陈助理的声音听起来比之前轻松了一些，“对赌标准可以降到一百八十万，支付方式也可以按里程碑来。至于赔偿条款……刘总说可以加，但金额太高了。我们建议，如果因我方原因导致合作无法推进，我们赔偿贵公司实际投入成本，上限一百万。”
李悦捂住话筒，看向王雨。
王雨点了点头。
“可以。”李悦对着电话说，“那我们这边准备修改后的协议文本，下周发给你们确认。”
“好的，期待与贵公司的合作。”
电话挂断。
办公室里安静了几秒钟。张伟从电脑后面探出头：“他们……同意了？”
“同意了。”李悦说，声音里带着一丝难以置信。
王雨站起身，走到窗前。外面是阴天，灰蒙蒙的云层压得很低。街道上的行人匆匆走过，车流缓慢移动。一切都显得很平常。
但他知道，这只是暴风雨前的平静。
赵天豪急着要吞下这块肉，所以愿意在协议上做出让步。他以为王雨已经上钩了，以为雨悦科技很快就是他的囊中之物。
但他不知道，王雨在协议里埋下的那颗雷，会在什么时候爆炸。
“周末大家休息一下。”王雨转过身，“下周一，我们把修改后的协议发过去。然后……等他们催我们签约。”
“还要等？”张伟问。
“等。”王雨说，“等到他们急不可耐的时候，我们再‘勉强’同意。”
计划在按部就班地进行。
但王雨心里清楚，赵天豪不会只从正面下手。他让张伟加强的技术监控，一直没有放松。
周六晚上十一点，王雨还在办公室。他正在看张伟查到的关于“洁到家”项目的资料——一个三人小团队，产品刚上线一个月，用户不到一万。赵天豪接触他们，应该是想低价收购，然后快速复制扩张。
手机忽然响了。
是张伟打来的。
“雨哥！”张伟的声音很急，背景里能听到键盘敲击的噼啪声，“你快来公司！出事了！”
王雨的心猛地一沉。
他抓起外套冲出门，电梯下行的时间仿佛被无限拉长。夜晚的街道空旷冷清，路灯把他的影子拉得很长。他跑到公司楼下，刷卡进门，电梯上行时，他能听到自己心跳的声音。
办公室的门开着，灯光从里面透出来。张伟坐在电脑前，屏幕上是密密麻麻的代码和日志记录。他的脸色很难看，手指在键盘上飞快敲击。
“怎么了？”王雨冲进去。
张伟转过头，眼睛里布满血丝：“抓到‘老鼠’了。”
王雨走到他身后。电脑屏幕上，一个报警程序的界面正在闪烁红光。日志记录显示，二十分钟前，有人尝试用陈默之前的最高权限账号，远程登录公司服务器，试图拷贝用户数据库。
“IP地址是伪装过的，”张伟的声音发紧，“跳了三次代理，最后追踪到一个海外的服务器。但技术手法……雨哥，这手法太像陈默了。他习惯用的几个绕过防火墙的技巧，这次全用上了。”
王雨盯着屏幕上的日志记录。
代码在滚动，一行行英文和数字像瀑布一样流下。报警程序截获了这次入侵尝试，并自动切断了连接。数据库没有被拷贝走，但……
有人确实在尝试。
用陈默的方式。
“能确定是陈默本人吗？”王雨问。
张伟摇头：“不能。但如果不是他，那就是有人仔细研究过他的技术习惯，模仿得一模一样。”
办公室里安静得可怕。电脑风扇的嗡嗡声，空调出风口的嘶嘶声，还有窗外隐约传来的夜风声，交织在一起。
王雨看着屏幕上那个被拦截的入侵记录。
红色的警告标志像一只眼睛，冷冷地注视着他们。
