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单子谈完之后，李彦破天荒地没有坐在公共区域，而是带着电脑进入了自己的办公室。
透过玻璃门，外面的人，可以看见李彦正在专心致志地对着电脑，像在看什么重要的文件。
只有李彦自己心里清楚，他现在什么也看不下去，什么也做不了，藏在桌子底下的双脚，一直在不停地颤抖着，心更是如同跑马一般，踢踢踏踏。
这一单能够做成，是相当侥幸的，一来，关鹏飞对查启明的初次印象特别好，二来，太过机缘巧合，三来，李彦今天的运气爆棚。
李彦相信，关鹏飞绝对不会为了这么小的一个装修事件，而特意跑来宏昌装饰的青山湖分部，可能是顺路，或者是正好在这附近有事情要处理。
另外，看似李彦与关鹏飞的谈单过程，异常顺利。然而，没有人知道，李彦每一句话，都是在赌，无论是方案，还是图片，无论是预算，还是敲单，只要有一点，不在关鹏飞的接受范围之内，这个单子就吹了。
即便单子快成了，李彦还在赌，他在赌关鹏飞所在公司的发展战略，不只是做一个样品房，而是做一整套的精装房。
到了最后交钱的时候，李彦还是在赌，赌关鹏飞的性格，赌关鹏飞会喜欢一个坚持原则的人。
因为他完全不了解关鹏飞，没有关注过成大地产的动向，这次完全是一个没有把握的仗。
很幸运，他都赌对了，可这是可一而不可再的事情，即便事情重来，李彦也没有信心拿下这个单。
平静了一会后，李彦上网，搜了一下，果然，成大地产在附近的电视大楼，十一点有个签字仪式。
彻底将关系理顺后，李彦向查启明发了条短信，将他叫进了办公室。
查启明见章经理在场，有些犹豫，但看着手中还有余热的合同，也就顾不得那么多了，在众目睽睽之下，快速地走进了李彦的办公室。
“联系好关先生公司的设计部了没？”
查启明点头道：“联系好了，对方说，没什么问题，明天就可以施工。”
“施工队呢？联系了哪个监理？”
查启明脸色有些尴尬，道：“这个，我不太清楚，这还是我第一个单子。”
这点李彦早有预料，但也不便贸然替他做主。
“你想让哪个监理来做？”
“听同事们说，石监理的工地做得很好，就是不知道他有没有空。”
李彦对这个无所谓，在他看来没有做不好的工地，只有做不好的人。
“那现在打电话吧，时间不等人，一定要告诉对方，保证十八天之内竣工，包括家电的安装。”
查启明自然非常重视，从宣传册上找出电话号码，拨出去。
此时正是淡季，能有单做，石监理自然满心欢喜，很快事情就谈成了。
紧急且重要的问题处理好后，李彦合上电脑。
“我们谈谈这个单子吧。这次谈单，你看到了什么，学到了什么？”
查启明就像被老师点名了的小学生，因不知道答案而惊慌失措，只得低下头去，表示我很羞愧。
李彦对这个一无所知的下属，有些无奈，从头教吧，又来不及，不从头教吧，他连基础的都不会。
“既然你联系了关先生的公司，你应该知道他们是个什么公司吧？”
“成大地产。”
查启明脱口而出，这个是听他们设计部的人说的。
“你认为一个世界五百强的企业，为什么要找我们这个小公司来做装修？”
查启明愣住了，他只知道成大地产是个比较大的公司，没想到竟是世界五百强。相比于他们，宏昌装饰简直是蚂蚁一般的存在。
“为什么？”
李彦没有回答，而是继续问：“关鹏飞作为成大地产的总经理，你认为他凭什么有空来我们分部，而且是两次。”
“凭什么？”
查启明已经当机了，在他眼中的小老板，一下子升上了云端，原来是神一般的存在。
可想而知，他这单能够谈下来，是多么的侥幸，这概率简直比得上中彩票了。
“总监，接下来我们该怎么办？”
李彦点点头，这仁兄现在才算醒悟，没有因为对方是庞然大物而退缩。
“既然合同签了，我们就按合同的来做。无论是一个普通百姓家的房子，还是他成大地产的房子，都没什么差别。一定要记住，我昨天说的第一点。”
查启明点头答应，又急着问：“那后面的单呢？”
李彦总算看到他的一点长处了，知难却能迎难而上。
“我有两个建议，你要不要听？”
查启明连忙答应，然后快速地从口袋里掏出笔和本子来，准备记录。
李彦一头黑线，自己这习惯，他是从谁那得知的，学得这么快。
好吧，至少这不是什么坏事。
“第一，做好眼前。这些天，你要盯在工地上，不懂不知道不会的，马上问，在做的已做的完成的，都要拍照存档，并向成大地产汇报，确保工地保质保量如期完成，不能有任何的意外。”
李彦说的这个与查启明的想法不谋而合，两年了，才弄到一个单，不干死自己，都对不起这两年的青春。
“第二，努力提高自己的谈单技巧，争取来年不再这么小白。”
如果李彦一开始跟他讲这话，他嘴上可能不会反驳，心里肯定是不服的。但经历刚才的谈单过程，查启明终于认识到自己与李彦的差距，对于李彦也是由衷的信服。
“总监，我该怎么做，你教教我。”
有事可做，能够赚钱，查启明的态度明显积极了许多。
“这样吧，我先给你布置一个任务，等任务完成了，我再给你讲解一些谈判技巧和看人的方式。”
“好——”
查启明感觉，事业的春天正在向他招手。
“从明天开始，你早起半个小时，去对面的写字楼，乘坐电梯，从一楼到二十九楼，与楼层中的美女们搭讪，并邀请她们与你一起喝咖啡。只要有一个成功了，就算你合格。”
“啊——”
查启明感觉，春天一下子就过去了，随之而来的，是炎热的夏天。
